如何在淘宝网上卖东西,如何在淘宝上开网店步骤手机

为什么我总说，在选品的时候要选择冷门细分？

(即使有非常强大的货源，也要分析货源的竞争力和市场竞争程度。竞争程度越大，烧的钱越多，对技术的需求就越高，对商品的需求就越高。因此，判断市场竞争程度是关键。不要在激烈的市场竞争中做生意。激烈的市场意味着什么？在千米赛跑中，人们已经跑了500米。你能追吗？)

在选择产品的过程中，我们可以思考是否有一些产品可以改善我们的生活，让我们的生活变得更好。但是这些小需求是消费者可以想象的，而商家却不能，因为需求太小，商家很难拍着脑袋去想这种商家。

例如卖个衣服卖个鞋，大多数人都能想得到，这样的生意就很显然会比较难.然而，一些人们不太关注的产品会更容易做。例如，除了蚂蚁，这种需求很小。你需要清除家里的蚂蚁吗？我相信99%的人家里不需要蚂蚁。

然而，互联网就是这样一个想法。在互联网上，因为我们服务全国各地的客户，即使是非常非常小的需求，1%的需求，在中国1%的人口中，也有1500万人需要这个产品，万分之一，14万人需要，十万分之一，1.4万人需要。

在互联网上，我们可以做到，特别小的这种需求.因为想起来的人非常非常少，做的人自然也非常少，所以没有大的竞争。另外，我们来看几个案例。例如，墙壁上的模具移除需求也非常非常小。如果正确把握这些小产品，市场非常大。

除了这种纵向思维，还有一种横向思维。横向的思考就是我们线下店只能服务周边的人，冷门的产品放在店里，一个半年卖不出去，所以有些产品特别不适合。线下，但对于线上，这种冷门、细分的产品就非常好。,

例如，吸纸币，

其实这是一个玩具，但是这样的玩具卖了199卖，卖了1000多件，总共已经卖了几万件了。这种冷门产品的利润其实是不错的，但是很多厂家因为太冷门，不知道怎么做这种产品。

给接线员的，一定要有一个对于供需关系的思路，别人都想到卖的，它不一定就是好生意，别人想不到去卖的，才有可能是一个好生意。

对于生活中的这些小需求，一定不是每个人都需要的产品，甚至不是99%的人都需要的产品。如果你判断只有1%，甚至千分之一、万分之一的人需要一款产品，我有80%的把握它是一款特别适合初学者的产品。在此基础上，可以通过数据查看搜索索引和宝藏数量。

这个玩具的搜索指数高达11万，而宝藏的数量只有几百个。想象一下这是一个多么好的市场。(当然，现在去搜索，一定不是这样。产品机会一直在变，启发思路才是关键。)

寻找货源：

最后，说一个大家店铺一旦开起来，会很快遇到的一个基础的问题。

如何提升产品的排名，获得更多展现？

这个问题，希望大家可以提前关注，把工作做在前面，后面才会少走点弯路。

产品排名靠前最重要的三个数据：点击率、收藏率、转化率

比如买家搜索一个关键词，出现了很多商品。他会点击其中几个商品，那么也就意味着这些商品比起其他会更加受买家欢迎。买家点开商品之后，又开始浏览这个商品。他或许立刻离开，又或许添加了收藏，又或者加入了购物车，又或者立即购买。而这几个就体现了收藏率、加购率和转化率。

用这个表格来进行数据式的演示，比如说，有ABC三款产品，产品是一样的，定价是一样的，淘宝给他们的都是10000个展示，而A和C产品都是300人点击，B产品是100人点击，那么淘宝就会判断，A和C更加的受买家的欢迎，而被点开之后呢，产品A被买家收藏了30次，下单了10次；产品C只被收藏了20次，下单了5次。

这些数据淘宝都会有记录，如果你是淘宝，会把ABC产品进行怎么样的排序？如果淘宝总共只能提供30000的展现量的话，接下来就会出现这样的一幕，产品A的展现量得到了提升，产品B的展现量下降。同比的A的收藏、下单数都会有相应的变化。

以上是通过一个简单的模型，模拟一下，淘宝是怎样对产品进行排序的，淘宝之所以这么去做，他的目的就是满足用户需求，让买家找到满意的产品。

再来看一个真实的案例，这个店铺在10天的过程中，从一开始的7个，带到10天后的886个。他们没有刷一单，也没有投任何的广告。

从他的支付订单数、加购数、收藏数，都能看到，比例是非常高的，比如第二天，149个访客，就有30个收藏这个产品，这些数据给了淘宝很大信心，觉得这个产品是很容易引爆的。

所以逐渐的，这个产品的流量逐步地上升，当他一天得到886个访客的时候，收藏这个产品的人数到达了147人，这个收藏的比例超过了15%，在淘宝看，就是一款非常有竞争力的产品。

所以，在选品完成，搞定了货源之后，最正确的优化方法就是，

通过产品、主图、页面、评价、客服的一系列的优化，去提升店铺的点击率、收藏率、转化率。

当然，想要开好淘宝，还有很多工作需要做，绝对不会是几篇知乎回答就能解决的。但是希望大家能够懂一些基本的思路，这些思路对于整个过程至关重要。比如：

选品掌握了70%的成功；想要获得一个不错的产品排名，做好优化才是关键。