2017年7月，一家公寓酒店在二线城市开业。最初阶段房间数量是六间，所以我不会说赚了多少钱。到现在有34个房间，不赚钱没人会增加房间数量。由于公寓酒店易收房，办理消防手续方便，越来越多的人选择成立公寓酒店创业。公寓酒店的优势是投资小、起步门槛低，但同时也存在困难。公寓酒店大多没有门头和街边广告牌，高度依赖OTA平台(飞猪、美团、携程等)。).
今天，我们来谈谈我们是如何在一年内从6个房间增加到34个房间的。既然街上没有自然人流动，关键就在于OTA平台的运营和推广。
我不是OTA平台，不会跟你谈内容和信息的完整性，房间的预定，合作关系的层次等。很多都是对平台有利的方式，比如欺骗商家盈利或者提供推广费或者免费房间。在我看来，他们完全没用。
经常听一些行业的人说OTA运营就是接订单、改价格、回复评论，其实根本不是。在我看来，OTA运营是一个非常复杂而深刻的课题，因为我之前开过淘宝店，熟悉类似电商平台的运营模式，也方便我自己经营酒店。我把ota操作分为三个部分，一个是曝光。第二，页面浏览量，第三，转化率。
曝光是酒店向客人展示的机会。为什么要做高？比如Xi安有28000家酒店，8000家公寓酒店，我所在的商务区三栋公寓楼有70多家公寓酒店。竞争之激烈可想而知。但是大多数酒店老板基本不懂OTA平台运营，这给我的酒店带来了机会。我保证我的酒店会排在商务区前4名，每个人的手机一屏只能显示四家酒店。你的酒店如何挤进更多目标客人的手机屏幕？如果更多客人的手机上显示器越多，预留的机会就越多。熟悉平台能提升排名，增加入口的渠道。
第二是页面浏览量。什么是页面浏览量？浏览量=曝光率点击率。说白了，做页面浏览量就是做点击率。如何提高点击率受您酒店主地图的影响。我曾经打印出国内访问量最大的500强OTA的第一张图片，学习模仿生意好的酒店的第一张图片。优化第一张图片是不够的，影响点击率的是你的评分、销量、价格等。
第三个是转化率。预订=浏览量转化率，所以转化率很重要。
成功都是计划好的。
有什么想法，但要先计划，这样才能赚更多的钱。
那是不对的。让我们言归正传。
font-size:15px;">卖医疗器械、医疗仪器、糖尿病治疗仪、心脑血管的仪器什么的，都是找一些老人，一人给他们100块钱，让他们去排队，就是当托儿，虽然大家都知道这个，但是效果确实好！卖房也是这样，开盘了，必须得有托儿。很多人买房，在犹豫，最后下决定买房的，不是因为房子好，而是因为旁边的人都在抢。
淘宝上卖东西也是这样，一个店铺的销量越高，生意越好。
1 那么多人买，肯定东西好，不然不会这么多人买；
2 即使东西不好，买回来上当受骗，前面还有那么多人买了，上当受骗的多了去了，又不是我一个。
3 人就是这样，缺乏独立思考的精神，从众心态强。
把握住这3点，OTA平台上的流量也适用于这个规律。
大家都知道要做曝光量、浏览量、转化率，这个指标高了，排名才能靠前，曝光量才能增加，订单才能增长。
几个核心指标一定要往上做起来，1 浏览量 2 订单量 3评价数
一定要想尽一切方法，提升你的这3个指标，要不然我怎么可能从70多家酒店中长期排名在前4。可以用正规的方法，比如好评送礼折扣等方式引导访客，也可以用其他方式，找朋友或者专业的团队来增加你的浏览量、订单量、评价数，这是潜规则，大家都懂的。如果找不到这样的团队，可以私信我，我把和我合作的团队发你。但是也不能没有方式方法的去做，什么时候做，做多少量，怎么做，这都是技巧。
OTA平台都一样，他们自己就是公司，公司就是以赚取利润为目标的，那么OTA平台的利润从哪里来？没错，就是我们销售房间的佣金，所以OTA平台做的就是如何排序能够让平台谋取更大的利润。所以大家会发现平台上的酒店排名都是变化的，因为所有OTA平台都是这样的，你订单高的时候，会把你排到前面测试一下，如果你的单掉下来了，OTA平台会默认你排名上升了，单量反而下降了，要么会判定你为不正常手段做订单量，要么会再次排到后面去，只有整体有个稳步上升的曲线，这样排名优化才会比较快，所以需要制定一个长期的策略。
还有很多小的技巧，比如你们商圈平均的转化率就是20%，你操作到80%的转化，风险就会很大，不可能来10个人浏览8个人都定了你家的房间，明显不正常，所以转化率并不一定是越高越好。所以还需要配合一些浏览量来稀释转化率，让风险降低。
类似这样的小技巧还有很多，由于时间关系，下次再分享给大家，也欢迎大家留言交流或者私信。这次就跟大家分享到这里。
