互联网时代，与这个行业相关的很多行业都会从各个行业衍生出来，很多行业的利润都比原来的行业高。在这个行业项目满天飞的时代，如何选择一个可持续、易操作、高利润的项目？
相信很多人会说，我一定会选择一个蓝海项目进一步发展，成功的几率是巨大的。俗话说，站在风口上，猪都能飞上天。我不知道你是否知道这个模型。简单来说，OTA酒店代理商与酒店合作，拿到酒店的低价，然后挂在OTA平台(包括携程、鳄龙、去哪儿、飞猪、美腿、马蜂窝等。)卖出，赚取中间差价。
酒店代理商的运营模式是什么？
很多人不了解OTA酒店代理，不了解它是做什么的，不了解它的价值，不了解它的商业模式。其实OTA酒店代理是一个年轻的行业，人们进入酒店才短短几年。因此，人们不理解是正常的。今天笔者就和大家详细聊聊酒店OTA代理商。
随着互联网红利的逐渐消失，股票经济的竞争越来越激烈，市场同质化越来越严重。无论是传统行业还是互联网领域，产品的细分越来越精细、越来越雷同，无疑加剧了行业内的竞争。基于互联网生态和大数据，一些行业先行者发现了市场需求，找到了创业出路，逐渐以新的角色走上互联网细分行业的舞台。
酒店ota代理商主要入驻美团、携程、去哪儿、鳄龙、朱非等大型OTA平台作为酒店供应商。然后把价格加到酒店资源的底价上，在平台上展示出来销售，赚取中间差价。浏览app的客户下单不会直接去酒店，而是去我们这里。你可以理解我们是一家纯粹的在线旅行社，有很多酒店资源。
随着旅游业的发展，酒店作为主要行业之一，已经利用了这一趋势。正是在这个时候，一些人发现了新机器并开发了它们，这使得这些新项目迅速崛起。截至目前，作者团队已将业务拓展至代理孵化、OTA代运营、私域流量创造三大板块，可以说全方位服务酒店、用户、第三方代理。他对酒店管理、交通建设和渠道维护有着深入的研究，是一个真正的酒店人。
酒店OTA代理模式下应该怎么做？
首先需要找房子：通过线上渠道找到中小型酒店、特色民宿、旅游景点的酒店。
其次，要和酒店负责人谈：酒店行业和其他行业有些不同，酒店老板会把酒店交给职业经理人打理。因此，在这个时候，有必要直接和酒店负责人谈谈。我们代表你的物业，有渠道帮你销售，快速引流，连接各种OTA平台，帮你优化关键词、流量曝光等，达到理想的入住率。
我们只以低价获得酒店房间，然后用自己的利润出售。酒店没有亏损，入住率提高了，利润也非常可观。中国有几十万家酒店，竞争激烈。所以酒店在谈这一步的时候，一般不会反感，很乐意和我们合作。毕竟是双赢。
门槛是什么？
门槛一:酒店代理商需要一定的条件才能入驻ota平台。携程对OTA酒店代理商的评价具体是：代理商是经营至少一年的旅行社，因为他们想谈酒
店的一手代理权。然后就会有一个供应商的身份。入驻门槛设置较高的原因根本上也是从广大消费者和酒店经营者出发，携程会根据实际经营情况给予做得好的代理商更多的扶持。为了防止代理商出现一些错误操作，携程也会派专门的管理人员给到一些具体的指导和建议。做生意不必孤军奋战，背靠大树也可以做得游刃有余。门槛二：技术方面因为操作规则和玩法的爆料和还比较少的曝光在大众视线。所以看到营收后坐不住，也想分蛋糕的人就会遇到无从下手的问题。因此如果没有人带领，是真的没有一点头绪的。
门槛三：资金门槛，这应该是大家最为关心的，好在做酒店OTA没有库存囤货的问题，是无货源模式，不会被货源捆绑，团队多是小团队经营，也没有什么资金上的风险，所以人力物力上都是小投资。
门槛四：能够从消费者的角度出发，抓取酒店搜索的高频和热门关键词，分析用户习惯和喜好，这样做对我们代理商来说可以增加自己酒店的曝光度，对消费者来说也便于他们精准定位自己想要的酒店，节省时间成本，降低选择困难。
目前这个行业可以说是很大的一个蓝海期，据统计，目前市面上的酒店被曾经跟ota酒店代理合作的还不到百分之十，从业者其实只需要做好那么十几家酒店，就可以长期捆绑收益，通过平台的自然流量出单，这不失为一份相当不错的差事。
操作门槛上面，ota酒店无货源要比电商简单得多，不需要繁杂的客服工作，也没有那些主图详情的烦恼，大大降低了对从业人员的要求，即便是一个互联网新手只要不违背平台规则，那么是完全可以运营的很好，收入上面也是比较可观的。根据北凰这边几千家酒店合作的情况来看，单人月销20万左右是没什么大问题的，其中间的利润在20-30%，相当不错。
当然具体行业的高度能做到什么程度，很大部分上其实取决于时间精力的投入，乃至操作者的执行力都是有着莫大的关系。
文章摘自公众号：OTA运营百科
