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陶华碧的创业故事 陶华碧创业经历简介

文/钱大大

最近老干妈的心情肯定是想低调卖辣椒,结果干脆被腾讯推上了热搜;差点被误以为是骗钱,还帮腾讯报警。

事情的经过是,腾讯发现老干妈与家人签约做广告,当广告累计到1600多万时,对方拒绝支付,并发出警告信,要求老干妈公司迅速支付赔偿,否则报警。

老干妈否认自己根本没签过合同。经询问,她意识到三名不法分子与腾讯签订了带有“萝卜戳”的合同。对方直接认为是公司派来的人,一直在努力帮老干妈打广告,结果出了问题。这一调查只导致了一系列可笑又无奈的闹剧。

网络上各种名词和段子瞬间出现,腾讯一度陷入尴尬境地。但是,通过这次事件,我们不得不看到,老干妈是“正义”的,全身心地投入到辣椒制品的制作中。

1947年,陶华碧出生在贵州的一个贫困家庭。她终于嫁对了人。她应该是一个幸福的四口之家。她从未想过会在中年失去最爱的丈夫,和两个年幼的儿子一起努力生活。

她能想到的挣钱方式就是卖豆腐,而且她整天都很忙,有时候甚至是凌晨四点。因为长期接触石灰,她的指甲严重钙化发黑。

春天,你的手会脱皮。最难的是寒冷的冬天。气温低,衣服薄。有时候你会冷得发抖。如果你曾经想放弃,那就意味着你没有收入来源。

有时候忙得睡不着,只好成立一个小组坐在那里直接睡。

每次回忆起这些痛苦的经历,陶华碧都忍不住哭了。

有时陶华碧不得不在学校里跑来跑去捡一些砖头,搭一个棚子,建一个小店,能够遮风挡雨,并在里面做一些小生意。

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陶华碧天生敢拼,也敢于吃苦,在夏天的时候就会挑起担子,背起背篼边走边做生意,前后背烂20多个背篼,背篼一背就是一百斤。


这巨大的重量无情地压在陶华碧的背上,走得极其缓慢和艰难,因为长期用半边肩膀背重物,导致陶华碧的肩膀有明显的高低。




刚开始的陶华碧是开饭店,两个儿子来帮忙,每天拌好几大钵酸菜,套上一次性的手套,搅和,保证正常的供需。


同时还得做好老干妈豆豉和香辣菜,放在店里,免费供客人吃,因为特制的拌料好吃,吸引很多顾客上门吃饭,院坝里人山人海。




同时,陶华碧的火锅底料也做得一流,“老干妈”这个亲切的品牌称呼,原本不是陶华碧起的,是身边的顾客亲切地喊陶华碧为“老干妈”,由此得来这昵称,到店就会说上一句:老干妈,我们来你这里吃饭啦。


这中间还发生一个小插曲,饭店正在营业时,有个客户一来发现没有平日里爱吃的辣酱,摇摇头就转身走了。




满心疑惑的陶华碧为了查清原因,索性把门关上,在周边转,能不能找出原因。


原来是周边同样做米豆腐的店主,派人来自家顺走辣椒,放自家店给客人吃。


原本陶华碧还火冒三丈,觉得周边的店主白拿自己的辣酱,却抢走她的客人,觉得没良心。




结果店主们都哀求她,别开餐馆了,以后大伙直接买她做的辣酱。


听到这些要求,陶华碧脑子一转,想想有道理,周边都是卖米豆腐的店,只有自己会做辣酱,为什么不办个工厂呢?




后来,陶华碧跟家人商量,决定全身心办企业,如果开饭店,白天得维持营业,晚上还得倒腾拌料装瓶,人力成本高,耗时耗力。


陶华碧说做就做,在村里弄了个小车间,又想到辣椒酱得用瓶子装起来,又跑去贵阳的一家玻璃瓶工厂,希望对方能够承包,但由于数量也就几百个,厂长觉得量少不想接单,陶华碧费尽口舌说服对方,哪个娃一生下来就大个,凡事都得慢慢来。




厂长想到陶华碧孤儿寡母的不容易,便让她每次拎个篮子过来捡几十个回去用,不收钱。


出人意料的是,当年这个善举,让这个工厂在其他玻璃瓶都倒闭的情况下,生意却越来越好。




为了保证老干妈豆豉的质量,陶华碧都会耐心地教厨师炒辣椒,炒辣子鸡丁等技巧,陶华碧始终信奉一句话:做事一步一个脚印,不管做什么,有一分做一分,尽最大的力量来做。





刚开始办工厂时,因为前期开饭店的缘故,陶华碧积攒不少的好人脉,认识不少的人才,得以帮助她实现开工厂的梦想,企业也慢慢地变得有所起色。


陶华碧自创的“老干妈”开始爆红,引来不少商家纷纷做冒牌的,在面对这种恶劣行为,陶华碧表示,就算是打官司也要打到底,不能容忍侵权的东西,有本事就自己去创,别做这种偷鸡摸狗的事情。




在面对众人关于老干妈如何走出国门的热搜,陶华碧表示,当年的自己就是计划第一炮用老干妈豆豉打到美国去,打开美国的市场。



当时即便是有美国和法国的代理商拿两栋房子,很多人曾请陶华碧给做产品。


陶华碧怼起来也不客气,就算拿10栋房子过来,也不会做,自己是贵州人,要就在这里签合同。



就这样,“老干妈”系列产品走出国门,来到美国的市场。




70多岁的陶华碧虽然已年老,但脑子的灵活度从不肯服输,还调侃,即便是年轻人的脑子都没她的好使,脾性也不甘示弱,扬言出口老干妈产品,就是为了让外国人看到我们强大的中国,也看看这个霸气的老太婆,拭目以待,铁定要给外国人看到真本领。


这一生,对于陶华碧而言,最成功的不是创立品牌,而是能够让消费者安心品尝,自己也用心地熬过所有的难关。


这次事件催生网红辣椒被围剿,让人不得不重新上审视辣椒产品的定位,但这对于陶华碧所言,与己无关,一直以来,都始终坚守着做好辣椒的基本工作,也不过度的宣传或打广告,站定自主的立场。


70多岁的陶华碧,由一介农村妇女,跨过失去挚爱,度过创业的困难重重,凭的不只是聪明才智,更多的是一身的江湖儿女的豪气,中气十足,敢作敢为,也是一个霸气的女性人物。



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