快速消费品的传统分销模式是经销商区域代理制度。也就是说，经销商获得产品代理权，在一个市场上形成独家代理模式。
然后在一个市场，也就是这个经销商在做市场覆盖。整个市场的效率完全取决于这个经销商经营市场的能力。他有很强的市场能力，市场可能会做得更好。如果他市场能力弱，市场可能做不到。
目前，随着B2B模式的快速发展，经销商划分代理区域开拓市场的传统模式可能会发生很大变化。也就是说，过去一个经销商在区域市场做市场覆盖和市场服务。随着B2B平台的发展，未来的市场覆盖模式将从经销商代理模式转变为基于新平台的跨覆盖模式。
类似于现在的B2C电商。B2C是实现多平台覆盖，同一个品牌的产品通过各种B2C平台覆盖C端用户，比如天猫和淘宝旗舰店，JD.COM，可能还有Suning.cn。
目前在平台环境下，未来的B端市场，尤其是对于每个B端用户来说，也将通过各个B2B平台完成市场的交叉覆盖。它们可能是零售网点、新渠道、惠民、棕榈股份、易酒批，也可能是经销商转型的B2B平台。
从目前B2B的发展趋势来看，我的分析是：未来终端零售店会有多个平台为其服务。也就是说，它将结束目前小商店依赖经销商单一渠道的市场服务模式。因此，品牌的产品将有多个渠道帮助到达终端零售店。
交叉覆盖带来的新机遇
多渠道交叉覆盖肯定会给品牌带来非常重要的市场发展机会。这是目前品牌厂商需要高度重视的重大问题。必须清醒地看到，多渠道覆盖是互联网环境下平台分销体系改革的主要方向，必须清醒地看到，平台分销模式是互联网环境下分销模式、工具和体系改革的主要方向。基于平台的分销模式和系统将取代传统的分销模式和系统。分销效率将会得到极大提升。's多平台跨覆盖模式打破了传统模式环境下品牌厂商对经销商的依赖，品牌可以借助更高效的分销平台完成市场覆盖。而企业选择更高效的分销平台进行合作，让品牌拥有灵活的选择权。可以选择零售通，可以选择新通路，也可选择其他B2B平台，也可以选择经销商转型的平台。当然能够实现多平台合作，依靠多平台完成市场覆盖那是最好的。
厂商可以从订单效率、发货效率、营销效率、服务能力等不同维度选择合作平台。
市场覆盖能力将会显著提升。品牌营销的根本是期望产品通过更多的分销平台和渠道更顺畅、更快速地到达用户手中。
很明显，分销渠道越多，尤其是分销渠道越高效，产品的分销效率就越高。1 1 1必须大于1。目前，线上配送效率远高于传统的线下配送模式。
展望未来B2B的重要价值，带来更多有效率的线上营销模式。将突出在线营销能力的重要价值。
是
传统品牌面对经销商、经销商面对小店的营销手段来讲，线上的营销手段要丰富很多。并且这些新的营销手段，会有效帮助企业解决小店进货、终端管理、货款拖欠以及与小店之间关系等诸多以往难以解决的问题。未来的B2B平台，除了将会在有效解决订单效率、交付效率等基本职能外，将重点在挖掘线上营销价值方面发挥重要作用。
在多平台的环境下，品牌可以用不同的平台扮演不同的营销价值。
提升企业的运行效率。平台覆盖将会显著改变企业的运行效率。传统分销模式在订单、营销、交付等各个方面整体的运营效率非常低下。并且由于过多的企业组织层级、过多的分销层级，整体企业运行效率低，营销资源投入浪费，层层侵占。多平台的线上分销模式，将会帮助企业解决和提升运营效率问题。
品牌厂家如何适应多渠道覆盖的新渠道分销模式
目前B2B发展是非常迅速的。整体的B2B阵营大体可以划分三大部分：
零售通、新通路：背靠阿里、京东一直在努力打磨模式。目前看虽然两家在不断调整B2B模式，也面对比较大的压力，但是，从两大巨头发展方向看，未来肯定要把切入B端市场作为重点。
目前，从我对行业的观察分析，两家需要调整的问题不少，可能会发生方向的调整。譬如目前看，两家从小b端切入的入口方向可能有问题。从目前看，对小b的认识，如何解决好当前的问题，还缺乏一定的认知。目前看两家提出的100万、50万的控店目标怕是压力很大。
