风投公司是做什么的,创业如何拉风投

我们应该如何从风投那里获得投资？虽然我们认为获得批准的方式不仅仅是上市或融资，但资金仍然是困扰我们的核心问题。那么，企业家如何才能赢得风投们的心呢？

一个

投资者，而不是想法

很多年轻的创业者都渴望了解创业，创新几乎成了一个行业。但在我看来，创新不是把想法变成产品那么简单。虽然作为第一个行动的人会有先发优势，但重要的是要知道想法是可以复制和优化的。这就是为什么风投们在审视公司，不是简单地看想法和市场的契合度，而是看创始人的信念和执行力。

向风投展示想法很重要，因为这也是一个留下第一印象的机会。漂亮的PPT很吸引人，但风投们会借此机会结识创始人。

风险投资是双向的

风投们经常考虑的一个问题是：为什么是现在？在判断会发生什么时，时间非常重要，因为创新和技术进步并不总是与市场同步。事实上，许多初创企业在新兴市场会失败，因为市场还没有准备好。风险投资是双向的。一方面，他们不想错过任何指数级增长的机会。另一方面，初创企业的创始人总是想让风投相信他们的想法和模式是原创的。本质上，风投不仅仅是盈利和退出。一笔好的投资会给公司指引，超过目标。

风投通过成功和不寻常的投资赚取利润。他们为什么要向一家还没有盈利的公司投资数百万美元？这种投资的特点是不确定性。不确定性意味着获得回报的机会，尤其是当没有人看到成功的潜力时。

三

关注趋势，但不要坚持

市场瞬息万变，科技界一年就能天翻地覆。无论变化是持续的还是突然的，我们总是过于关注当下的时刻，而忘记了解整体情况。当然，关注市场趋势很重要，但不要轻易做假设也很重要。关于市场趋势，有两点值得注意。首先，我们总是根据过去的经验和个人偏见来评估市场，这将使判断有偏见。其次，大多数人都同意市场发展迅速，我们会努力预测未来。

市场调查非常重要。优秀的研究可以让风投成功的几率更大，但没有人能保证市场会按照自己的想法发展。

四

有一个好团队

投资意味着投资人和投资团队，所以我们的团队和领导者非常重要。只有一个好的舵手才能保证项目的成功。比如博雅互动的张伟一开始没有明确的方向，但是投资人戴志康为什么投资张伟，是因为戴志康相信张伟能够成功。所以一个好的团队比一个好的项目更可靠。

五

结合两个优势

企业家试图把优势产业和优势企业结合起来。优势产业是指发展前景广阔、国家政策支持、市场增长空间巨大的产业。优势企业是优势行业中具有核心竞争力，细分行业中排名靠前的优秀企业。他们的核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，超越其他竞争对手。简单来说，我们这个行业是一个有未来增长潜力的行业，然后我们就可以在这个行业中识别细分市场，成为这个市场的领导者。

六

开发可靠的商业模式

我们需要一个可靠的商业模式，但商业模式不是盈利模式。Paui Graham是美国最知名的企业孵化器Y Combinator的创始人。他说，我们的企业家“应该关注如何创造伟大的产品或服务，而不是担心如何赚钱。”那么一个可靠的商业模式应该包括以下三个部分。

style="font-size:15px;">业务模式，是指我们企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，彻底了解竞争情况并知道如何能够更好突出产品的真实价值和独特定位。举个例子，乞丐找每人要一块钱就是亿万富翁了，关键是我为什么要给他？包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，我们的人力、资金、资源是否足以支持。彻底了解竞争情况并知道如何能够更好突出产品的真实价值和独特定位。

盈利模式，是指我们如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。几乎没有哪个创业公司能做到一开张就盈利，开家小餐馆也要买锅碗瓢盆、付房租、买原料，做互联网要有内容、租服务器宽带。现在有没有从业务上获得收入？有哪些方式可以产生收入？成本如何？如果没有收入，我们还需要多长时间才能产生收入？需要多久才能达到盈亏平衡？多久产生利润？哪些因素对我们的收入和利润有直接影响？

营销模式，是指我们如何推广自己的产品或服务，现在是信息爆炸时代，“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了，我们要采取有效的宣传和推广手段才能让潜在用户在哪里，需要通过网络、电子邮件、用户媒体、电视广播等等手段找到我们的客户。现在很多的电子商务公司，拿着VC的钱四处打广告，就是让客户知道自己。好的营销模式不是增加一倍的推广费用拉来一倍的客户，而是把推广费用减少一半，客户的流失减少一半。

注重四个指标

我们要知道VC投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，看重目标企业的盈利能力和成长性。因此我们要注重近三年的上述四个指标,这一点尤为重要。前两个指标就不再啰嗦了，那么后两个指标应该如何理解？

净利率是销售净利润率，是我们的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。所以把握了这四个指标，风投就基本把握了我们项目的可投资性。

做好四个层面

投资人会通过这四个层面来深入了解我们企业，因为任何一个层面存在关键性问题，可能影响我们企业的改制上市。因此我们需做好这四个层面来规范我们企业。

1)财务规范：财务制度健全，会计标准合规，坚持公正审计;

2)依法纳税：不存在偷税漏税的问题;

3)产权清晰：企业的产权清晰到位(含专利、商标、房产等)，不存在纠纷;

4)劳动合规：严格执行劳动法规;

占有较高的市场占有率

市场占有率，也可称为“市场份额”。是我们在运作的市场上所占有的百分比，是我们的产品在市场上所占份额，也就是我们对市场的控制能力。我们的市场份额的不断扩大，可以获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。当我们获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。

市场占有率对我们至关重要，一方面它是反映经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是我们市场地位最直观的体现。市场占有率是由我们的产品力、营销力和形象力等共同决定的。