开品牌折扣童装店赚钱，一定要知道店铺的核心指标。
只是告诉你，它就像一个童装店里的体温计，用来检测我们店的健康状况，反馈店内经营的关键指标，制定行动计划的重要依据！废话不多说，我给大家看十大指标。
一、 人效（每天每人的销售额）
1.比如门店月个人效率=月销售额/门店总数/天数。这个指标反映的是门店员工的整体销售质量是高是低，人员数量是否合理。
2.如果人力效率太低，就要检查员工的产品知识和销售技能是否不足，或者排班是否不合理。排班要保证每个班都有销售能力强的导购，能提供人效指标。
3.根据员工最擅长的产品安排相应的销售区域，可以有效提高人的效率。
二、客单价
顾客单价(销量/销售单数)，顾客单价的高低反映了店铺顾客的消费承受能力。
1.对比店内商品是否与顾客承受能力一致，对高于店内平均单价的产品进行专项展示。
2.以低于平均单价的产品吸引实用客户，丰富客户类型，自然增加销量。
3.在平均单价的基础上增加童装的数量和品类，以平均单价作为童装订购的参考价格
4.促进中高价产品的销售是提高客户单价的重要途径。店长要培训员工如何销售中高价产品，如何回应顾客对高价的异议。
三、营业额
1.营业额反映了商店的商业趋势
根据以往的销售数据，结合区域行业发展情况，通过每日定期跟踪营业额，每周汇总对比，以调整促销和促销活动。
2.为商店和员工设定销售目标
根据营业额数据，设定店铺运营目标和员工销售目标，并设置相应的激励机制，可以将营业额目标细分为月、周、日、人均，让员工的目标更清晰；
tyle="font-size:15px;">每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。
3、比较各分店销售状况
营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及童装组合提供参考。
四、分类货品销售额
分类货品销售额即店铺中各个品类童装的销售额，通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：
1、各分类童装销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。
2、了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。
3、比较本店分类童装销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。
五、连带率
连带率（销售件数/销售单数），连带率的高低是了解店铺人员童装搭配销售能力的重要依据。
1、当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的童装陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。
2、当连带率低时，应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。
六、坪效
坪效（每天每平米的销售额）
1、例如，童装店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。此指标能分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。
2、坪效可以为订货提供参考，及定期监控确认店内库存是否足够，坪效的分析意义也意味着增加有效营业面积则可增加营业额。
3、坪效低的原因通常有：员工销售技能低，陈列不当，品类缺乏，搭配不当等。
七、存销比
存销比（库存件数/月销售件数）
1、存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金效率低。
2、存销比过低，意味着库存不足，生意难于最大化。
3、存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理，月存销比维持在3—4之间是比较良好的。
八、VIP占比
VIP占比（VIP消费额/营业额） ，反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。
1、一般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好。这是对店铺利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。
2、若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，店铺的服务能力不佳。若是VIP高于数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。
九、前十大畅销款
1、定期统计分析（每周/月/季），了解畅销款式的畅销原因；
2、根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品；
3、利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺整体的流动。
十、前十大滞销款
1、定期统计分析（每周/月/季），了解服装滞销原因；
2、寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；
3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介；
4、制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。