但是这两家需要品牌关注。在未来的B2B市场肯定这两家会占有一席之地。
B2B平台企业：目前代表的是易酒批、惠民、掌合等平台。总体看，这些B2B平台已经进入调整期，有些在收缩，有些已经停掉了，但是整体的调整怕还没有结束。因为有些平台可能还存在方向的问题，还没有找到盈利的路径，甚至还没有找到企业运营的方向。
但是这当中会跑出成功者。关键看市场覆盖的能力，营销的能力，企业管理的能力。所以品牌选择与这些B2B平台合作需要注意平台的发展风险。
选择价值平台可以从以下几个方面判断：
市场覆盖能力（走访一下小店可以很清楚地知道），企业运行能力（看一下企业是不是够稳定就可以看清，团队不稳，员工都不看好那就可能存有比较大的问题）
经销商转型的平台：我特别看好经销商转型的平台。他是从用工具解决效率的角度出发，在做实实在在的+新工具，解决分销效率的问题。去年到几年走了很多家经销商转型的平台，总体看转型后的经销商业务能力提升了、交易效率提高了、企业的运行管理能力增强了。
未来的B2B领域，经销商转型的B2B平台可能将会是非常主力的一支力量。
从目前的发展趋势看，未来的B2B平台的数量要比目前的经销商数量大幅减少，譬如在一个二线城市可能会有10家左右的平台完成市场覆盖，并且再往四五线城市，恐怕受市场体量的影响，很难再有单独的平台企业。
因此经销商或者看清形势，及早转型，或者探讨与平台企业寻求合作。当然可以寻求与多个平台的合作，只要这些平台对你有价值。
品牌厂家寻求与B2B平台的合作是当前已经十分紧迫的话题。因为B2B已经成为很重要的分销模式，在有些市场小店平台订货已经覆盖市场达到80%以上。
品牌与B2B合作，一定需要深度研究清晰未来B2B的发展方向，搞清楚未来分销渠道环节B2B将会扮演的角色，将会发挥的重要作用，赶快探讨准确、有效的合作模式。
看清形势、提高认识。当前有关品牌与B2B合作首要的是理清认识问题。很多品牌还只是把B2B看做是一个新的分销渠道，看作是新的增量市场，并没有看清未来分销体系当中B2B可能扮演的重要角色。
所以一些品牌只是研究怎么给B2B供货等一些非常初级的问题。
这种认识与定位是错误的。B2B是带来行业分销模式的一次彻底变革，将会打破以往的分销模式，创造新的效率分销模式。B2B一定对品牌带来非常重大的市场机遇，不仅是效率的提升，还将带来多渠道的市场分销覆盖。所以目前需要品牌一定要看清形势，切勿错判，赶快行动。
用平台对平台才是完整的平台化转型。一定需要明确的概念是：厂家成立了电商部，开了旗舰店不代表你完成了企业的互联网改造，给B2C、B2B供货也不代表你转型了平台化。真正的平台化转型、互联网转型是品牌厂家要完成平台模式的改造，完成了互联网改造。
所以面对当前平台化的发展环境，品牌要赶快完成自己的平台化改造，搭建起一套符合自己企业实际需求的平台化分销新模式。
未来的市场体制，需要厂家完成线上交易平台化模式的转型，然后打通与各个B2B平台的连接，用B2B平台完成市场交叉覆盖，把主要的营销资源用平台模式投入到终端。
所以未来的品牌分销是平台对平台的关系。也就是厂家的平台对接B2B平台。并且这种对接未来需要挖掘的最大价值是营销价值。
目前迫切需要品牌学会线上分销的新模式，转换新手段，特别是需要赶快好好研究线上营销的新模式。由传统的以往只会做线下，赶快转型学会做线上。
挖掘平台营销效率。目前分析，在平台化的分销体系下，订单效率、交付效率可能是比较容易解决好的问题，未来平台要发挥的主要价值就是如何有效挖掘营销效率。
线上营销的模式、手段空间非常大。特别是如何做好B端用户的营销更是有非常大的挖掘空间。所以厂家构建B2B新的体系，要把重点放在打造营销价值上，这也是解决产品动销的重要手段，未来的空间余地也非常大。
总之，B2B已经为品牌带来新的市场发展机遇，多平台的发展模式目前基本形成。厂家需要看形势，看清未来的趋势，探讨研究如何采用新模式，提升新效率，创造新业绩。
