创业是一条九死一生的荆棘路。那么，如果完成这条路只有一个秘密，那会是什么呢？华为创始人任在自己的经历中只给出了两个字：坚持。华为成立的时候，是在深圳的暴利时代。人们对它的技术并不乐观，甚至说它是个傻瓜。面对极不协调的外部环境，可想而知华为的创业之路是艰难的。因此，创业多年后，任强调坚持而不动情的重要性，他说：“像那些日本公司一样，九死一生才是真正的成功。”
的确，坚持是创业过程中体现出来的一种心态。坚持不懈地追求创业目标，坚持不断提升自己，坚持克服挫折，克服困难，那么就很容易实现梦想，创业成功。以下是任的创业故事。看完这个故事，我意识到创业就是九死一生的坚持。
创业初期，任非常重视，但最重要的还是提升华为的竞争力。因此，R&D始终服务于市场，基本没有固定的规则。往往是任有了将军的指挥，把分工分配给所有的人员，然后大家一起去通过人海战术克服在遇到的问题。实际来说，这种赌博式的研发方式在当时是有效的，但其开发的产品也遭遇了惨败，比如JK1000。
JK1000是华为开发的第一个分支交换机，它的设计是基于空分仿真技术，而不是更先进的数字程控技术，因此也被称为空中分支交换机。当时在整个国际交易所市场上，空分的模拟技术已经基本淡出市场，数字程控交换机正在迅速普及。但当时还没有成立专门的R&D决策机构的华为，经过简单分析得出结论：按照中国通信行业的总体发展目标，21世纪前中国的电话普及率最多在6%左右，因此21世纪前语音服务仍然是通信服务的主体，而传真等非语音服务只针对主流行业，市场空间有限。从一般消费者的角度来看，数字化技术的成本太高，尤其是中国，短期内仍将以空分模拟技术为主。基于这一判断，在任的带领下，华为全力以赴研发JK1000本地空分模拟开关。
事实证明，任和华为这次犯了一个极其严重的错误。1990年中国通信行业的真实情况是，固定电话普及率仅为1.1%，在全球185个国家中排名第113位，仅相当于20世纪初美国的水平，而1990年发达国家(如美国)的电话普及率达到92%。当时任认为，从中国电信业的发展趋势来看，到2000年，电话普及率最多将提高到5%-6%，因此通信业务主要以呼叫为语音业务为主，新开办的非语音业务(如传真)主要用于金融、铁路、电力、统计、国防等专门部门或行业。然而，中国电信业的实际发展却大大超出了华为的预测。到2000年，中国电信业的固定电话普及率已经达到50%，是预测的5%的10倍。巨大的需求是主要原因，技术的快速发展是另一个重要原因。注定jk1000在技术上已经大大落后。
1993年，华为推出jk1000时，空中分公司使用的交换机已经面临淘汰。这时，由于计算机技术的发展，出现了数字分支交换机，它在功能、性能和成本上都比空的分支交换机好得多。因此，数字分支机构取代空分支机构是必然的。
此外，还有一个更致命的问题。在中国电信运营商的主战场上，华为面对的是实力远超自己的国外电信巨头，他们的实力非常不对等。华为的销售额刚刚超过1亿人民币，而竞争对手都是百亿的国际企业。这些企业财大气粗，一枪就是致命一击。他们向电信局提出了“一步到位建设通信网络”的想法，这意味着在广大农村地区，传输逐渐使用光缆，交换机必须使用数字办公交换机，以跟上传输的转型，避免重复投资。这些大型国际企业的发展
建设观非常具有煽动力和影响力，迎合了多数地区特别是发达省份的建设思路。“一步到位”的观点逐步被全国各地接受，各地通信网设备选型的首要标准就是要满足“一步到位”的建设思路，有的地方直接就认为上了数字程控机就是“一步到位”了，这样，数字程控交换机与“一步到位”的思路之间画上了等号。JK1000刚推出市场就面临没有市场的尴尬局面，在这个产品投入大量人力、财力搞研发的任正非自然是不甘心的，在他的带领下，华为技术部、销售部都努力在各种场合为jk1000空分交换机造势。华为还多次组织电信局人员来公司举行技术讨论会，并在自己的内部刊物《华为人》报上发表文章，有针对性地宣传电信网络建设“一步到不了位”、“综合到位要量力而行”等思路，其中心思想就是希望国内很多地方还是先上空分局用交换机，等到2000年以后，再过渡到数字程控交换机。
努力就有回报。通过反复地、锲而不舍地说服以及一些市场关系，在1993年，华为还是卖出去了200多套jk1000。
但华为毕竟是第一次开发局用交换机，在很多技术细节上都不成熟，而局用交换机对质量的要求又比一般用户机要高得多，局用机假如中断有故障发生，造成的影响将非常大，假如开不通局那就更是玩完了。正所谓“好事不出门，坏事传千里”，华为jk1000在使用上出现的很多问题很快被行业内人士所共知，其中最严重的问题是电源的防雷问题，有好几台使用中的jk1000在打雷时都起火了，差点把厂房烧掉。好几次，华为的宣传部门刚刚在报纸上登载华为的交换机能防雷击，华为就收到了来自用户关于在打雷时华为交换机出事故的投诉，这种赤裸裸的打脸行为让华为的声誉跌入低谷。
同时，在大的市场形势上，我国通信行业的发展也与华为的预估大相径庭。新技术的发展浩浩荡荡，无可阻挡。到了1993年年底，“一步到位”的思路取得了完胜，空分交换机完全没有了市场，华为jk1000被彻底淘汰，华为在这个产品上的投入全都付诸一空，可以说，是一场不可辩驳的惨败。
1993年的华为，还是一个很年轻的公司，市场经济对当时的中国来说也是个新生事物；不止是华为，整个国家对高科技产品都是非常陌生的，JK1000的失败，给年轻的华为带来沉重的打击，也上了沉重的一课。
但是，创业，就是九死一生的坚持，正如任正非所说，经历九死一生还能好好地活着，才是真正的成功”，所以，遭遇一次失败并不可怕，即便是经历“九死”，只要能坚持下去，及时对于失败进行总结和反思，就会激发出更为强大的斗志，变得更加强大，迎来“一生”的机会。这是在这次惨败中，任正非所收获的宝贵教训，也是华为能从惨败中迅速恢复并崛起关键原因。
