今天分享的是一家很棒的杂酱面馆。武汉的每个人都应该知道陈记杂酱面。非常有名，几乎无处不在。

这也是近几年的事情，以前很少见。其实陈记大部分不是创始人开的，而是一个温州人开的。真正的陈记在武汉只有8家店，剩下的店大部分都是另一个温州人开的。其实有点悲哀。今天要说的是这个温州人，不是创始人。

吃了陈记，这个温州人感觉很好，生意也很好。我也想开一家这样的面馆。但我只有2万美元。现在别看他，有3000个，其他的现在都要上市了。看看别人怎么玩。

他跑到一个卖热干面的地方，那里有面汤、牛肉面和各种面条，除了杂酱面。我租了一个摊位。你卖里根面条。我卖杂酱面。品类多，生意好。我会付你房租。我每个月给你5000块钱，生意好的时候继续干。如果生意不好，我就离开。我没有多少钱。我会先付一个月的租金

老板一想，还不错。我一个月挣几千美元。一下子就超过了5000元，感觉像天上掉馅饼一样。反正他们卖的面条不一样。应该没有问题。只是多了一个品种。这个温州人拿着剩下的1.5万，买了各种材料等等。开始了。

其实只要食物独特干净，生意肯定会好的。毕竟只是需要而已。而且操作简单，只需要准备酱汁。您可以开始批处理操作。

热干面卖3元。杂酱面也卖3元(几年前的价格)。但是！大家听好了。钥匙来了。他给每碗面条一个鸡蛋。

大多数每天去吃热干面的人都想尝尝新鲜的东西，更不用说第一天就卖的鸡蛋了。通过诱饵吸引大量客户。快速杀死你的同行或竞争对手。变相降价导致对手来不及反应。在里根面条，生意突然变坏了。但是，我收了别人的房租，所以一个月后我不想他在这里。

老板的算盘打得不错。一个月后我就把你踢出去，我自己来。这是一个巨大的风险，看这个人是怎么做的。

但没关系。只要你赚钱就不是问题。

第一个月，杂酱的生意比自己的生意好很多，老板决心把他赶走。准备自己学卖杂酱面。

温州人问老板。你前一个月赚了多少钱？头儿，一万。温州人说。这样，我每个月给你15000元，你把这个店和你的热干面给我。反正你赚的多，所以什么都不用做。

女士们先生们，如果是你，你会喜欢吗？正常人都愿意。我找到了一个为我工作的人。而且，我什么都不用做，把一个只能做一个月的生意变成了长期生意。

温州人成功开始开第一家店。虽然是别人的店，但是现在可以自己经营了。也相当于自己开店。

大家听好了。现在核心又来了。这时，因为这个温州人已经在这里经营了一个月，他大概知道谁经常来这里。

然后开始做活动。他说，当每个顾客来付账时，如果你收100元，你可以寄100元。当然，不是所有人都会冲，但就是这么简单的活动。让他再拿2

很对人又会质疑怎么可能有这么多人来充值？ 各位老板，你们每天早上过早的时候都是需要排队的。一般味道好的店子都是需要排队的，尤其是早点摊位都是拼数量的，一天没个几百人来消费，这个店子是做不起来的。

再一个，如果味道确实可以，100块也不是特别多，我个人还是愿意去占这个便宜的。现在很多店子都充值多少送多少，只是这个温州人的活动做的比较给力。再说200个人是一个月的时间。

其实餐饮的利润都是对半的，冲100送100 不赚钱，但是不至于亏本。

我是不是又可以去承包一家餐馆了。同样的方法去找下个店子去谈？

当开到4家店子的时候都是同样的方法。发现不赚钱。不能一直这样玩。怎么办？

我早点只能早上卖！中午跟晚上的时间都浪费了，太可惜了。既然别人能让我进来经营，为什么我不能让别人也进来呢？

我只卖了早上，中午我是不是可以引进搞快餐的呢？炒饭，炒粉等等，那晚上的时间我能不能搞一个干宵夜的呢？或者烧烤？

说干就干，马上开始招募快餐，小吃，宵夜，烧烤，每进来一家，就可以给我5000块房租就好了。

每家店引进几家中午跟晚上的合伙伙伴就好了嘛。

我自己的房租不光省出来了，我还有赚的。就这样，每家店交的2.5万全部归我了。这算不算资源整合，共享经济？ 这个非常重要哈，我们做其他的生意完全可以跟拥有共同的目标客户进行合作的，互妹认为开餐馆的是不是可以引进搞早点的，晚上也可以引进宵夜的。这些对我都是没有冲突的，不光可以增加收入，还能不停的带来人流，现在很多陈家杂酱面都变成24小时了。

