与清风堡子一脉相承、聚焦堡子和唐品的餐饮连锁品牌包小团,制定了“百星模范城”计划,开始吸引品牌加盟商。
包小团创始人王维是清风堡子创始人张的第四代传人。该公司市场部负责人宋告诉界面新闻,最初由王伟在2016年创立的品牌名为“和万兴”。品牌创立之初,就获得了许小平真格基金数百万元的种子轮投资,并在北京中关村开店。以80后、90后年轻人为主要目标消费者进行短时间运营后,王伟发现“何婉星”的品牌调性不符合当下的消费趋势,转化为当下的“鲍晓团”。2017年,包小团获得真格基金数百万元天使轮投资。
迎合年轻人喜好,品牌改变了调性,“包小团”,打出了“包子行业最扎根时尚品牌”的口号。从卡通风格的LOGO到黄白色的店铺设计,我们在营造一种小清新的用餐氛围。
在王伟看来,市场上的包子品牌正在逐渐老化,很难简单照搬传统。因此,包小团为年轻人开发了新口味,如奥尔良鸡腿包、蘑菇奶酪包等。这些馒头的单价从2元到3元不等。
传统的餐厅模式是在店内后厨加工原料,生产成品。和大多数现代餐厅一样,包小团采用中央厨房统一生产半成品馒头分发给门店,门店简单加热后销售的模式。这种模式提高了门店的运营效率,相对规范的运营更有利于后期扩张门店时的快速复制。
经过初步测试,包小团眼前的首要目标是在北京开了三家直营店后,通过扩张加盟店快速抢占线下市场。为此,专门制定了“百星示范城市”计划。
据包小团官网介绍,为实现公司战略布局,快速占领市场,前100名签约合作城市享受免费服务管理费、技术培训费等。努力开一家受欢迎的。所有运营支持都是全店输出,运营服务全维度定制,后期优先考虑IPO权利。
包小团北京招商部经理陆告诉界面新闻,加盟包小团可以开店代理,但代理政策目前还不明确。加盟开店也是近期的新策略,公司将从4月底开始逐步制定细则。目前合伙人以资本入股,包小团以技术入股。加盟店有两种,旗舰店和地摊店。合作伙伴可以选择自己所在城市的站点,这样才能保证客流。
加盟店的要求包括:门店面积20-40平方米;2.98万元的品牌使用费,只要处于合作状态,就可以终身使用;品牌保证金1万元,保证其他产品不在店内销售;运营管理费每年6000元;以北京为例。每家店1-3万元。摆摊店的要求和旗舰店差不多:除了店面面积10-20平米,品牌使用费19800元,其他费用和旗舰店一样。
上述陆姓经理透露,包小团正在推进“百星模范城”计划,目前已签署约40份加盟协议。公司非常希望能一举推广百店成功,帮助包小团推广品牌,提供强有力的支持,并在前期派出市场监督员进行深入指导和培训。
包小团努力打入的中国早餐市场发展前景广阔,其中馒头是最受欢迎的一类。
根据Mintel发布的《早餐-中国,2016》报告,中国消费者早餐食品消费总额将从2015年的1.334万亿元增加到2021年的1.948万亿元;预计在外吃早餐的市场销售额将超过8400亿元。就食物而言
但是传统卖早餐馍的营业时间非常有限,只有4、5个小时左右。为了增加销售时间,包小团搭配了汤包,除了早餐,午餐和晚餐都可以用。
王伟在接受36Kr采访时表示,经过半年多的测试,包小团全天综合客户单价在18元左右,地板效率在8000元左右,新开门店的退货期为3到5个月。目前,包小团正在合作工厂加工生产,自营工厂将于6月底(3000平方米)正式投产,届时日生产能力将达到5万辆,最终可扩展至20万辆,覆盖北京及周边800公里范围内的200至300家门店。