作者|你懂读书(孔王店：你懂读书)
来源|孔子旧书网App动态
从上周一晚上夜市开始到现在已经整整一周了。在此期间，由于我的忙碌，我的活动被停止了，我向密切关注我的书友们道歉！不过在忙碌的时候，还是会关注书友的动态和实时刷新。
截至今天0: 00，上周有5个夜场成立。两天来，滴着雨滴的旅行是不可能的。五个夜摊的销售额总计2052元。虽然这个数字对于有钱人来说不值一提，但对于我们这些人来说，岂不是收获颇丰？
我的摊位位于郑州市紫荆山百货大楼前的广场上，离家约两公里。之所以选择这个地方，是因为它是原省政府所在地，周边有很多省直机关，被称为“郑州市行政区”。这里的人文化素质高，不缺钱。二是楼底下有个24小时营业的店，人络绎不绝。与紫荆山公园、人民广场花园隔路相望。第三，广场上的灯亮如白昼，灯下看书写字不成问题。第四，只有夜经济的宁静，没有烟火的烟熏味，也没有猜拳的嘶嘶声。所以，经过多次权衡，我选择了这里的旧书摊。
每天下午4点，我把摊上的东西整理好，就准备出发了。我一般提前半小时设置，城管也没反对。到11点，我会准时关门。到家吃饭洗漱到睡觉的时候，已经是第二天0点多了，一边刷洞网一边睡着了。我把手机的闹钟设置在凌晨4: 30，因为要早起赶场，以防错过什么。我从来不在设置床头柜之前设置闹钟，因为我会准时醒来。
在我的顾客中，有一对中年夫妇，他们每次都来拜访。男人们把书挑出来后，我忙着给他们打包，女人们打开手机付钱。我真的为这对恩爱的夫妇感到高兴。祝福他们！
我卖的书有一半以上是从孔王那里淘来的。在我看来，在当地旧书市场淘到的旧书，大部分都被长期居住在这里的人阅读或拥有，这并不奇怪。此外，由于区域限制，与同行业货源发生碰撞，不具备竞争力。所以，我在孔王看进货渠道。有时间就刷孔王的《今日书》。我淘到的书是一本不可多得的精品，震惊了我书摊的顾客：“这本书是从哪里弄来的？”当顾客看到我的书时，他们和失散多年的亲人一样受到热烈欢迎。昨晚有一本文革64的红皮书《毛主席诗词》，在孔望华拍卖60元(含运费)。我要价100元。一个顾客放不下，但是还是太贵了。最低价格是多少？我回答说最低80元，再少，价格也是从头擦到脚，不能少。我还向他解释，一本书的价值取决于它的书面内容、出版年代和历史背景。比如一个同样大小的《新华字典》比它厚，在新华书店才20元左右。最后，顾客不想买，把它放回原处。我被一个中年妇女接走了，这个时候她过来问价钱。我回复了150元。女士二话没说拿起手机，快速扫码完成支付。(请不要喷书友，只要生意上不强买强卖，赚钱不脏。)80元没买的客户看起来一片空白。这个事件也说明了两个原因：第一，遇到自己需要的东西一定不能优柔寡断，一定要抓住机会。第二，金子一定会发光。
曾经有书友在孔王评论过我。你已经有一本书了(稀缺)，需要给哈萨克斯坦买？在我看来，囤货是商人与生俱来的天性，做旧书生意尤为重要！
旧书的销售，一般第一枪是相对产品不同于一些复杂的产品，这就好比打牌、演戏、赛马中的田忌。王牌、高潮、精品总是走在后面。是以旧书为业的书友们幸福的精神支柱，也是旧书行业的魅力所在。
昨天老婆说我还在到处跑。在我看来，一个人可以把自己的爱好和兴趣变成一种职业，家庭和睦，健康平安，这才是人生最大的幸福！
