哪里有正规的外发厂家,有没有厂需要外加工的

经济观察报 记者 任晓宁 陈秋 “2020周冬雨同款外套，搭配一双新短靴，柔妹无敌。”采购李哥发了朋友圈，有夹克和短靴的特写。他特意加了定位信息：河南孟州桑坡村。在这样的朋友圈里，他一天能发30多篇文章。

桑坡村不仅在朋友圈有口皆碑，还在Tik Tok、小红书等平台上成为新的线上名人村。关于Tik Tok桑坡村这个话题的阅读量超过了7000万。小红书搜索UGG，桑坡村UGG排名第二。这个村子没有美丽的自然风光，没有精致美味的食物，唯一拥有的就是UGG的鞋子和衣服，便宜得让人难以置信。当地人在社交平台上介绍鞋子质优价廉的同时强调人太多。别再来了！

豫北村庄

位于18号线偏远村庄的桑坡村，是今年寒冬里采购人最喜欢的地方。这个村子里有2000多家商店，每天有10000多人穿梭其中。甚至凌晨4点，桑坡村的商业街灯火通明，店主和代购人员打着哈欠，把白天堆积在山里的产品打包。快递三轮车跑过店门口周冬雨(UGG代言人)的巨幅海报，驶出小区门口的“中国皮都”牌楼，驶向挂着“JD”的横幅。COM ——财富500强企业全面服务桑坡村”。

李哥从1600公里外的深圳飞来。在他眼里，这是一个有赚钱机会的宝藏村。李哥是海外采购代理。在此之前，他只跑欧美日韩的海外市场，在朋友圈给别人带货，收代购费。今年，由于疫情原因，桑坡村成了新的采购地。在这里，你可以100元拿货，300元卖货，不换货退货，经常有回头客。成千上万的微信商家和代购的人蜂拥而至。在豫北这个尘土飞扬的偏僻村落，时尚精致的都市男女随处可见。

两年前的桑坡村可不是这样。许多当地企业、出租车司机和村民告诉经济观察报，桑坡村的大多数商店都是一年建成的。今年村里有2000多家商店，去年大约有500家，前年有100多家。桑坡村以前主要从事毛皮加工业务。在2018年因环保原因关闭了100多家工厂后，它转型生产和销售鞋子。桑坡村党支部书记卢凤海在接受《经济观察报》采访时表示，去年全村电商销售额约16亿元，前一年约12亿元。

现有的2000多家店铺不够，村子还在扩建。有店主指着楼后堆着羊皮的几百平米仓库说，这些地方都要拆，建50家店，“都要改成大商场”。

但快速崛起的桑坡村也有隐忧。在这个村子里，卖得最多的是UGG的衣服和鞋子。全国律师协会知识产权委员会委员、管涌律师事务所创始合伙人黄一标告诉记者，此类行为将侵犯UGG商标权。这是中国知识产权保护日趋严格时悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

今年8月，桑坡村下辖孟州市人民政府办公室发文成立桑坡记忆特色小镇项目指挥部，希望将桑坡村打造成特色小镇，计划引进JD.COM、天猫、拼多多等电商平台。目前，桑坡村已经从国内的皮都转型为采购村，能否进一步转型为电商城或特色小镇，需要当地行政部门考虑。

一本万利

半夜2点，李哥打了个哈欠，拍了一地的包裹和厚厚的一摞发票，发了一个朋友圈，“好惨的人。”店主和他旁边的JD.COM兄弟还在忙着打包，他们需要在那天晚上发出最后一批货物。

李哥来桑坡村五天了，

李戈卖货的方式是发朋友圈。来这里的代购有一个没有经过约定，但彼此都会遵守的加价区间。120元拿鞋，可以加价到298元出售，一双鞋净赚178元。兔毛围巾，20元拿货，98元出售，利润翻3倍。加拿大鹅羽绒服，800元拿货，1380元出售，一件就能赚580元。

第一天，李戈赚了2000多元，在代购圈里是一个平平无奇的成绩。不过，基本能覆盖机票住宿费，他心里有了底，决定再待几天。

买家对桑坡村商品的需求超出了李戈的预料。当天，一个来自东北的客户直接从李戈哥们那买了4000多元的货，从衣服、帽子、围巾到鞋子、袜子，全套购买。买家说，去年买过两件，质量很好，今年买给全家人过冬。

一向只做海外正品代购的李戈，三观受到了冲击。第二天，他明显加大了发朋友圈的频率，重点推销豆豆鞋、一粒扣、加拿大鹅这几款，“客人其实并不知道他们需要哪个，做好宣传语和配图，天天发、日日发，你通过长时间刷屏给他们洗脑，第一次有人会疑问，第二次、第三次就会找你买了”。他接受了哥们传授的经验。

