小海一：无论是企业的创始人还是管理者，都会遇到困难，只有突破这些困难，才能成功。今天，我们来谈谈管理者的七大困境。作者 | 小书童
来源 | 管理百年读书会（ID：glbndsh）
七大窘境
窘境一：
换个行业是得不到结果的
“一波十年之后，组织能力跟不上商业浪潮的变化。每个人都会改变行业，20-60岁不改变行业的可能性不大。”樱桃老师讲道。
很多人都被换行业得不到结果的事实所困扰。Cherry老师告诉我们，他们得不到结果的原因是表面上是交错的。最大的困难是他们跨行业后没有意识到这个行业的商业性质。现在的人和原来的人在思维和能力上有什么不同，他们和原来的行业在文化、组织结构、推广平台、资金分配制度上有什么不同？
要改变行业，首先要了解主导曲线，也就是公司的业务。
然后看隐性曲线。你喜欢它背后的制度和文化吗？你们公司是鼓励大家奋斗还是同吃一个锅？
切里老师还总结了失败的原因：背后不单是业务的不同，业务的流程不同，隐性曲线也有差异。
Cherry老师结合个人案例进行讲解。
Cherry老师从阿里出来做投后管理。做这个的时候，她有很大的成就感，因为国内大部分企业家都没有管理经验，这个职业可以帮助国内的企业家。
樱桃老师从投资公司创办了一家招聘公司。招聘很重要。如果没有人注定做不了生意，招聘的需求非常旺盛，这也可以帮助创业者解决问题。
Cherry老师改变了这些行业，但都成功了。
针对行业拿不出成绩的问题，Cherry老师给你四点建议：
先找合伙人；
研究这个行业(Cherry老师在招聘时，专门研究了海德思哲、万宝盛华、Pactera等同行的商业模式，做了大量的行业分析和行业研究)；
花时间和全球做得好的负责人聊一遍，深入交流(
向有结果的人学习）；干就对了（以最小的模型创业，验证产品和商业模式是否能跑通）；
最后Cherry老师还提醒我们，招聘、培养复制也非常重要，但不要忘记提高人效。
窘境二：
换公司就拿不到结果
那么同一行业为什么换公司就拿不到结果？正如Cherry老师所言：没有做对事，没有跟对人。
人的成功未必是自己很厉害，也有可能是平台的优势，或者遇到了好的商业模式，同样也有一部分运气的因素存在。
运气是偶然因素，但老板是可以选择的，我们可以选择跟随一位好老板。
Cherry老师也讲了好老板的标准：
愿意成就人，愿意你超过他；
水平要高，名师出高徒；
对你很严格；
除了高水平的老师的辅导外，最重要的还是打铁还需自身硬，要有学习力，无论你跟着什么样的人，都能从他们身上学到东西。
Cherry老师在阿里跟过38位老板，能在业务上支持的只有两位老板，Cherry老师能取得今天的成就，主要是自己很会思考。
Cherry老师在经历38位老板后，发现老板分三类：
1、水平高且愿意教你（数量相对较少）；
2、不一定能在工作中学到东西，但从生活中可以学到东西；
老板之所以能成为你的老板，一定有值得你学的地方。可能不是在业务，有可能是在工作中，他的为人处世，向上管理、自我管理等方面。Cherry老师以前有一些老板，业务做得一般，但往上升职很快，级别越来越高，这些老板教会了Cherry老师工作以外的能力。
3、人品很差的老板；
曾经Cherry老师有两个老板人品不好，一度想辞职，Cherry老师觉得自己的人生进入了至暗点。
但当时Cherry老师的阿里老同事鼓励她：“你要知道你在阿里巴巴是为了自己的成长，不是为了任何人，不要因为一个你不喜欢的人，放弃了自己的职业生涯。你要相信邪不胜正，如果这个人的人品不行，他一定会被他的老板干掉，要坚持下去！”
后来这位人品不好的老板果然被开除了，Cherry老师通过亲身案例告诉我们，至暗时刻要坚强，这是一场长跑，要坚持到最后一天。但如果这家公司容忍人品不好的人，那么这样的公司也没有待下去的价值。
Cherry老师还做出了总结：管理的成熟度就是管理有灰度，眼里容得下沙子，但不意味着你要做那些你不认同的事。
窘境三：
换业务线就拿不到结果
换业务线就拿不到结果，Cherry老师告诉我们：“这说明我们没有完整的业务管理体系，管的都是点。”
窘境四：
换岗位就拿不到结果（轮岗）
很多人换行业就拿不到结果，实际上每个岗位都有胜任力。如果没有了解搞好这个岗位的胜任力，比如什么是一个好的人力资源，什么是一个好的BP，不去研究岗位背后做好的胜任力模型，通常很难做好。
窘境五：
换目标就拿不到结果
之所以换目标就拿不到结果，实际上是不知道增长策略怎么做。做好每条业务线，背后都有增长逻辑，此外还要将结果拆分成过程指标。
窘境六：
同一件事换方法拿不到结果
同一件事换方法拿不到结果，是因为没有用户导向的思维，也不了解客户的需求。
而Cherry老师针对这一窘境给出了方法：通过客户最想要的，同行做得最差的，你的核心优势这三个圈的交集，就能找到方法和策略。
因此尤其要关注你的客户是谁，你能创造什么价值，做到“人无我有，人有我优”。
窘境七：
从大公司到小公司，就拿不到结果
Cherry老师通过数据调查发现，从大公司到小公司拿不到结果的概率为90%，主要原因有三：
1、 没有创业心态（大公司的核心骨干缺乏创业精神；用户为导向的思维；也没有生存危机）；
2、 太迷信过去成功的经验（没有考虑隔行如隔山，没有考虑资源的差别，行业的差别，缺乏敬畏之心）；
3、 能力不行（很多高管即便在大公司管几千人，也是单细胞动物，即便是核心骨干，文化、制度都是公司定的，基本上都是高级的执行层。但到创业公司，你会发现无人可依靠，人力资源、提成制度、开除制度都需要自己制定，产品、品牌、市场营销、在线化都要懂，需要的是复合型能力）；
而从小公司到大公司的挑战除了要建更大的体系外，还有人文（山头主义、派系）方面的挑战。
通过以上的七大窘境，我们也深知，管理知易行难，需要不断地学习。管理没有止境，只有永恒的探索。
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