创业指南一百万创业点子 | 草根创业生活网

在闺蜜的邀请下，我刚好去晋江旅游，那是一个充满无限可能的地方。

在高铁上和哥哥聊天，他说自己在晋江有个客户，888万嫁妆太少，被人用棍子打。我开玩笑说可以在晋江贷款娶个土豪的女儿，我转身就赚钱了。

到了车站后，哥哥已经到了，一眼就认出了我，说你来的时候刮风下雨。可能是我比较多雨。

我们已经认识两年多了。我们先是让我写销售信，然后从客户变成了朋友。经过不断的学习和探索，他从0创建了自己的品牌，现在基本上已经自动赚钱了。

这一次原本是为了解决他的营销问题，优化流程和文案，放大前端流量，变成了一次聚一聚，旅游走一走，走一走的朋友之旅。

我到晋江的那天晚上，他带了五瓶酒，找了个朋友开车，准备大吵一架。知道自己很少喝酒抽烟，就只喝了一瓶，然后回去泡茶聊天。比起酒，我更喜欢喝茶。我们一直聊到凌晨一点多。

说起楼下一户人家的嫁妆，这一带有上亿的嫁妆，因为很多上市公司。当然，也不全是嫁妆。双方会讨论的。

说起这些地方的人是怎么赚钱的，当地的石材比较发达，用瓷砖赚钱。我们还去了一个制造瓷砖的村庄兜风。三兄弟并排建了三栋宏伟的别墅，仅外墙的瓷砖就花了几百万。其实传统行业也不差，尤其是大规模交易，单笔交易至少有几十万，所以活得还不错。

当然，最重要的是通过互联网来交流从0创建自己品牌的方法，这对于很多人来说更有价值。因为做传统大宗交易需要一个非常完善的当地生态，最好形成一个产业集群(沿海发达地区基本都是这样)，然后会有人带你上手。

互联网细分领域对打造品牌的限制会更少，只要会玩营销，就能打造赚钱机器，通过互联网自动赚钱。

目前智哥基本上是自动赚钱的。他雇了一个妹妹做艺术家和客服。他开着保时捷卡宴载着我到处跑，他的手机订单一直在跳，基本不用担心。目前微信只有2000人，月利润10万左右。一个活动可以达到几十万。如果前端流量完全打开，微信会吸引2万人，年利润轻松突破1000万，员工只有10人。

他的方法并不复杂，基本上每个人都能操作：

1、选产品，做定位。高质量、高价格、高利润，进而在细分领域打造品牌。

孕妇燕窝，这是他独创的概念，细分人群，所有的营销动作都是围绕这个群体进行的。人们非常重视燕窝的真实性和安全性。孕妇燕窝品牌是一个超级符号，不用太多解释就能打动人。

2、提炼独特卖点。提炼卖点创造价值，尤其走高端路线。没有独特的卖点，就无法支撑高端的形象和价格。

3、品牌宣传推广.一个官网，一个微信客服，全网传播宣传，主要流量来源是知乎。

在4、营销流程打造。的第一步是给顾客试穿西装，卖利润，让顾客尝尝燕窝的质量；第二步是卖一个套餐；第三步，不定期推送活动。

5、营销文案设计。's文案是专门设计的。我写给他后，他在做的过程中多次优化，效果越来越好。他最近做淘宝店，问我一些建议。详情页上的文案一定是目前全行业最好的。

他的整个文案还有优化的空间，但目前最大的问题是流量问题，所以他准备进入自媒体领域。互联网圈子太大了，充满了无限可能。如果你穿过一个小场地，你会有足够的食物和衣服，还有少量剩余的食物。

兄弟

除此之外，自己开始创立品牌，会做很多尝试，就会知道什么方式最有效。如果单纯给人咨询，对方遇到问题，你可以一口气给10个方案，但是具体哪个最有效需要对方去测试。如果方法不对或者执行不到位，你只好再给。

当然，他给的最接地气的理由是：自己有了赚钱机器，可以折腾其他事，跟人打交道也不自卑了，走路有风了，哈哈哈~

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第二天午饭之后，我们俩去中国香都城参观了一下，然后开车百公里去德化见陈洲滨，走错一个高速路口，多跑了二十几公里。见洲滨是此行最重要的安排之一。

