商家的优惠活动总是充满套路。那些没有套路，比较现实的业务还能发展好吗？
做了三年保安的企业家许用实际行动给出了肯定的回答。
秉承“http://”的理念，老徐从一个偏远地区的小酒馆起家，开了一家火房。
短短几年，他在海伦斯的小酒馆里开了160家直营店。
老徐当过兵，当过保安，去老挝开小酒馆赚了第一桶金。
2009年，老徐回到北京，开始经营海伦斯小酒馆。
小酒馆的目标客户主要是外国人，老徐想在五道口开一家外国人聚集的店。
但是，这里位置好，租金很高。最后，老徐找到了一个非常偏租金20万元的位置，而前方不到500米的地方租金将超过200万元。
它曾经是一个酒吧，但是因为位置不好，老徐用两个技巧打开了局面。
保持真诚，永远不算计顾客,他请外国人做广告，口号很专业。水桶被称为一桶鸡尾酒，这在当时很多中国人从未听说过。
一是靠用心,别人的青岛小瓶是20元，而他的青岛小瓶才10元。
所以好酒不怕巷子深，经过一段时间的经营，老徐的生意越来越好。
这让老徐非常感激。正好赶上万圣节，他开始了一个免费的感恩节活动，真的很免费。
那天，屋里屋外都有人，后来他们不得不站在路上。从此，海伦的酒馆在国际学生圈里名声大噪。
老徐坚持一个原则，那就是二是靠价格.
比如质量一定要保证，而且必须是真酒。当其他地方的价格在重大节日上涨时，他们会进行许多真正的优惠活动。
因此，老徐的生意越来越好。生意好的时候，会有更多的购买。有了规模效应，成本就会下降。
老徐不断降低价格，吸引更多的人，形成了一种日久见人心，保持真诚，永远不要算计顾客.
凭借第一家海伦酒馆的成功经验，老徐随后将酒馆开到了上海、天津、厦门和武汉，都是在大学周边为留学生做生意。
行动中，老徐根据用户反馈，在海伦斯酒吧进行了一场良性循环。
海伦斯重新定位
随着定位的改变，老徐的酒吧摆脱了在大学附近开店的限制，开始迅速扩张。
要想吸引年轻人，首先应该没有消费压力。从外地20瓶啤酒到25元一小瓶，四五个人需要20多瓶啤酒，要四五百元。
;">海伦司的啤酒便宜的10元一瓶，四五个人加在一起只要二百多。除了价格便宜，为了成为年轻人自在的聚会空间，老徐在酒馆的设计方面动了很多心思。
比如板凳是长条凳，桌椅的宽度和高度，都要方便大家自在地交流。
音乐的选择和音量也有讲究，会根据时段、人数的多少进行调节。
音乐音量太大，大家交流起来会很累，音量太小，可能不同的客人之间的谈话会相互听得见。
刚喝酒时应用什么类型音乐，进入状态时应用什么类型音乐，老徐都有研究，并形成了一套音乐播放的智能系统。
市场上的灯要么太亮，要么太暗，海伦司的灯都是老徐定制的。
海伦司没有驻唱歌手，也不会在世界杯期间播放足球，大家来这里是彼此交流。
海伦司也不搞喝酒比赛和唱歌比赛之类的活动，因为喝酒比赛不利于健康，而唱歌比赛会干扰那些不愿意看比赛的人。
为了更精准服务顾客，海伦司开发ERP系统、下单系统，以便了解每个客户的需求，站在顾客的角度，进行定制化、个性化的服务。
老徐有这样的计划，未来一位顾客生日的时候要过来，他可以提前说喜欢玫瑰味的啤酒，海伦司可以帮他定制，不用多花一分钱，甚至免费。
或者顾客生日来时，海伦司根据他或者他朋友们喜欢的啤酒，可以优惠或者免费提供给他们。
现在海伦司开到了50多个城市，160多家门店，每年卖出至少一万吨啤酒。
按照500ml一瓶的话，这就是2000万瓶。
海伦司啤酒的价格并不贵，如果涨价2元，每年就是4000万元的净利润。
保持真诚，永远不要算计顾客，这个听起来再简单不过，但又有多少创业者和老板能够做到呢？
一个小小的涨价，就能轻松获得如此高的利润，如果是你，你能抵御这种诱惑吗？
但这又是一种悖论，海伦司之所以能有今天的成绩，正是抵住了这样的诱惑。
从这也可以看出为什么创业成功这么难，因为创业要想成功，很多地方是反人性的。
老徐对未来最大的担心就是企业规模大了之后，如果这种“不算计顾客”的文化得不到很好的坚持，就会很危险。
而只要海伦司能坚持这种初心不变，这家公司未来的飞速发展就没有任何变数。
