半岛全媒体记者鲁花
奶茶杯可以连在一起绕地球一圈，电动牙刷也可以。
根据淘宝官方数据，2017年淘宝电动牙刷销量约为18亿元，2018年增至38亿元，2019年达到57亿元的峰值。
近日，子公司“北京量子悦动科技有限公司”入股“深圳小郭科技”电动牙刷公司，再投资口腔护理品牌“碧”，正式加码更多电动牙刷赛道。此外，小米、阿里、华为等互联网巨头都以各种方式与电动牙刷相关。
市场越来越热，电动牙刷正在从普通人消费不起的奢侈品向日常用品转变。“人们维护口腔健康、减少口腔疾病的意识逐渐增强。”国内领先品牌usmile的品牌方告诉记者。
但是，纵观全网电动牙刷的价格，从不到3元到几万元不等的价格差距确实超乎想象。
电动牙刷有多赚钱？多余的钱都去哪了？
Usmile所有类别
从“奢侈品”到“日用品”，电动牙刷到底有多火？
电动牙刷起源于欧洲。1954年，一位瑞士医生为不能自理的残疾患者发明了第一把电动牙刷。它的结构非常简单，分为电源、电机和刷头三部分。通过电动机芯的快速转动或振动，刷头高频振动，牙膏分解成细小泡沫，清洁牙齿。2012年，电动牙刷借着互联网的东风，得到了国内一二线白领的认可，但当时电动牙刷的价格往往是几百到几千，普通人根本买不起。直到电商平台的兴起，电动牙刷才真正走进普通人的家中。动脉网数据显示，2017年是电动牙刷销量大幅增长的一年。电动牙刷市场CR5份额达到86.2%，最高季度销售增长率达到155%。2018年双十一，天猫一个小时就卖出了12万把电动牙刷。2019年全年销售额继续同比增长50%，约57亿元，行业实现爆发式增长。预计2021年电动牙刷市场规模将达到210亿元。
成为网络名人后的电动牙刷自然引起了资本的关注：广东罗曼智能科技、宁波拜耳等国产品牌纷纷进入市场；从手机起家的小米，先后推出了米家、寿司、Oclean、贝博士等多个不同档次的电动牙刷品牌；阿里巴巴联手智能牙刷品牌“罗曼”，打造了一款最大振动频率为48000次/分钟的鳄梨绿色小果刷；华为Hi Link与Liebode Lebooo合作，研发出可与华为智慧生活App结合的更智能电动牙刷；网易YEATION电动牙刷累计销量已超百万。
电动牙刷市场潜力巨大。前瞻产业研究院在《2020年中国电动牙刷产品销量与竞争格局分析》中指出，中国14亿人口，目前电动牙刷8%的市场空间已经支撑了300多个电动牙刷品牌。有飞利浦、松下、宝洁、博朗等外资企业，有舒克、布莱克、高露洁等传统快手企业，有小米、字节跳动等跨境互联网巨头，还有usmile、Sushi等本土初创企业。
价格比较
售价从不到3元到几万元，电动牙刷到底有多暴利？
，某宝电商平台开通时，电动牙刷最高价格可达上万元，最低价格不到3元。他们之间的差距真是不可思议。其中一款电动牙刷，价值6.9元的电池，折扣价只有3.45元，但月销量可以达到200支。 >记者观察后发现，这些低价产品几乎都来源于淘工厂直营。这是阿里旗下官方运营品牌，直连工厂，因此可以砍掉中间加价环节。按照这个逻辑推算，这款电动牙刷的成本价不到3块钱。
据某业内人士透露，一支电动牙刷的成本通常分为产品设计成本、制造设备（即模具）成本、产品配件成本、运营成本和其它成本。不同价位的电动牙刷在生产工艺、刷毛材质、电机功率等方面的确会有所差异，但该业内人士又表示，由于全国生产电动牙刷的代工厂本就较少，很多不同品牌的牙刷都是出自同一代工厂，因此生产成本并不会相差很大。即便是再加上“杀菌消毒”、“蓝牙”等附带功能，由于可实现的难度较小，成本上也不会溢太多。
那么，就只能从运营成本和产品设计成本上寻找价格差距。一位收到过萌牙家广告邀约的科普博主曾在媒体采访中透露，博主推荐一次电动牙刷可获得一次性几千到上万元不等的酬劳，或是每单抽取几十元佣金。
很多头部品牌都喜欢“撒网式”营销，即通过高投放高声量推动大众对品牌的认知，这也导致在微博、B站、小红书、知乎等粉丝粘性极强的内容平台上，电动牙刷的软文随处可见。风靡线上的“KOL种草文化”已经成为品牌主要的获客渠道，对此，萌牙官方更是直接打出“写软文就送刷头”的口号，鼓励每一位购买过的顾客在知乎平台上写推荐。
此外，产品设计是品牌的另一个发力点。例如，和普通品牌相比，usmile就明显在设计上投入了更多研发力量，“马卡龙”的配色、“罗马柱”的机身是其成功吸引年轻女性用户的利器。为赋予产品更多的文化、情感价值，2019 年usmile还先后推出过青年艺术家限量合作款、限定国风系列，以及和LV 设计师合作设计的联名限量孟菲斯系列，2020 年又和美国大都会艺术博物馆做了联名，通过品牌合作与大IP联名。
布局全品类产品线，国产品牌如何跑赢国际巨头？
过去的十余年间，电动牙刷市场一直是外资企业的天下。对于这样的一个赛道广阔的行业，国产品牌自然不会甘心错过，usmile就是其中一家。
“要做更适合国人的电动牙刷，就必须要跳出传统欧美电动牙刷的产品逻辑。”usmile品牌方告诉记者，外资品牌仍然有很多还没能解决的痛点，比如国外品牌都是根据欧美人的习惯设计产品的，这显然不适合亚洲人。
数据表明，国内的电动牙刷市场渗透率还不及10%，相较于欧美市场的42%，很多国人的口腔护理意识还未被唤醒，“从一开始我们就没有把口腔护理局限在简单的清洁需求上,而是定位全面口腔护理,倡导大家像护肤一样护理口腔。”usmile品牌方向记者介绍，目前usmile旗下有电动牙刷、抗糖牙膏、精华漱口水、小海马牙线、精华口喷等多款产品，深挖口腔护理品类，布局全面口腔护理产品线。
目前市面上的口腔护理品牌，多分为以只售卖牙刷、漱口水为主的“不带电”品牌，和以只售卖电动牙刷为主的“带电”品牌，在“全面口腔护理专家”这个领域，还是一个很大的缺口。像usmile这种两者兼顾的品牌就占据了很大一部分优势。
