湖南省长沙石油分公司金桥加油站，位于开福寺路，紫峰公园对面，四周鲜花盛开，白玉环绕。王世源，一个中等规模的水和饮料销售专家，已经在这里工作了14年。他敬业、勤奋、擅长公关、对推广充满热情。2019年1-10月，他个人销售了约10万元的水饮品，在全系统排名前三。他总结了一套“卖水五步曲”。
第一步是“开放营销”。在加油站，王世源一边加油一边给顾客推荐水饮料，从不放过任何一个潜在顾客。“今天天气不错。你是全家人去公路旅行吗？”“是的。来加油站买些纸巾。”“天气干燥，可以用代金券买一些我们的冰川水，边买边送，价格还不错，而且还有休闲零食。要不，我带你去店里买？”“有折扣，那我就去看看。”当顾客看到热情的加油工为他存钱时，他欣然接受了邀请，然后走进了易捷的便利店.王世源认为第一时间告诉客户优惠信息，帮客户省钱，正是对方需要的，我们只是专业一拍即合，方便了下单。
第二步是让促销更愉快。王世源认真研究营销方案，了解商品优惠价格，在朋友圈推广，在加油岛推广，与等待加油的司机交谈，了解对方需求，激发客户的好奇心和购买欲。顾客每次填完200元后，让顾客核对出示的电子券，引导顾客立即兑换电子券，宣传男士最爱的啤酒、长白山矿泉水、槟榔、香烟等。女性最喜欢的咖啡、茶饮料、纸巾等。顾客一旦购买，就立即搬进后备箱，这样顾客只需要在车站停车付账，其余服务都考虑周到。客户体验迅速倍增，他们乐于花钱。优质服务提升客户好评。
第三步，掌握沟通技巧，在黄金码头卖好货。王世源总是提前半个小时到站，认真整理桩头，清点填隙。特别是水泵岛附近的水桩头摆放整齐有序，起到了立竿见影的“做桩头，抓眼球”的作用。他认为第一句不能直接说：“我能买什么？”当大多数人听说买东西时，他们认为这要花钱。如果加油者面带微笑，心平气和地交谈，可以从天气、路况、油品甚至热点新闻入手，先建立轻松愉快的对话氛围，再根据顾客需求提供导购，效果更好。
第四步，易捷“每家店无假货”，越专业越可信。大部分客户会选择我们中石化的油品，但不会选择中石化自己的品牌。王世源总是语重心长地说：“既然你信任中石化的油品，也可以去中石化西藏卓玛泉便利店试试饮料。水质零污染，口感清甜，价格非常优惠。”“试试盒子！”一套娴熟的加油动作，一次专业的推广，一个专业的回答，都能给业务员加分。顾客也会花钱，只是为了不同的体验。我们足够专业，让客户信任。
第五步：不管客户是否买单，都要真心关爱对方。有一次在易捷卖卓玛泉的过程中，店主觉得很不耐烦，大声催促：“快点，我有事！”王世源不急不躁，一边轻言细语，一边迅速加快了工作速度。“哇，我吐了……”突然，主人推开门，抓住窗户呕吐起来。原来天气炎热，中暑了。王世源赶紧帮他停下来休息，拿了藿香正气水，一颗消暑药，又用两桶水把车洗干净。顾客深受感动，一口气买了4盒卓玛干、1根烟、5包槟榔。他握着他的手，反复感谢他。王世源信心满满地说：“只要我们真诚地关心入境客户，客户就能在一定程度上感受到。如果今天没有购物需求，并不意味着没有t
金桥加油站三班两班，每班三人。王世源总是在每天早上的例会上抽出时间分享自己的销售经验，帮助销售业绩暂时落后的团队成员分析原因，制定下一步有针对性的改进措施。经过他的现场演示，言行一致，其他员工的表现也上了一个台阶。通过值班销售，积累业绩，十天保底，十天保底，金桥加油站的月销售成绩喜人。不劳无获。只有通过你的努力和真诚的服务，你才能卖得好，给自己带来好处。
来源：中石化新闻网
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