保险是一种销售行业。只有不断满足客户，不断卖保单，才能在这个行业生存下去。因此，客户非常重要。但是如何找到客户是个问题。理论上，中国有超过10亿的人口，800万的保险从业人员和大量的客户为我们服务。但事实是：由于竞争日益激烈，客户不容易找到。即使用户群令人恐惧，也不是一个人就能做到的。就像你不能在街上把人拉进危险一样，没用。我们国家的人接受保险是因为我不了解你，不信任你。保险代理人的拓展业务在互联网的影响下悄然发生了变化，但这种变化不仅带来了冲击，也带来了更大的机遇，因为移动互联网为保险代理人获取客户提供了新的渠道和方式，也为展业获取客户提供了更多的可能性。
以下是一些获得客户的方法。你可以试试看哪一个适合你。
1.不熟悉的发展
不熟悉的开发就是开发不熟悉的客户，客户不认识你，你也不认识。活动中，我们通过问卷与陌生人交谈。(传统清扫、清扫和清扫是不熟悉的发展)
这种方式是最难也是最低效的方式，属于主动向陌生人推销保险，尤其是目前保险行业口碑不佳，客户很容易产生怨恨和排斥心理。如果你运气好，你肯定会有优势，你可能会遇到大客户，尤其是运动爱好者。缺点是效率低，浪费时间和精力。
拜访的关键是收集客户信息，建立第一印象。不要强迫自己先告诉对方的产品，留下联系方式，和客户建立联系是关键。通过接触，再慢慢发展或者邀请。陌生人就是这样得到顾客的。
2.网络客户
互联网打破了时间和地域的限制，微信其实是一种访问方式。以前认识不了的人，微信之后，你可能认识他，成为朋友，甚至成为一个群体。更多的接触是可能的。这种方式属于回答者比较新的一种方式，主要是通过网络上的自媒体代理，做一些保险知识的普及和疑难问题的解决，通过粉红变成自己的客户。这种方法的优点在于成本低，影响大，缺点在于专业知识扎实，不断创新。
3.因为市场
原因主要是指亲戚朋友。这个群体也需要买保险，而你恰好在做，那么交易就会随之而来。好处是你已经有了信任。你只需要制定一个比较产品的计划。有几个缺点。首先，你可能会被要求回扣(因为回扣是非法的，不会伤害你的感情)。其次，一些身材不规则或者生病的隐私不想让身边的人知道，所以可能会找别人买。还有一个就是你的工作时间太短，亲戚朋友可能觉得你不能长时间工作或者不靠谱。担心以后没人伺候，这个时候不给你打电话。
开拓市场需要突破的是自己的皮肤。你认识的人可能会反对你的保险或不支持你的业务，但不是每个人都这样。你所要做的就是放开自己，把自己介绍给你认识的每个人。我有保险。请到我这里来买保险。最好列出关系最好的人。都是因为你。
4.转移介绍
除了让客户更容易发展之外，推荐也是获得客户最有效的方式，这也是我的主要推荐。很多保险专家认为，60%到80%的业绩是老客户推荐的。就是让老客户给你介绍几个适合保险又方便联系的新客户。
我们一定要认真对待这些老客户介绍的客户，因为这是一个非常优质的客户资源。只有当你的老顾客认可你时，他们才会介绍你。人也有从众心理：我最好的朋友给你买保险，我也给你买保险。这种方法的主要优点是更容易建立信任，从而可以快速完成交易。缺点是这样的客户太少。获得推荐也有严格的要求。你的服务必须是好的，必须得到顾客的认可。所以，想要获得源源不断的新客户，首先要把老客户服务好。
5.生产会议
传统的保险展业是点对点的
的，即个人之间的交流。这种方法效率不高，但效果很好。要想在保证效果的同时，进而提高效率，就必须从生产开始产说会是指以获取客户、产品说明、意向确认或交易转换为目标的小型会议。它可以向陌生的顾客和熟人开放，因为它操作方便，可以在任何地方做。
6、网络获客
网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。
现在网上有很多的平台，专门做网络获客。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。
保险获客其实一点都不难，只要你有心做，获客的方法多的是。我的建议是这些方法你都尝试一下，哪种适合你就专做哪种。比如平安某大咖，就擅长开发陌生客户，人家一样把保费做到百万千万。
从事保险行业，目标和规划特别重要。你问的这个问题是解决事情的方法，我觉得在这之前你一定要想清楚，自己决定做多大的事，决定了这个，再去想完成事情的方法。