这里插播一条劲爆见闻：

出去吃午饭的时候，只哥问我知不知道站街女，这里很有名，我说不知道，他就开车带我进那条巷子兜了一圈。

刚进去的时候没看见什么人，只哥说可能吃饭去了，然后一拐弯看见巷子两边都是穿着大方的妹子，只哥说，哎哟这个好像不错哟，我说好像是耶。

往前走，看见一个妹子把一个大叔往里推，大叔要往拱，势均力敌的样子。如果不是亲眼所见，真不敢相信，大中午能见到这样的风景。

再往前走，迎面一辆车车，巷子比较窄就堵在那里了，我两都望着前面，突然“砰”一声，转头发现我这一侧车门大开，两个妹子在不远处笑，卧槽，懵逼两秒赶紧拉上车门，锁了！

我这种没见过世面的人，受不起惊吓，只哥当时也有点懵逼。

有人说，当裤子失去皮带才懂什么叫依赖。那一刻才发现，我竟如此依赖那扇车门。

言归正传，从香都城出来去找洲滨。

听只哥说，洲滨曾是上海文案圈文案圈知名人物，自己运营了一个公众号，文章曾被李开复转发过，辞去工作后回德化做起陶瓷生意。

只哥说他不在乎钱的问题，而是要干一番事业，根据描述我感觉洲滨是个有能力同时有些自负的家伙。其实并不是，他是一个很踏实的人，只是和我一样，有点小个性，有自己的坚持「固执」。

见面时的形象有点颠覆，他裹着厚厚的衣服，很随和的样子。我和只哥都只穿了一年衬衣，因为下雨气温很低，维持体温必须靠不断喝茶和抖。

我们三人都是89年的，洲滨成家了，我和只哥都是单身可撩状态。他们两毕业比我早两三年，阅历比我丰富很多，我从大四到现在大多数时候都是闭关状态。三人坐一起感觉有说不完的话，聊到晚上差不多十一点才开车回去。

洲滨在上海的时候做创意总监，玩的文案主要是创意类，独自运营的KO文案粉丝达到两万多，有人出价20万买他的网站和公众号，没卖。后来遇到变现困难，也因为懂的越多越不想写，怕误导别人，所以就停止更新，到现在有些后悔当初没卖掉。

很多自媒体人都遇到这种情况，刚开始是因为兴趣，后来却变成累赘不得不放弃。

对于我们玩成交型文案的来说，最不担心的就是变现问题，哪怕只有100个粉丝我们也能卖，但是我们很难坚持去写作，我们缺的就是大量粉丝。

为什么呢？因为成交型文案有整套的体系，不管怎么玩基本都在框架内，写的多也不过是在不断炒冷饭。创意类文案就不一样了，随时可以灵光乍现，无边无际，一辈子也总结不完。所以，你让人给你做个创意，对方会挖空心思，会很费神，然后交给你你不一定认可。而成交型文案不同，你文案发给我，我花几分钟看一遍立马给你建议，逻辑严密，让你心服。

洲滨现在的情况跟只哥差不多，事业稳步上升，都在考虑如何做的更好。我目前是最苦逼的一个，关起门来写一本不怎么赚钱的书，还准备明年进终南山小隐1~3年。

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总结一下适合创业、创品牌，或者简单通过互联网赚钱的3个途径：

1、电商路线，主要靠淘宝流量。

据说90%以上淘宝店不赚钱，那是因为不会玩，会玩的仍然赚钱，洲滨目前主要依托于淘宝。

2、品牌路线，主要靠自己宣传。

创立一个细分品牌，做官网或官方订阅号，然后全网推，再通过微信成交和维护。目前只哥走的这个线，还可以拓宽。

这两者可以进行融合，在未来几年，打造细分领域品牌的方式是十分有效的。有品牌，你的付出不仅能获得短期的收益，还能够累积。

3、粉丝路线，靠客户终身价值。

有了粉丝，你可以不断卖东西给他们，比如罗胖子，卖月饼能赚钱，卖猕猴桃能赚钱，卖书能赚钱，卖课程能赚钱。

粉丝路线与品牌路线有很大的区别，一个是通过品牌吸引到精准的目标客户，客户都是冲着产品来的，所以只哥粉丝虽然很少，但能创造的利润很可观。另一个是先吸引用户，通过不断贡献价值，建立信任和感情，然后针对他们设计产品或者分销产品，粉丝需要什么就可以卖什么，可以持续卖。

目前这三个路线都是很给力的，根据自身情况找行业最牛的人学习，基本能赚钱。