在毛主席《论持久战》中写道：“‘凡事预则立，不预则废’，没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利。”
蓝海叔叔认为，对任何项目来说，前期研究的准备都是最重要的。因为一旦你决定开始做，你就要付出一定的沉没成本，所以你不太可能轻易改变你的经营地点和经营项目。因此，如上所述选择城市、购物区、购物中心和地点对儿童卡丁车项目的可持续盈利能力起着决定性的作用。经过前期的一系列准备，轨道已经铺好，车辆已经调试测试。现在可以进入实际操作阶段了。我终于要有收入了。想想我是不是有点激动。
在开业之前，产品的价格和会员制度的设置是极其重要的任务。
如果价格定得太高，超出了周边客户的消费能力，势必影响营业额。
如果价格定得太低，客户会认为品牌定位比较低，后期提价会很困难。
定价是门大学问！
先看一张儿童游乐场的价格表。
如果你把这个价目表放在店门口，顾客看了会头晕：我该选哪个套餐？
价格表上有7个价格，加上会员半价、一本通、仅限本人等限定条件。如果我是客户，我可能懒得去计算哪个套餐更划算。即使员工不厌其烦地向客户推荐，客户也需要花费一定的时间去了解，这影响了收入的速度。要知道，人脑的结构决定了我们不思考就不能思考。客户思考时间越长，转化效率越低。
让我们看看下面的价格表：
简易预付卡价格表
虽然价目表不是特别惊艳漂亮，但是顾客可以很容易决定选择哪个摊位充值。没有复杂的限制，充值金额越大，赠送金额越多。
那么，儿童卡丁车项目究竟如何定价才科学？
在这里，蓝海叔叔想告诉大家，我的大多数市场决策都是基于数据，而不是感觉。前期定价的时候，我检查记录了同类店的定价，会员卡设置的档数，充值礼物的折扣力度。
我把店内单盘的价格定为58元/8分钟，充值卡的充值位置分别定为299、499、799、1199。这个决定是根据我所在地区的消费能力和同类别儿童项目的定价做出的。其他地方可能不适合，不要生搬硬套。
谈谈当时定价时参考的几个维度：
看竞争度
大叔所在的青岛被称为新一线城市，也是北方著名的旅游城市，工资低，消费低。我店所在区域5公里范围内有4个商业区和8个大型商场，每个都有自己的儿童商业区，类似的车辆游乐项目有3个，竞争并不激烈。所以，即使我们的项目是针对中高端群体，定价也不要太高。
在与同行业伙伴沟通的过程中，蓝海大叔了解到，在西北某省会城市，运营商定价在58元/4分钟，生意还是挺火爆的。原因是店内3公里范围内只有一个大型综合体，人流密集，周围几乎没有同类竞争对手，是一片完美的蓝海。在这样的区域，价格设置可以适当增加或缩短单次体验的时长，从而提高运营效率。
看消费能力
小城市的消费能力不一定比大城市弱！为什么呢？年纪轻的
人房贷压力轻或者根本没房贷。大青岛地区好一些的地方房价一般不低于2万，按揭一族的消费能力肯定是上不去。判断一个地方的消费能力可以结合周边的房价高低，去超市看看生鲜区的比重大不大，周边高档餐厅多不多……
如果城市房价的均价只有5000多，工资平均2000左右，如果把卡丁车项目的单次定价定在58元/次一定是不合适的。这样的小城市房租成本也相对较低，所以定价可以适当下调。
充值卡档位拉开梯度
充卡才可以锁定客户，引发复购，同时让客户得到实惠。需要注意的是：充值卡的档位设置一定要拉开梯度。
以上面这张价目表为例，单次价格58元，充值300送106就是406元，正好可以玩7次，单价大约43元左右。700元的档位，单次价格35元。1200元的档位，单次价格27元左右。
43元，35元，27元三个档位的价格差距均为8元，档次分布的较为合理。客户想要力度大的优惠充值1200的档位，想要尝鲜体验充值300元的档位，既想要一定力度优惠又不想花太多钱的客户那就充值700的档位。
这里给大家透漏一下，摆放这个易拉宝的这也是一家刚开业的儿童卡丁车店铺，开业3天的营业额总计将近6万元，充卡的客户占到了到店客户的30%—40%。所以，合理的设置充值档位可以说是业绩增长的加速器。
以上，经过上文的介绍，大家对于儿童卡丁车项目的定价及充值卡的设置应该有了一个比较直观的了解。项目的运营包含了很多细节，这些细节因素叠加在一起，时刻影响着店铺的业绩情况。
就像人生一样，这是一个不断优化的过程，没有止境！
