你问100个淘宝朋友，淘宝生意好吗？

100个人里，99个人会说：做起来不容易。但是有一个卖家，却是100个人里面说做好的那个。

他是鹰。

一个短短4年在全网开了20家店的商家，做到了JD.COM搜索页面第一个茶几。

在老鹰眼里，淘宝上赚钱的商家不到20%，但他会是最赚钱的前5%。

走进杭州西峰金沙汇商厦8楼，鹰公司的铭牌格外醒目。可见这位91岁的电商企业家做得很好。

老鹰的赚钱能力几乎已经被牛旗学校的商圈里的所有人听到了。

这一次，多亏了牛气学堂8月27日联合千牛官方做“电商创业踩坑大会”的万人直播,我有幸见到了老鹰本人。

当他看到老鹰本人时，他戴着一副黑色边框的眼镜，斯文看起来像个学者。看不出我已经是资产过亿的老板了。

经过几次礼貌的问候，大家直奔这次访问的主题。希望Eagles能在下周8月27日的直播踩点会上分享他商场的起起落落和独特的商业体验。

01

成功的商人似乎都有一个特质，赚钱是最大的梦想。

小鹰第一次上大学的时候就有一个梦想，建一栋属于自己的别墅。毕业前他实现了这个梦想。

大学期间，自学摄影的小鹰看到家乡绍兴的村子里有人拍照，就萌生了给全国各乡镇的老人拍照赚钱的想法。

想到，就马上干。执行力，成了老鹰在电商圈内的标签。

他立即组织5人跑遍广东、河南、浙江、重庆等地，为当地老人免费拍照，出售相框。自由的互联网思维让老鹰体会到赚钱的快乐。

每张照片3元，每个村至少可以拍2000张照片，费用6000元左右。但是需要用相框购买的照片会有1000张，每张相框35元。不算成本，每个相框可以赚25元。最终你去的每一个地方它都会赚2万。

在找到赚钱模式的可复制支点后，老鹰队开始用团队杠杆复制这种模式。

他通过校园招聘将员工人数从5人扩大到近30人。5人一组，流程操作。

不到一年，他就赚到了人生的第一个100万元，不用父母花一分钱，就在老家绍兴盖起了别墅。

这一年，他才21岁。

02

做店铺，千万别给自己设限

舒适区待久了，人会特别容易变得安逸。但老鹰财富梦想字典中，却没有安逸这个词。

完成了人生第一个100万，他毅然关停了农村拍照的业务。毕业后直接闯入电商行业，尝试做起了情侣生意。

一年中，214情人节，七夕节，圣诞夜，都是情侣最喜欢的节日。这几个节日间隔时间都在5个月左右。

老鹰走遍了义乌等地的商品市场，自己DIY情人节、平安夜礼物，挂到淘宝上出售。

用他的话讲，礼物没赚钱，却是他人生的转折点。

卖礼物，毛利低赚不了几个钱。但老鹰学会了看生意参谋，在生意参谋市场行情中，他意外发现了一个细分的垂直品类——茶桌。

当年全网的茶桌最高月销100，市场的搜索需求逐月增加。商业嗅觉敏感的老鹰立刻意识到了商机，立即停掉了自己的礼品生意，转战茶桌市场。

对于一个20岁出头的小伙来讲，茶桌是一个完全陌生的领域。

但老鹰的生意经中，只有“想不想”，没有“能不能”。只要想做，一切都能做。

阿里巴巴找工厂，百度找资料。仅花了1个多月，他就拍照上架了自己的第一套茶桌组合产品。通过亲朋好友关系，做了10笔基础销量，10天后开始有自然订单成交。

对于生意刚起步就如火如荼的老鹰来讲，他并没有意识到风险正在逼近。

比起小件，茶桌的毛利相当可观。店铺订单持续增多，他也注册了自己的天猫店，生意越来越大。他隐约感觉到自己的货源代工厂供货能力有些吃力，打电话给工厂老板，老板却拍着胸脯信誓旦旦的让他放心卖。

结果，1单延迟发货，2单延迟发货，3单延迟发货发生的时候……老鹰突然惊醒。代工厂的产量跟不上了。

03

赚钱的秘籍不是直钻，而是供应链

解决问题，一直是老鹰最擅长的事。

当供应链问题显现的时候，老鹰当机立断，立刻在自己的家乡绍兴自建工厂。他拿出所有积蓄，从0开始做，工艺完全不懂，找工匠，加到家具群里招工，打磨、喷漆，沉淀自己的生产工序。

随之，供应链问题得到有效解决，产品品质获得极大提升。

解决了工厂，供应链问题。剩下就是做销量，然而摆在老鹰面前的是一个极大的趋势挑战——千人千面。千人千面，商家的增多，让老鹰感觉到自己的店铺流量呈现下滑趋势。

同样，解决问题，一直是老鹰最擅长的事。

老鹰知道，淘宝平台不希望流量中心化分布，所以千人千面的打散让每个商家都有机会分享淘宝平台的流量雨露。所以，他采取了现在看来相当智慧的策略。

1）多平台经营

2）多店铺经营

在京东，老鹰还采用了渠道差异化定价策略。京东售价比天猫足足贵600元，卖得反而更好。

现在，京东排名前10的茶桌产品，5个是老鹰的店铺，实现了搜索霸屏效果。

当我问起老鹰，天猫京东的付费推广对做爆款的影响时。老鹰抛出了自己的观点：直通车，钻展，只是把好产品呈现在用户眼前的绿色通道。辅助打爆款，但不能决定产品成为爆款。

爆款的核心，在于供应链的管控，产品质量要过硬。

04

塑造竞争壁垒，他有太多经验可以分享

4个小时，从下午15点聊到19点。

老鹰分享了很多很多自己把店铺从0到1做到年产1.5亿的经验和方法。

爆款的拍照实景布局法；

点击率15%的主图测款技巧；

甩手掌柜的团队管理术；

0库存供应链的生产流程；

运营日报财务统计法；

……

这些方法和技巧，老鹰将在8月27日牛气直播间、千牛直播间全网直播分享。

临别前，我们问了老鹰最后一个问题。你会如何保持自己的竞争优势？

老鹰说，现有的款，卖了4年，已经到了产品升级阶段。等他2万平的江西新工厂一切就绪后，全面启动产品升级。比如茶桌上安装手机充电口，适应年轻化用户的更多需求。

在产品品质上，老鹰做到了同行第一。在产品创新上，老鹰很清楚，只有产品不断迭代才能保持竞争优势。

一直被模仿，从未被超越。

这就是现在的老鹰，一位年销过亿的91年老板。

牛气学堂联合官方千牛头条，筹备了一场电商创业踩坑大会，5位大卖3小时亲述电商创业血泪史，分享多年商场沉浮的生意经，一场与众不同的直播分享，从失败中汲取教训，站在前人的肩膀上学习。想要参加的朋友欢迎私信我，免费领取直播入场券！8月27日下午13:00~16:00我们不见不散。