自产自销

李戈加大发朋友圈频率当天，鞋店店主白枫和制鞋厂的人吵起来了，“这不是退钱的事，是你必须给我货”！

制鞋厂的人也是村里的熟人，有几款热销的鞋子，白枫已经提前向工厂订货，也交付了货款，11月上旬，鞋厂却突然通知他，没货了。

往年，桑坡村的鞋厂正月十六会正式开工，今年因为疫情，推迟到4月开工，村里人不敢积货，怕疫情二次爆发带来巨大损失。没想到，11月、12月涌入的代购比去年多了很多，导致现货不够，厂里正加班加点赶工，“一天顶多生产几万双，供不上。”一位给村里鞋厂提供皮子的毛皮厂员工告诉记者。

2000多家商铺背后的村庄，三轮车来回穿梭，车上都是刚刚加工好的新鲜毛皮，驾车员快速驶过，将毛皮运往村里四散的几十个鞋厂。村外高速路边，也是鞋子的生意，这里有雪地靴一条龙产业链，鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切，村子都能提供。

但桑坡村更重要的是毛皮，这也是桑坡村吸引代购到来的源头。桑坡村商家对外讲述的数据是，有95%的澳洲羊皮，都进口到了桑坡村，“羊剪绒在全世界都是第一名。”

孟州一位出租车司机说，前几年，在桑坡能看到漫山遍野的羊皮、兔皮，“空气中都弥漫着那股味儿”。这里的房子多是二层小楼，楼上住人，楼下晒皮子。现在，走出商业街，空气中也不时飘过的羊膻味，工厂里布满堆积成垛的羊皮。

时间往回推，卢风海向记者回忆，改革开放以后，村里每家每户都在参与做生意，从新疆、内蒙等地购进国产皮，用传统方式制作熟羊皮。上个世纪九十年代，村里将家庭作坊改为工厂，100多家企业拔地而起，54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权后，村里的皮毛生意变成“两头在外”：一头桑坡村从澳大利亚等进口羊皮，一头将羊皮制成熟皮后，出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区市场。另外，国内市场温州、成都、广州鞋制品盛行，桑坡村提供鞋内羊剪绒材料。

上世纪末，国内鞋厂进入“倒闭”潮，为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会，开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。卢风海曾实地探访了海宁皮革服装城，他看到了那里企业有上万家，处处是商机。

但好景不长，2010年以后，浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大，桑坡村遇到了更大的难题。2018年，为了解决环保问题，当年7月到9月，桑坡村关停了135家皮毛加工厂。现在村里正建设产业园区，加工企业整合成5个鞣制集团，提供从原料进口到生皮鞣制，从污水处理到成品销售的一条龙服务。

135家被关掉的工厂该怎么办？目前，数十家工厂已被改成商场、店铺，形成了桑坡村商业步行街。卢风海表示，以前桑坡村擅长羊皮半成品，并没有做过服装的经验，现在建立这些商城，是和原有产业高度融合，可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了，附加值也有所增加。

在卢风海眼里，桑坡村早前的的一次次变化，跟市场经济的发展有着一些关联。

桑坡村一位毛皮厂长指着刚刚加工好的羊皮告诉记者，在桑坡村，一张羊皮卖100元，出口到澳洲后，当地的价格是100美元。桑坡有皮毛优势，村里也推出自己的鞋子品牌，有10多个雪地靴品牌，但用户不认，“他们只认UGG”。他递过来一双售卖20元的羊毛拖鞋，“这毛你一摸就能感受到，比商场专柜的还舒服。”

从中国皮都成为代购之村后，不少之前去广州打工的桑坡村村民都回村造鞋。引入代购后，“去年我们这一下子就火了！”白枫说。

今年，来到桑坡村的代购更多。李戈的哥们就是去年来到桑坡村的代购之一，他当时听到的说法是，做代购一天能赚20万元。财富效应吸引着更多代购到来，今年，李戈他们组了一个5人小团从深圳飞来。记者所在几天，黑龙江、上海、广州、南京、安徽、甘肃……各地代购团在天气将寒的季节，不约而同聚集在桑坡村掘金。

代购至上

中午，白枫给李戈送来零食，并请他出去吃饭。桑坡村每个店铺的正中央，都会有一张容纳七八个人的桌子，放置着零食、水果、奶茶，店主时不时送来刚烤好的烧烤。面积不大的店里还专门开辟了一块簇新的地方，让代购们拍照、直播，录短视频。

店主对代购们的服务是全方位的。李戈这次和哥们一起来桑坡村，是白枫去100公里外的郑州机场接的他。去年，他哥们就在白枫家拿的货，成了VIP大客户。今年，白枫的服务更上一层楼。

