北面的竹村距离全球最大的小商品批发市场义乌国际商贸城仅2.2公里。“微信商业第一村，中国”、“线上名人直播电商村”等诸多光环都在小村庄之上。全村有商住楼99栋，商务房1200间，微信商务品牌1000多个，员工5万多人。近两年来，随着社交电商的兴起，利用Aauto Quicker平台直播带货成为一种新的营销模式。据不完全统计，仅在一个北朱霞，就有5000多名网络名人活跃。
2014年在家乡创业失败，背上50多万的债务离开家乡来到义乌，希望从电商“淘金”，东山再起。我叫严波，今年33岁，来自陕西杨凌。刚来义乌的时候，没有方向，没有钱，不知道该怎么办，不认识人，很迷茫。
义乌朱霞村四层半的小楼房随处可见，是这里“淘金者”的标配，门口的招牌也指向“直播”“爆款”“神器”等字样。通常建筑的上半部分用来睡觉，下面三层作为仓库，地下一层专门用来直播。店门口停着奔驰宝马和三轮车。在北下珠村，“你白天看到一个人骑三轮车拉货，晚上可能看到他开路虎。”
刚到义乌的时候，吃了2个月5毛钱的馒头，简直就是“人生低谷”。当时白天学做传统网购客服，晚上去夜市批发摊。但是传统电商流量红利越来越少，生意做不成了。
我曾经是一名年轻的文学艺术家。我大学的时候就开始组建乐队，弹吉他。郁闷的时候刷了一下刚开始解压的短视频平台。后来在短视频平台上弹吉他，吸引了很多粉丝。慢慢地，很多来自同一个城市的人来找我学吉他。
随着对Aauto Quicker平台的探索，我进一步直播了自己创业过程中的生活：“老铁，我去买货了，今天被老板压了好多货……”“老铁，我今天就打你。许巍的新歌。”“我在开车。”“我在工厂批发玩具……”
没想到这些普通的日常拍摄都能变成实景图，引起很多网友的关注。全国各地的网友经常问我：“这个东西怎么卖的？”于是我开始和一些粉丝分享我的经历、故事和销售技巧。
2017年，经过一段时间的直播，我创造了一个月卖出35万件毛衣的记录。很多工厂来找我，希望利用我的平台卖货。我在短视频平台上的粉丝也在上升，累计近30万。
479" />我开始频繁出入义乌的各个工厂车间，直播小商品生产和加工的情况，这样的画面在短视频平台很容易被网友推上热门。有时候连轴转，直播间隙，我就趴在车间角落里小睡一会。
在我看来，短视频和直播的形式非常真实、生活化，比传统电商更直观地展示商品。随着主播“人设”的形成，粉丝对主播的信任度和粘度也越来越高，无需高额的营销费用，便能卖出大量的商品。
而有着世界“小商品之都”美誉的义乌，在我眼里简直是直播带货的天堂。“义乌集中了全球80%以上的小商品，8万多个商铺，背后又连接着工厂，硕大的库房里，堆满了密集的小商品，库房瞬间就可以变成直播间。”
形形色色的直播带货创业者云集到北下朱村，这里不仅是众多小商品的原产地，也没有中间商加价，货源充足。此外，义乌的快递费非常便宜，发一件普通快递只需要2块钱。可以说，只要get到短视频传播的窍门，这里不缺商机。
卖羊毛衫创造的销售奇迹，让我获益颇丰，也让我在北下朱村小有名气，不少人想跟着我学习直播带货。我之前经历过一段生意挫折，也愿意跟人分享，希望通过自己的经验，让有创业想法的人少走弯路。
我这个曾经啃了俩月馒头的落魄男子，摇身一变，成了北下朱村的创业导师。现在 的“创业之家精英培训班”，已经举办了10期，带动至少1万人从事直播电商行业。
我不只在短视频平台上卖货，还以创业者的角色教人创业，具体包括怎么拍好短视频和直播，如何介绍商品，怎么与客户沟通等。我还总结了一套课程，对接货源和供应链，还装修了门店货架、培训教室，添置了直播设备和仓库，让学员可以在现场边学边实践。
我每次串工厂时，经常会遇到自己的学员。在“创业之家”培训的学员中，有三成以上选择留在义乌继续做直播电商，其他人回到家乡或去其它地方通过线上创业。（摄影/林宏贤 杨一凡）