那我现在4家店我每个月是不是都有10万的收入了。我可以开始自己开店子了。

第五家店终于开始挂自己的招牌了。但是遇到了一个很大的问题。人手不够了，怎么办？这个时候开始众筹了。我现在有4家店，之前大部分是自家人，每个店有1~2个帮忙的嫂子。这个时候就跟服务员说，你想不想跟我们一起开店。

服务员说我没钱，也不会这手艺。

温州人说没事。你找一个顶你的班。我免费教你，到时候学会了，我还给你 10%的股份。工资照拿。正常人都愿意把。只要你能到时候招募几个像你这样的打杂的人就可以了。服务员当然高兴，白白的就可以开始当股东。还可以免费学手艺。

他们就不停的把打杂的培养成店长。然后跟那些卖盒饭的，搞宵夜的说，我要继续开店。反正大家合作的很愉快了。你们每家出1万块钱。抵扣3月的房租。出2万块抵扣6个月的房租。互示之前说了，一个月是5000块。

就这样，他自己不用出钱。几家搞快餐的，搞宵夜的，把钱给他他就可以又开12家。他自己又没花钱……他已经不在卖面上面赚钱了。他开始赚房租的钱了。 这些钱又可以帮他开新店。我们的思路一定要开阔点。不要老是局限在我们行业的客户上面。其实合作伙伴也是一个利润点。但是我在赚他钱的同时，我也在帮他省钱。别人也乐意。

其实有时候众筹不光是愁钱，同时也要众筹人，众筹资源，不是仅仅有钱就可以办事的。再往后面，自己开店太慢，怎么办。需要的资金太慢。而且人手经常不够。

这个时候我们搞一个杂酱面培训班。我教你手艺。学费当股份。听好了。学费当股份。怎么当。就是说你出1万块钱。我把什么都教你，而且这一万块钱到时候我们开店你占10%的股份。

并且你找到了团队以后我就帮你开。这个其实是一个双刃剑，教会了别人，别人可能自己来干了。但是没办法呀。没人也扩张不了啊。

通过培训班，我可以找到大量的合伙人。解决了人的问题。同时也可以解决部分的资金问题。

但是开店需要的钱还是太多。那么我们还是开店中店吧。就像我开第一家一样。我先在别人的店子里面开。我现在又有人。 大家听好了，我的客户一定是别人的客户。我自己找客户不如找有我的客户的人。

我再重复一遍，我要钓鱼，不一定非要去自己建鱼塘。我完全可以去别人的鱼塘钓我的鱼。最后把鱼塘变成自己的。

这个温州人开始大量的去找小店谈，只要是没有杂酱面的。全部去谈合作，问别人先要一个摊位。或者直接问别人一个月赚多少钱。我直接给你更高的房租，经营权给我就好。

我不用再自己辛辛苦苦的自己建鱼塘。我把别人的鱼塘全部变成自己的。就这样，快速的扩张了几百家，问题又来了。很多以前的店长或者负责人都知道玩法了，感觉自己赚的太少。要自己单干。怎么办，人才流失的很严重。这个问题会在我们《免费系统》课程现场解密。