“我们很想把生意做好，和代购搞好关系。”一位店主告诉记者。

目前，代购是桑坡村最重要的资源。给白枫打包的京东小哥小林说，他在这一家店，每天能发出200单以上的货。这家店里，还会同时发出顺丰、德邦的货。

白枫告诉记者，跟代购比起来，他加价较少，“一双鞋赚5块钱，一条围巾赚2块钱”。他说，村里都走的是薄利多销的路子。接来李戈之前，他刚送走一个上海代购团，卖了十几万元。

看重代购资源的，不仅是店主，还有快递员。在桑坡村，小林的名字叫“京东”。晚上代购选货结束后，店主喊一声“京东”，小林就立刻进屋，帮助打包。店主和代购们忙碌的时候，他还要去帮忙从仓库取货。除了这些，他还会帮店主看看微信有没有收到货款，打扫卫生，当免费义工。

小林今年10月被京东从河南另一个城市派到桑坡村，他很乐意来，一个月可以赚一万多元。在河南当地，这是一份高收入。

去年，桑坡村的快递公司只有顺丰和三通一达，那时顺丰每天都能出十几万元的快递单。今年，京东加入了，村子里的快递大战火药味浓了。

顺丰小哥小李就很看不上小林的主动服务行为，但他也没办法，“京东来抢你客户，打包送水什么都做，我没办法，我只能也去打包。”比商业街竞争更激烈的，是村口的横幅。京东挂了两条的红色横幅，写着“京东——世界500强企业全力服务桑坡村”，顺丰也立刻在京东之上挂横幅“快递发货选顺丰，买卖交易更轻松”。

因为疫情原因，今年桑坡村的市场更为火爆。卢风海说，以前店铺从9月到1月中旬才开门，其他月份都不做生意，而且工作时间是从白天到夜晚。“今年有一些变化，村里的生意从单季的销售转变全年销售，且每天工作时长要加长。同时，也要从单一皮毛销售到多元化吃住行。”

现在，桑坡村商业街还是在起步阶段，服务设施跟不上、美化度不高、整体管理欠缺，卢风海称，这些方面以后会继续加强。

转型之路

12月2日，抖音上一家卖化妆品的商家来到桑坡村，直播带货卖雪地靴。“你们看朋友圈都有发这款鞋，因为现在太火了，”年轻的女主播试穿周冬雨同款鞋子，大力介绍。购物车里的商品用“一粒扣”、“鲨鱼裤”、“大喜庆”代替，不提品牌名称，但她会露出鞋子背面的UGG的标签，给直播间的粉丝看。

村里有二层楼的直播基地，但直播在桑坡村并不盛行。到来最多的，还是李戈这样的代购，以及做私域流量的微商，“大规模做直播，容易被封号。”李戈说。

记者登陆淘宝查询，也有卖桑坡村鞋子的商家，有买家询问鞋子背面的样子，被回答说：标签可以私下联系老板定制。

朋友圈里卖货，现在也有风险。2020年，微信正在加大打击品牌侵权力度，已经设立品牌维权平台，在侵权关键词热度榜上，“代购”、“复刻”、“免税”、“尾单”等榜上有名。李戈有朋友之前因为一键转发店主提供的商品信息，被微信封号一周，损失了很多生意。

观永律师事务所创始合伙人黄义彪告诉记者，桑坡村商铺当前的行为，会“侵犯UGG的商标专用权。”

记者向UGG天猫旗舰店及UGG客服电话咨询，客服称，没有授权过桑坡村，相关事宜需要联系法务部。记者根据客服提供的联系方式向法务部发送了问题，截至发稿，UGG法务部没有对此回应。

12月以来，上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件，查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久？这些当地人或隐秘，或难以回答的问题，始终是一把悬在头顶的达摩克利斯之剑。

桑坡村也在尝试转型之路。今年8月31日，桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文，成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部，其中提到，市商务局建设物流仓储中心，对接天猫、京东、拼多多等等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品，维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游，在桑坡村建设快捷酒店。公文称，桑坡·记忆特色小镇是市委、市镇府确定的一项重要工程。

作为执行者之一，卢风海告诉记者，桑坡·记忆特色小镇正在建设中，包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面，当地也在集中推动，“我们注册了‘桑坡·记忆’，logo是‘SS’，正在推这个牌子。”

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对记者表示，中国制造是有能力的，但更需要的是，对品牌的打造和积累，桑坡村这类的区域经济，可以结合当前电商C2M的趋势，通过一些平台将高性价比的产品对接需求人群，形成快速反应能力，逐渐积累自主设计和品牌打造能力，实现经济转型发展。

黄义彪建议，桑坡村可以参考北京秀水街的案例。2010年前，秀水街服装市场曾因售卖侵权大牌的商品，导致官司频出。现在，秀水街转型，引入老字号品牌，强调国外特色产品，他印象里，近几年很少见到秀水街的案件了。

（李戈、白枫为化名）