“2020年的目标是卖1个亿。按照目前平台的发展速度，问题不大。”
阿林(化名)给自己的品多多女装店定了一个小目标，今年年底销售额突破1亿元。时间调整回半年前。当时，1亿元还是一个阿林想都不敢想的数字。“当时我还以为商店可以维修。”
在拼多多落户一年多后，阿林实现了月销售额从0到1000万的增长。有人问他有什么秘密。“细节比什么都重要。”在阿林看来，他没有秘密。“我挣辛苦钱。我只是比别人细心一点。”
阿林在他的朋友圈中签名。“拿出所谓的社交时间，好好规划自己的未来，这样才不会后悔。”对他来说，这句话从22岁就开始练了。
从广州到普宁，从淘宝转战拼多多
2014年，22岁的阿林只身前往深圳。“当时我觉得电子商务是一个新兴行业，比较感兴趣。”阿林靠卖手机配件开创了自己的电商事业。很快，他意识到，没有供应和运营能力的优势，做好电子商务是非常困难的。所以阿林决定果断关闭商店。他决定在创业前先学习经验。这次他瞄准了女装行业。
做女装，一定要先去广州。20世纪80年代以来，广州服装批发业一直走在全国前列。在广州几年，阿林已经连接了上百个服装摊位，电商的运营能力也突飞猛进。一切准备就绪，阿林决定回到家乡普宁重新创业。“一方面是为了节约成本，另一方面普宁的服装产业非常发达。”
随着前期的积累，阿林的创业一帆风顺。“2016年，淘宝女装店一天能卖出2000张左右的订单，在当时是非常令人满意的。”然而，美好的时光并没有持续多久。不到一年，他的女装店的客流量开始急剧下降。“从下半年开始，我的小店就没什么人流量了。”
看到第二次冒险将是黄色的，阿林决定转移到平台。这时，拼多多进入了他的视野。“当时，我没有多想。如果多个平台卖得多，我会尝试自己开店。”
2019年8月，阿林女装店正式入驻品多多，同时他还与当地服装厂合作，进一步降低成本。(林彪摄)
有了淘宝的基础和货源的优势，阿林的店就像在拼多多开店一样。“拼多多就像几年前的淘宝。后台操作简单，流量成本低，流量向中小商家倾斜。”
随着平台的快速发展，阿林加速了她对拼多多的拥抱。2019年8月，阿林女装店正式入驻拼多多，决定大干一场。同时，他还与当地的服装厂合作，进一步降低成本，一切开始步入正轨。
疫情期间果断上新，直播助力月销破千万
疫情的突然爆发对服装行业产生了影响，工厂停工，物流暂停，全国几乎所有人都住在家里。女装店不敢冲新款式。“很多商家的老款都压在仓库里。如果他们害怕新型号卖不出去，他们就会全部丢失。“阿林认为，疫情期间，女性对新衣服的消费需求会更加旺盛。
于是他去一家工厂参观，寻求合作。“10个家庭中有3个可以开始工作。这在当时已经是个好消息了。”解决了货源之后，物流就成了问题。阿林说：“尽最大努力与物流公司协调，把货物发出去。”
在新模式的帮助下，阿林的商店销售额在3月份超过了670万。“疫情没有变成危机，反而变成了转折点。”更重要的是，阿林还发现了一种新的增长手段：——直播。
如今，直播带来的阿林女装店销售额约占25%。8月份，该店销售额突破1000万元。今年很容易破亿。(林彪摄)
“大年初十，小二联系我开直播。当时觉得可能会有流量支持，马上就同意了。”当时我找不到全职直播，于是阿林就上阵考验自己。
“每一天，都会有更多
ize:15px;">如今，直播给店铺带来的销售额占到25%左右。在两者推动下，8月份店铺销售额突破千万，今年破亿很轻松。但在阿林看来，“赚的都是辛苦钱。”每天从数千款衣服当中筛选出一百多件，然后不停地上新、测款，再上新、测款，没有任何取巧的操作，“最终可能只会有6-7款卖得比较好，而我们要做的就是不断通过优化细节提升爆款率。”
阿林说，“我的成功人人都能模仿，但很少有人愿意坚持。”
未来推出原创女装品牌店铺
目前，阿林的公司已经有五十多个员工，但一直缺人，“招人的速度远远赶不上店铺增速，特别是上新审核和客服这两个岗位。”
目前，阿林的公司已经有五十多个员工，但一直缺人，阿林表示，“招人的速度远远赶不上店铺增速”。（林飒 摄）
“消费者对衣服的质量要求越来越严格，对服务和价格的需求也不断在提高，这反过来推动团队员工能力提升，选款决定用户进不进来，客服决定能不能留下用户，细节才是我们的核心竞争力。”阿林表示。
最近，阿林开始更多关注公司未来的发展，“拼多多用户现在达到7亿的量级，除了现阶段价格区间的女装外，公司还需要找到新的增长点。”
他尝试做原创女装品牌，“现在店铺订单量不错，但这个模式容易被复制，大家都能做的事，利润不会太高。”阿林计划今年年底到明年年初推出自己的原创品牌店铺，“从事女装行业7年，对这个行业有些自己的想法，目前已经联系了一些模特和设计师做初步的设计。”
不过对阿林来说，无论是现在这家店铺还是未来推出的原创店铺，他都很清楚自己的优势，“细节比什么都重要。”
为了让普宁的企业和商户更好地享受消费红利，拼多多将于9月18日14:00，在普宁电商城3楼会议厅（流沙大道与环城北路交汇处普宁国际商品城）举办“拼多多女装新商家对接会”。
届时，拼多多官方工作人员将现场介绍拼多多平台知识、讲解女装运营策略，并分享女装市场最新动态和优秀企业度过疫情的秘诀及技巧。感兴趣的企业和商户可前往现场参加。
【作者】 张冰纯
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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