我不知道你是否有这种感觉。农民工和企业家的生活成本都越来越高，开销也越来越大。虽然他们在工作，但是他们口袋里已经一个月没有钱了，所以算了吧。有些人甚至负债累累。除了打工人，这群以老板身份开店的人也不好过。如今，随着互联网的快速发展，许多实体店都受到了很大的冲击。生意不如从前，钱也不如从前。

时代在变化发展的同时，也有很多机会，先知先觉经营者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者.只要你不放弃梦想，你的梦想就永远不会放弃你。无论你面对什么，当它不起作用时，你需要改变你目前的思维，也许你的财富就会打开。

在这个经济转型的时代，越来越多的创业者涌入，因为很多人觉得自己一辈子都很难出人头地，虽然创业伴随着更高的风险，但是更容易出人头地，而当代年轻人敢于挑战，敢于冒险，所以创业的人越来越多。“创业”这个词很简单，也很难做到，但是不乏很多成功的企业家，所以我今天就和大家分享一个，下岗夫妻开早餐店，靠着一个馒头，一年卖出一套房。

老张以前是建筑工地的水泥工人，但是妻子负责给她做家务，她工作的时候也能赚钱，也就是人努力工作，但是后来年纪大了，两个人都不能再从事体力劳动了，于是一个接一个的回老家，没有工作就失去了安全感。毕竟他们不是有钱有贵的人，肯定不行，于是夫妻俩就想着在家做点小生意。老张和老伴的老家在贵州的一个小县城，都是农村人。在第3、6、9街的日子里，大家都喜欢买一袋馒头回家。第二天早上，他们起床蒸两个馒头，吃粥，然后干农活。以前在家蒸馒头，后来生活习惯变了，为了节省时间。毕竟做馒头揉一揉，然后放到蒸锅里蒸，还是要花很多时间的。所以很多人出门上街都选择买包包，有时候农活忙，没时间干。

在摸索市场需求后，夫妻俩开了一家早餐店。主要产品是卖馒头，几毛钱。他们似乎赚不到钱。然而，凭借夫妻俩的努力和管理技巧，他们卖馒头，一年卖一套房。发生了什么事？听第五个人慢慢分析。

小镇上卖馒头的夫妻俩

夫妻俩的早餐店就这样在一个小镇上开张了。我以为一天能赚两三百元，谁知道，开业后的日营业额才几十元，远低于夫妻俩的预期。那是因为在夫妻俩的早餐店不远处马路对面有一家早餐店，已经开了好几年了，小镇上的人早就是他的顾客了。毕竟夫妻俩属于后来者，虽然产品的口味没有太大的差别，价格也几乎一样，所以他们开自己的店就很奇怪了。

我熬了两三个月，上大学的孙女说暑假会回来看爷爷奶奶，帮了我大忙。孙女知道爷爷奶奶的早餐店生意不好，就让他们负责厨房，孙女负责卖早餐。没想到她的孙女接管早餐店一周，店内生意逐渐好转，前来买早餐的顾客越来越多。这到底是怎么回事？但是整对愚蠢的夫妇。

主动让顾客占便宜

其实现在的消费者都是喜欢占便宜的，特别是像农村这些地方，哪家便宜消费者就会去哪家买，在他们心中，有的时候产品的分量是高于口味的。

那么一个馒头到底有多大的利润呢？一般一个馒头卖一元钱，按60%的利润算，一个可以赚0.6元。一天就算卖1000个，也才赚600元，这算是生意最好的时候。（更多热门行业经营高招，成功案例可以到下方案例合集中查阅）

然而大多数情况是，一天根本卖不出这么多馒头，如何让顾客进店购买更多的馒头，这就是当前夫妻俩的早餐店需要解决的问题。而孙女就围绕着这个问题做了一个活动，他专门找人做了大米卡或者粮油卡，来送给顾客。顾客只要进店任意消费就能够获得一张资格卡，有了这张卡之后，顾客可以凭着接下来的消费兑换大米或者食用油。

大米食用油的兑换

为什么会想到用大米和食用油？因为这两种产品是每个家庭日常所需要的必需品，在农村每家每户也没有那么富裕，如果能够获得免费的大米和食用油，那么他们肯定迫不及待的到店里面来抢购，所以孙女也是借着大米和食用油的噱头，在这上面做文章。

顾客进店任意消费便可以获得一张资格卡，而每次消费满10元，就在卡上面盖一个章，集满10个印章，就能够换取大米一袋，集满50个印章就可以获得食用油一桶。消费次数越多，那么换取的礼品也就更多。

顾客的卡片，只要有了印章，那么，他接下来也会继续到店消费，毕竟还差几次就可以换一袋大米，而大米和食用油都是放在店里面的兑奖处，顾客仿佛看到大米和食用油在向他招手，所以他会选择性忽略掉要多少次才能够获得，反正在哪儿买早餐都是一样的，在这里却能够获得大米和食用油，所以就靠这一张卡，轻松的锁定的顾客，接下来的消费。

之前提到卖早餐，本身的利润就不高，夫妻俩还送顾客大米和食用油，那么还剩下多少利润呢？10次印章才能够兑换一袋大米，也就意味着顾客至少在店里面消费了50元，按照早餐店毛利率60%来算，一个顾客就可以挣30元。而送的这袋大米是5斤重，批发低价拿货，一袋的价格没有超过8元，所以一个顾客早餐店至少可以赚22元，食用油也是同理。

而这张资格卡是不会过期的，顾客只要坚持一直使用，就一定能够兑换大米和食用油，这个是直接看得到的优惠，所以也就更能够让顾客参与进来。

其实在顾客拿到这个卡时，他就会源源不断地进店消费，因为盖一次章就离大米和食用油更近了一步，至少直接锁定的顾客10次进店机会，再加上大爷大妈的口口相传，很快整个小镇都知道了老张夫妻俩早餐店的活动，这还用担心没有客流挣不到钱吗？

好了，今天的案例就分享到这里。当然这也只是一个餐饮行业的小小案例，还有很多巧妙的招数没讲。我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。接下来我将持续更新更多的行业赚钱案例，总共108套商业模板，各种高招都有。觉得现在生意做得有点难度的朋友们不妨订阅关注。