毛利必须足够高
购买成本和销售价格的关系至少是1: 2，但实际上并不安全。
理想的比例是1: 6，也就是说，你应该把10个购买成本的价格定为60元甚至100元！
你会说，怎么会有这么高利润的产品？
其实毛利率高的产品随处可见，只是你很少关注。
比如我在沈阳有个学生，——，做香港脚乳液。它们统称为“洗脚水”。
一般卖15元左右，但是成本是多少？
费用0.5元——，其中塑料袋包装费用0.4元，药水费用不到1毛钱。
这其实并不是一笔巨大的利润。
在网上卖膏药要80块钱，比0.5块钱还少！
更高的毛利是创业者赚钱的根本保证——如果没有超高的利润，就没有钱去承担大量的开支和开支。
因为，一旦你开始，你必须招聘，租用办公室，购买办公设备，并花费电话费和网络费.
当你整体销量不高的时候，如果你的毛利不大，怎么可能负担得起这么多费用？
所以，创业初期的人，必须选择暴利产品，才容易成功!
不要相信薄利多销的神话——只有JD.COM、沃尔玛这样的大公司才能这样玩！
市场必须足够大
你不能做冷门产品，因为冷门产品的市场太小了。你必须在大市场上获得巨额利润和小产品。
就像前面说的洗脚水，你会说“这也是小市场呀”。
你错了，你可能不知道20%的中国人有香港脚，这意味着这是一个拥有2亿人口的巨大市场！
所以，有2亿人的基数，在朋友圈发个图，就有人买了！这对赚钱有好处。
记住：要做大市场里的小产品，而不要做小市场里的大产品!
准确来讲，是大市场里的暴利小产品。
标准化产品，完全不需要服务
特别要强调的是，创业的时候，精力不要分散，不能做服务，尽量不要做服务！
即使做服务，也要做标准化服务，尽量不要做个性化服务！
凡是不能批量复制的，就很难赚大钱。
有一个人善于帮助别人用中草药准备面膜，解决个性化的皮肤问题。我直接告诉她，如果每个人的皮肤都需要你一个一个的定制准备中草药，即使利润再高，我也不会鼓励她去做。
如果一定要把自己定位为“定制皮肤配方”，那她只能做一个标准的A、B、C套餐，然后根据客户的需求直接给她买一个套餐！
换句话说，听起来是“定制”，实质还是“标准配方”。
不要忽视这个建议。创业初期，其他都是成本，但销售是利润——。所以，创业要把所有的精力都放在销售上！
即使服务有一些缺陷，也不能分散自己优化服务的注意力！
不要听小米的“参与感、服务感”之类的文章。小米是土豪，有钱可烧，你们企业家不是！
雷军还站在柜台卖杀毒软件，从而培养一线市场意识！
创业者必须从销售干起，才能把企业做起来!
尽量要选客户不好比价的产品
在以上的基础上，还要补充一点，就是一定要选择比价差的产品！
这句话很重要。为什么呢？因为客户没有很好的比较价格，所以你可以快速成交，以免浪费时间解释为什么你的产品比别人贵！
你可能会问：客户怎么能不比价呢？淘宝上这么多产品，肯定有竞争。
事实上，这是一个巨大的误解。——的比价杀了无数商家。
-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*
78.cn创业商机网
微信id：i78i78i78
选择关注，选择成功
