创业是九死一生，你经常在新闻中看到的成功企业家是少数。大多数企业家都是平凡的，有激情的，历经磨难后成熟的。

创业路

如果你在家乡有可靠的人脉，熟悉当地的消费需求，在家乡创业是个不错的选择。如果你熟悉互联网，可能更适合你在网上销售。

虽然“360行，行行出状元”，但每一行想要做大都有诸多困难。

今天我分享一位淘宝女孩的创业经历，希望对你有所启发。

她的名字叫曹晴，她选择了服装行业。服装行业虽然进入门槛低，但要真正成功并不容易。大多数服装店老板都差不多。他们去批发市场备货，买完衣服就买，拍照上传，在网店卖。每天都需要早起，买货送货，一有用户咨询就回复。整个过程很辛苦，初期利润很少。如果不是特别喜欢搭配衣服，真的很难坚持。(所以我建议你在选择项目的时候要爱自己，这样会让你更容易坚持下去。)

坚持做生意的人应该经历过销量激增。一般来说，这是生意上的转折点，需要及时调整才能抓住机会。曹晴淘宝店的转折点是一件t恤的热卖，让她店铺的信用值飙升，迅速突破5钻级别。

为了抓住这个机会，她开始更加专注，每个月至少推100款新车型，确保产品能够满足消费者的需求。坚持慢慢做之后，量变产生了质变。

再定位

立足小众市场，始终聚焦小众市场，将多个小众品牌叠加积累，做小众品牌，打造时尚品牌池。当外延扩大时，少数人自然会影响大众。她选择了一条不同于传统服装品牌的发展道路，更加注重自己的特色。

当然，这也不同于那些盲目跟随市场、随大流的店铺品牌。看看杭州那些淘宝服装品牌，一波又一波的破产说明了问题。旧的倒了，新的又起来了，但还是缺乏清晰的品牌形象和市场定位，导致了服装行业的羊群效应。这方面也有非常好的品牌，比如rip，它的地位非常独立和鲜明，也是一个非常好的品牌。

此时，她的店里有100多名全职员工，包括15名年轻设计师和一名全职搭配老师。每月至少要推出100-150款新车型，保证消费者的购物选择。

店铺设计团队也很强大，其与众不同的风格也很受消费者欢迎。开店可以感受到强烈的视觉冲击，从各种细节上强化店铺的形象，注意维护客户关系，培养自己的粉丝。

想要有所成就，挫折是不可避免的。关键是如何应对挫折，并将其作为业务的助推器。

比如很多淘宝服装店会遇到代工的问题：他们负责设计和销售，产品制造交给代理工厂。随着销量的不断增加，只要制造厂和品牌之间的磨合不到位，产品质量就容易出现重大问题。最严重的是，这家店在两个月内遭受了400次差评。

曹庆认真分析了自身业务存在的问题，开展了一系列改进活动，为未来更大规模的发展打下了良好的基础。

比如为了解决质量问题，优先选择与自己合作的厂家并固化，长期磨合可以保证自己的质量，并成立了质检部，对服装进行100%全检。

从淘宝到实体店的转型

当一家店铺越做越大，消费者对这个品牌的期望就会越来越高。如果能提供进店体验，将大大提升品牌形象，进而带动线上销售和运营。

可以说，这一决定执行不力将会产生很大的负面影响。因为与

对此，一定要采取差异化经营的策略，来平衡线上线下的定价关系，已经有很多品牌做了此类尝试并取得了不错的成绩。找准市场定位开设实体店，探索线上线下相辅助的开店模式，是很多线上品牌必定会走的路。

其实每个创业者都很清楚，创业的道路从来都不平坦。从自身找原因，完善自己，克服困境，看似简单但真正做到的很少。太多的人对问题视而不见，自欺欺人，从而导致问题越来越多，越来越大，进而到了一发不可收拾的地步。

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