在创业、做生意这件事上，一直都有一种观点，就是“一定要学会讨好”，比如：

在职场，你必须学会取悦同事、领导和老板，你必须能够投他们的票。这样会让你创业做生意事半功倍。你必须学会取悦顾客，让他们感到舒适，让顾客在不知不觉中为此买单。融资时一定要学会讨好资本方，展现自己高情商，这样创业的成功率更高。但是，事实的真相却与此相反：,

真正优秀的领导，睿智的老板，真正讨厌讨好下属，讨厌被商家奉承，甚至讨厌被商家打扰的优质客户。对于资本方来说，时间是最宝贵的资源，而渴望取悦管理层的业绩的企业家，以及致力于努力工作的企业家，前者成功的机会微乎其微，而后者则是不畏烈火的真金白银和孰是孰非，究竟要不要学会讨好，讨好的结果究竟好不好，这是一个值得深入探讨的问题！。

本文，子禾将从策划的角度，分享“放下讨好，方悟商道！创业不要去讨好这5种人”，供大家参考。

放下讨好老板

讨好老板是创业、做生意的困局，会导致严重内卷和内耗

如果老板不排斥甚至不喜欢受宠若惊，那么创业做生意就会变成“传统职场”或者“宫廷剧”。

这样就会导致一个结果，就是下属团队、合作伙伴、合作伙伴，甚至客户都会触碰到“讨好老板”的道路，一层一层把老板围在中心，让老板保持良好的服务，让老板每天都感觉很好。

例如：

没有人会明确指出老板的错误思维，但每当老板下定决心时，大家只会认同和欣赏，一旦过程中出现问题，当老板反思自己的错误时，大家会把问题推到其他因素上，甚至自己承担，帮助老板远离犯罪，为老板背锅。即使工作方向错了，也不会有好的结果，财力和人力会再次投入，不会有好的转机。至少让领导看到了优秀的执行态度。老板总是对的，错误都在下属身上。谁能替老板背黑锅，谁又能得到领导的赏识？损失多少钱无所谓，浪费多少时间、资金、人力、机会都无所谓。此时，老板自己再也听不到一句真话。即使他听到了，也会很快被周围的人用来反驳，拜托，煽风点火，敲鼓，废锅。

有人会说：“凡是能当老板的，都比一般人聪明。你把老板当傻子吗？”

事实上，绝大多数老板，即使再聪明，在被追求了很久之后，也会放下抗拒，乐在其中。最后他们没有意识到，还认为自己有个人领导力，有个人魅力，掌控一切。

老板有警惕性，能辨别讨好与实干，但需要警惕成功后的迷失

而进入真正创业状态的老板，对创业、做生意有着“实干家的理解”，一般人不仅讨好不了，一旦讨好还容易被批，因为这种老板只希望所有人把心思用到实干上，每个人做好自己的工作，才是对他最好的讨好。

但是，当创业或生意取得一定成功以后，即便曾经很智慧、很警惕的老板，也会有迷失自我的时候，有很多人会逐渐转向成为上一种老板。

我们会发现很多原本口碑很好的知名企业家，在持续成功以后开始变得不说人话了、不办人事儿了，就是这种成功以后迷失的结果。

这带给我们什么启示：

1. 对于在职场打工的人来说，如果遇到了一个喜欢被讨好的老板，如果想成长自己、将来自己创业，请尽早离开
2. 对于已经创业、做生意当老板的人来说，要时刻提醒自己，不要沉迷在“被讨好”的美好感受中，要警醒，要远离
3. 如果已经知道了自己有“一被讨好就心软，就能放下一切原则”的死穴，请在此刻下定决心改变，否则无论是打工、创业、做生意，都不会有好结果

子禾提醒：

对于老板而言，要善于培养下属“正确讨好自己”的习惯，就是踏实工作、务实、做好自己。

对于打工者而言，要警醒“如果正在通过讨好老板受益，那只是表面美好、最终结果必定是互相耽误，难有好结局”。

放下讨好同事

讨好同事是自取其辱，在同事之间，委屈求全是一种误区

讨好，在同事之间，存在以下困局：

同事不是朋友，也不可能成为真正的朋友，这是绝大多数人都清楚的。

但是，在职场同事之间依然会存在很多困局，比如：

1. 上级会欺负下级，老员工会欺负新员工
2. 职场会形成一种隐性的PUA文化，强化员工要学会挺好、照做、重复、隐忍
3. 谁在这种环境中善于讨好上级领导，善于讨好同事，谁就能活得更好
4. 于是职场会出现要求员工无偿加班，蹭同事的车还不说同事的好，欺负新人让新人请客，公司同事结婚、孩子升学要统一标准收红包等等现象，这让人应接不暇、压力重重

