作者|王杰西，编辑|张婷
36Kr获悉，一站式体育社交娱乐场所“PARTY KING运动街区”(以下简称PARTY KING)近日获得数千万A轮融资，本轮投资方为宋庆基金。PARTY KING联合创始人顾娜表示，本轮融资将主要用于门店扩张和标准化、供应链优化和人才储备。
PARTY KING成立于2018年，目前已在华东地区开设了6家门店。位于青年人一站式社交场所，不同时段PARTY KING主打“体育+微醺”的娱乐组合，采用一票入场不限时的收费模式，覆盖十余种体育和游戏项目，并提供美食、酒水、赛事直播和驻唱表演。派对王门票约100元，单店面积2000-3000平方米不等，一次可容纳400-600人。
图片来源| PARTY KING
PARTY KING针对年轻人的社交需求，提供保龄球、冰壶、射箭、斧飞、剧本杀等娱乐项目。并将小酒馆元素融入游乐场。据顾娜介绍，PARTY KING的客户群主要是朋友间的多人聚会，包括公司团建、情侣约会，也有少量一人客户，消费结构多元化。
选址方面，PARTY KING契合年轻人的生活场景，其门店均位于市中心或大学城附近。顾娜告诉36Kr，目前6家门店全部盈利。其中，人民广场店的单店年收入约为2000万，预计本年度所有门店总营收在7000-8000万元之间。
运营推广方面，PARTY KING主要依靠私域流量用户的自我传播形成口碑。在玩票收费的基础上，PARTY KING推出会员充值模式，每月新增近4000名会员。此外，得益于内饰复古和未来主义的装修风格，PARTY KING也吸引了大量年轻女性消费者打卡拍照，并在小红书等社交平台上传播。
图片来源| PARTY KING
除了硬件设施，PARTY KING的核心竞争力还在于客户服务能力。顾娜说，据报道，在PARTY KING的服务分为三层：从指导用户玩运动项目，到为用户提供点餐建议，最终通过组织拼场、拉群帮助客户实现社交目的。，一些消费者平均每两个月会回购一次。
PARTY KING重视葡萄酒供应链的建设。顾娜告诉36Kr，公司可以直接与上游厂商合作，用便宜的饮料接触消费者，未来将专注于自制饮料的制作。目前，葡萄酒和零食贡献了该店约15%的收入，预计今年将增加到30%。
图片来源| PARTY KING
近年来，年轻人的社交赛道持续升温，大批玩家涌入，从体育娱乐场、密室逃脱、剧本杀到最近流行的海伦斯和马路商店。顾娜认为，“运动醉酒”的复合打法赋予了PARTY KING差异化优势：此外，相较于普通酒吧，PARTY KING引入运动元素能够更快炒热气氛；与纯游戏商户相比，PARTY KING的夜场模式也是对社交场景的延伸。疫情加速了身体娱乐模式的洗牌，年轻人的消费观念发生了变化。购物中心希望借助PARTY KING这样的综合性场馆来提振人气和消费，这将在一定程度上推动行业。
接下来，PARTY KING计划在三年内再开50家门店，包括直营店和轻资产店，重点是一线城市和长三角地区。PARTY KING的目标是让更多的年轻人参与体育和娱乐，让场馆更有趣。
