1.你必须充满热情和精力
不想发财的推销员不是好推销员。如果你只是在没有任何* *的情况下误入这个行业，只想象有一天会有大量的订单到来，那么你永远不会成为一名优秀的销售员。你必须时刻保持热情。每个客户都想和积极热情的销售人员打交道，你的声音一定要有感染力，而不是让人觉得你在和我打交道。记住，你必须懂得微笑，你的同事和老板会喜欢你的。
2.你必须好好练习你的口语和听力技巧
那天在家具展上，我帮助两个摊位的销售人员“救急”。我碰巧在和他们的老板谈话。其中一个，我记得很清楚，两个德国人走过来问：“你是工厂吗？”，年轻人才明白，“他们的产品是你们公司生产的吗？”年轻人指着他的老板说：“是的，他是”。老板绝望地笑了，以为那个年轻人在把他介绍给顾客。我笑着告诉他，客户是问你是不是厂家，这些产品是不是你做的，他拼命点头“是的，是我们生产的”。要做外贸生意，良好的英语口语和听力非常重要。如果你还缺少它，那么，
3.你必须了解同行业的信息，所谓“知己知彼，百战不殆”。你必须了解贵公司产品的优缺点和这个行业的发展趋势。当你与客户交流时，这些知识对你会有很大的帮助。如果可以，了解不同国家和地区的市场情况。
你必须寻找不同的渠道来寻找客户
展会当然好，但是没有展会的时候，也要记得通过不同的渠道去寻找，不管是B2B，黄页还是朋友。大家都知道做外贸网络很重要。平时要多和同行业的朋友交流。也许有一天他/她会给你带来顾客。如果你有幸在大公司做外贸，你有很好的平台和客户来源，请珍惜和学习，这对你的发展会有很大的好处。如果你恰好去了一个小公司，又缺乏平台，只能靠自己主动去寻找出路。不要错过任何客户信息。让客户知道你的产品哪里好，不要只说“我们的产品质量好”，你告诉客户哪里好，所以你必须同时对产品非常熟悉和专业。
我在采购的时候遇到了很多优秀的商务人士，希望以后能和大家分享一下我在他们身上看到的闪光点。
以上拙见仅供参考。我希望我所有的朋友都能赚很多钱，过上好日子。