企业内部存在这样的问题，老板该怎么办，员工该怎么办：

作为老板，要警惕自己的企业出现这样的情况，灵活调整组织管理结构，打造以实干、实效为主的企业文化，让团队保持优胜劣汰和年轻化。

作为员工，如果环境逼迫自己必须学会讨好，离开是上策，提高情商、学会讨好，或能让自己一时得利，但换到实干的环境中，换到自己创业、做生意时，这会贻害无穷。

子禾提醒：

我们是人情社会，但请注意：

社会底层的人情世故，和社会中层、上层的人情世故，是完全不同的；

社会底层是相互倾轧、纠缠、消耗，甚至撕咬；中层是相互扶持；上层是相互成就。

所以，不要以为在社会底层练就了一身“高情商、讨好”的功夫就能受用一生，恰恰相反，高情商、善于讨好，在某些圈子中，就是没实力、没价值的代名词！

放下讨好客户

讨好客户会让自己偏离正轨，创造引领客户需求才是王道

为什么说讨好客户，会让自己偏离正轨：

1. 创业、做生意要以客户为中心，深度了解客户的现状和需求，深度挖掘客户的问题和痛点
2. 但是，创业、做生意的方向，必须是“只能满足一部分人”，这当然无法让所有人满意
3. 讨好客户或许没错，但如果搞错了目标对象，就会把自己的产品、服务甚至商业模式弄成四不像

面对客户，什么才是创业、做生意的王道：

4. 要能够不受制于客户的表面需求，找到真正的客户需求
5. 要顺势而为，能站在未来看现在，创造、激活、引领客户的需求
6. 能做好客户需求的管理，包括客户预期值、客户体验的管理等等

举个例子：

以饭店为例，很多餐饮店开始做得小而美，随着迁就、讨好客户的增多，逐渐变得“南北大菜”、什么都做。

于是，饭店备货成本、厨师成本、管理成本等等越来越高，菜单越来越厚，利润却越来越薄。

而那些占据优势地段，甚至是独此一家（景区）的饭店，大有一副“爱吃不吃”的姿态，无非是不在乎回头客，自然也无需讨好顾客，这是走到了讨好顾客的反面“店大欺客”。

所以，创业、做生意，就像开饭店，要明白，真正决定生意好坏、赚不赚钱的，不是善于讨好客户，而是找到明确的客户对象，满足客户的小范围需求，并在满足方案上建立自己优势。

如此，“饭店”的生意自然能够保持一个相对稳定的局面，在此基础上再去深耕细作、或走专业化道路，或走连锁、复制的道路，无论怎样，这里面都没有讨好客户这一项。

子禾提醒：

讨好客户是创业、做生意的误区，犹如饮鸩止渴，越讨好越没价值、死得越快。

讨好客户并非一无是处，比如海底捞就做得很成功，但是海底捞并不是一个具备典型性的商业模式。

讨好客户的正确用法，是极致的性价比、深度链接客户、定制化服务等等，这已经超越了讨好，走到了和融合客户、陪伴客户、理解客户等等的高级层面。

放下讨好资本

讨好资本会浪费对方不必要的时间成本，这会让资本绕道

资本方的时间最贵，讨好只会浪费彼此的时间：

1. 有很多自认为专业的、想拿到投资的创业者、生意人，会把精力花费在讨好资本上
2. 比如，花费大价钱做BP（商业计划书），讲故事、堆数据、立目标、定愿景等等
3. 而对于基本的商业逻辑是否清晰，是否已经闭环，是否探索了可复制性，却一无所知
4. 如此，只会浪费彼此的时间

正确面对资本方的方式：

1. 先把自己是做什么的讲清楚，创业、做生意这件事，究竟是什么，怎么做
2. 再把基本的商业逻辑讲清楚，把闭环流程、环节讲清楚
3. 再把已经做到的结果、数据、成绩展示出来
4. 最后是根据上述结果，跟资本方做赛道、市场容量、前景、商业规划的探讨
5. 基于探讨结果，再进一步探讨需要多少资金，从战略上定适合出让多少股份

子禾提醒：

讨好，会让行为停留在“侦测、感知、猜测对方”的层面，而忽略了事情的本质。

拿投资这件事，重要的不是讨好谁，而是充分展示出自己对商业的思考、探索，以及现阶段的结果，和对未来的规划。

放下讨好自己

讨好自己最为致命，放下自我意识全身心投入，才是正道

很多时候，我们需要讨好自己

1. 每个人都是有血有肉、有感情、有情绪的人
2. 在心情低落难以自拔时，人需要学会讨好自己，比如奖励自己美食，用礼物自我奖励
3. 人也需要学会讨好，在人际交往中能够发现家人、朋友，包括老板、同事、客户的需求和痛点，给予适当的满足、关心、关怀
4. 这是每个人，生而为人该有的基本情商和人情世故的能力

更多时候，我们不能讨好自己

1. 当一个人善于讨好自己，就会滋养自己的舒适区惯性、方法惯性、思维惯性、行为惯性等等
2. 于是，我们的大量时间和精力，就会在追求“自己被讨好”的事物上，虚度和空耗
3. 比如过度的刷手机、打游戏、暴饮暴食、超前消费等等
4. 比如创业、做生意当了老板，只喜欢听好听话、听不进去意见
5. 比如自己成为管理规则的最大破坏者，让管理、规则形同虚设
6. 比如遇到问题和挫折，甩锅给别人，不反思自己的问题，把创业、做生意做成了自己的“过家家”和“游乐场”

子禾提醒：

创业、做生意为什么难，真正的难点在于“创业者、生意人先得战胜自己，才能战胜现实困难”，内圣才能外王。

创业者和生意人想要获得成功、赚到大钱、实现财富自由，就要让自己走上商业的王道。

所谓商业王道，对创业者、生意人而言，就是做到内圣外王：有圣人的才德，能施行王道。

而内圣外王前提，就是“把讨好、被讨好这件事看清楚、丢弃掉”，请创业者、生意人切记、一定要重之、慎之、有则改之！

头条号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者