近年来，农业材料行业普遍低迷。从源头的农药化肥厂家，到末端的农资经销商、零售店，没有过去热闹的景象。管理不善，倒闭的农资店数不胜数。为什么做农资这么难？总之，困难太多了。

困境一：经销环节多，信息不通畅，成本阻碍农业发展

农民靠种地为生，但农资价格逐年上涨，但粮食价格却一天不如一天，入不敷出，农民压力巨大，严重限制了农业的发展。我们知道，传统的农资销售是一级一级的，就像拉一个线圈一样，一层一层的往下拉，一次又一次的涨价后，最后阶段卖给农民。最后，经销商几乎赚不到钱。

困境二：农资赊销严重，资金限制行业发展

假冒农药化肥层出不穷，农民吃不了哑巴亏。因此，在购买农产品时，他们也更加注意。有些人甚至宁愿不买，少买，不买错误。为了促进销售，各地都会给农民赊销。但是在常规的赊销情况下，零售商和分销商需要赊销，而分销商需要现金才能从制造商那里获得商品，这导致分销商的财务压力增加，没有不必要的流动。

困境三：农技水平落后，农资使用效率低下

我们虽然是农业大国，但这片土地的耕作水平和农资利用率都比较低，施肥和用药纯粹是靠老一辈的经验来完成，造成化肥农药的浪费；当然卖农资的商家也有解释的义务，但是几个卖农资的人可以保证自己能讲清楚，明白这些东西。

困境四：服务意识不足，售后保障难到位

最大的问题是服务。我们过去常常谈论分销商，但现在我们更多地谈论农业服务提供商。从标题可以看出，农业产业中的服务才是硬道理。员工服务意识的缺失会大大降低用户体验，很多地区售后没有保障，这也是制约发展的重要原因之一。

说了这么多，我只想告诉大家，农资行业已经悄然发生了变化。现在的农资行业不再局限于产品，而是已经提升到了服务层面，农资门店的坐店销售模式已经不适应时代的需求。

要知道，随着土地流转的兴起，未来的种植主体将从散户演变为大户、家庭农场、专业合作社等规模化主体。这个大群体最重要的特点是喜欢大规模种植，有实力，但有限的土地来源限制了他们的扩张，反过来又会影响农资的购买。如果能在土地流转的浪潮中抓住这一机遇，就能为他们找到合适的土地来源，提供优质的农产品，全面服务这一群体，农资行业也会