别人就是 2万快钱起家，裂变了3000家，如今每家一年收1万管理费就是3000万，现在要上市了。大家一定要通过这个案例有所收获。

第一， 低价快速打败竞争对手；

第二， 通过别人的店子赚钱变成自己的店子；

第三， 众筹人；

第四， 增加其他的收入渠道；

第五， 利用别人的鱼塘钓自己的鱼第六， 学会让利，变成自动赚钱。躺着赚钱。

实体店营销|内衣店的引流策略，利润200元提升到10000

现在很多开实体店的老板都面临这样的问题：怎么让客户进我的店？客户进来了为什么又不买？也做了很多推广和广告，可是结果大多都是无效的。

这里有一个很简单的问题，大多数人都没有思考过，就是客户到底要什么？

这家内衣店存在的问题就是积压了很多的库存，每天客流量也很少，营业额只有200到500之间，连员工工资和房租都不够，处在倒闭的边缘。

那她是怎么成功逆袭的呢？

1.0方案：首先，她做的就是引流，第一步先找到周边的店铺为她店铺引流，最终找到40家愿意合作的异业商家，有美甲店、服装店、包包店、女鞋店。

那怎么合作呢？

首先选定3.8节这天做活动，大家都知道，节日里做活动不管卖什么的都出招千奇百怪，是不是会有商家需要购买一些礼品送给顾客，不要这些店铺的钱，免费送给这40家店铺礼品让他们做活动送给他们的客户，每家定额100个水晶唇彩，标价100元一支。另外再送价值100元的内衣现金抵用券。大家想一想，他们是不是会收下价值1万元的礼品送给自己的客户做活动。

当然会，而且没人拒绝，但是我不是给他们的实物，我是给他们的礼品领取券，想领取礼物必须到我的店里来领，只有这样才是引流成功，而且我的店和40家店卖的东西是不冲突的，而且距离很近，所以引流成功。

那引流成功了，下一步就是截流了，客户引进来了，要做的就是让客户在店里消费才可以，不然不就是赔钱了，所以我做了38节特大活动，主题叫 （搅拌天猫，全场内衣1-2折）。

店还有其他附属产品，比如丝袜，小背心，防晒袖，神裤等，都可以带来收益。

而且我还拿出来8种非常实用的化妆品作为绑架销售用，都标价在188-388元之间，是非常有价值的商品，在活动期内，只要在本店购物就可以加9元任意选这些高品质高价位的化妆品，所以有的顾客感觉化妆品不错，想多买几样，那就必须去买内衣才可以得到，就这样我们当天的营业额达到了5000多元，比之前整整多了15倍以上。

2.0方案：因为要提高客单量，也就是单客多单，让一个客户进店不是选一件产品而是拿多件产品走，这样产生的价值和利润更高，那么怎么做呢？我做了海报门型展架，内衣活动套餐：购买第一套内衣是156元，购买第二套内衣是56元，购买第三套内衣是26元，当购买第四套内衣的时候就是1元，大家可想而已，如果买内衣你看见了这样的活动，你会买几套，当然都选了一次拿走4套。

因为当客户只想买一套的时候，不买第二套就觉得吃亏了，不买第三套就觉得更吃亏了，要是不拿走第四套就是傻子了。所以成交额直接翻到了10000多元。

是不是觉得很神奇，这是游戏刚刚开始，接下来看3.0模式怎么玩。

内衣店3.0模式更升级了，之前我说过1.0是送帮我引流的40家店铺礼品，这次的3.0模式我直接送钱 ，更有杀伤力，而且不单送钱，我还送客户给他们，只要他们帮我介绍精准客户，也就是每家介绍20-40岁的女性60人到我的店铺，不管成不成交我都给每家店铺300元，

在为他们推荐客户最少200人到他们的店铺，也就是用200人换他们的60人，这就是免费模型里的置换模型，这个方案推出以后，引爆了40家店铺的积极度，让我的店铺的流量再次翻倍。

首先我给这40家店铺发了领钱劵，什么是领钱券呢，就是只要客户在消费的其他店铺给到老板5元钱的押金，就可以得到我们店领取10元的押金返还，只要来了就给，不管买不买东西，这样其他店的老板直接得到了5元，客户也直接得到了5元，他们都直接受益了。

而且我们还在领钱券上写上了可以参与抽奖的机会，一等奖就是价值28900的电动按摩椅，二等奖是价值2900电动健身减肥仪，三等奖就是价值480元的美白护肤套装，4等奖是价值169元的橄榄油，5等奖也价值66元幸运大礼，并且只要参与活动，中奖率100%，请问大家要是你要不要这样的机会？

回流：我们用了会员日领礼物，只要是会员在每个月的19号都可以领到精美的礼物，就是客户忘了来领礼物，我们都会发短信温馨提示，回流率达到100%。并且还会带来新的会员加入。我们还有会员福利群和公益爱心群增加客户粘性，在群里也会发其他店铺的商品信息，我们已经不是只卖内衣的店了，我们是已经是平台了，就是我在群里晒道菜都会有人问是哪个饭店的。