首先，我把咨询公司分为三类。ABC在每个类别中都有三个级别。首先说说C型咨询公司。严格来说，这些咨询公司不能称咨询公司为更多的中介。典型代表是不咨询老师的销售。基本技术是把所有咨询外包出去。c型咨询公司也有大有小，所以分为上、中、下。如果你在这种咨询公司，基本的发展路径是，做一段时间后，用一点资源，拿着合作价格和熟练的演讲技巧，你可以出去招人自己做，但是如果你是五年前，你可以做，但是五年后，你基本上赚不到大钱，因为市场上这种咨询公司太多了。
b班，有自己的咨询老师，签单就是把咨询老师一起带进现场，不管咨询老师水平如何，自己接手处理。这类咨询公司现在的困境在于，市场基本被C类抢走，因为价格低，销售模式，加上客户信息差等原因，如果早些年积累一点，现在还可以。
a班：工厂培训拉横幅，不管班是怎么送的，但是价格和力度都提高了，一般能接一些大活。a类咨询公司的一些客户无法与c类公司取得联系，因为客户不会选择那些看起来像游击队的服务商。
类比这三家公司的销售，由于客户层次不同，给出的基本工资也不同。如果你在C型咨询公司，基本上做一段时间，就是我说的那种模式。B类一般考虑去机构做生意，而A类咨询公司的基础体系认证是一个部门，不是全部，部分A类咨询公司的销售是技术出身。
“认证”是指可以完全信任的第三方证明经过认证的产品或服务符合特定标准或规范性文件的活动。第三方的角色可以由国家或政府机构直接履行，也可以由国家或政府认可的组织履行，这类机构或组织被称为“认证机构”。认证机构是能够独立进行国家认可的第三方认证的机构，咨询机构是帮助企业建立和运行系统的中介服务机构。当企业执行标准有困难或缺乏信心时，往往会向咨询机构求助，咨询机构通过提供咨询服务获利。
