胡华成频道|杰峰
最近有朋友问我，他开发了一款洗衣液，怎么才能成为品牌？
其实这个问题挺大的，也很难回答。
因为做一个品牌本身是一件很难的事情，但是世界上没有什么难的，恐怕你有一颗心。
如果一个未知的产品预算有限，生产能力有限，渠道有限，如何在最短的时间内成为品牌？
经过仔细搜索，我们发现藏在我们身边的老村长酒，是任何快速消费品的“营销教科书”。
1、定位低端，对标牛栏山二锅头.不管做什么产品，首先要有一个定位。没有位置的产品在人们的记忆中是模糊的。
当老村长酒发现其他名酒越卖越贵，不屑于争夺低端市场时，老村长酒就会去做。
牛栏山二锅头是标杆产品的主要标杆。因为在低端市场，牛栏山二锅头占据了很大的市场份额。
零售端牛栏山二锅头价格在17元左右(因地制宜)，采用轻瓶设计；老村长的酒也是这样设计的。毕竟低端酒饮料的口感，和包装不是很重要。
另一方面，在洗衣液市场，有雕刻品牌、立白、蓝月亮等品牌。目前在中国，但大部分都走高端路线，而中低端市场做得却比较少。
然后定位低端市场，这并不可耻。
在标杆方面，要选择一个区域龙头作为标杆，目标是超越它。
2、农村包围城市战略.白酒市场有两种酒，一种是送人的酒(爱面子)；另一种是自饮酒(主要是实用)。
毫无疑问，老村长的酒主要是实用的，大部分都是自己或者朋友喝的。
因此，老村场酒的主要目标群体在三四线城市和农村地区。
有了明确的目标，老村长酒开始制定行动方案。
既然不能同时成为全国第一，那就一定要成为当地第一。
企业只有在某个地方站稳脚跟，才能迅速向周边城市扩张。
同样，回看洗衣液市场，要想成为北京上海第一，有多容易？不过还是有希望成为地级市第一名的(如果做不到，就先成为一县第一名)。
即使一个低端的洗衣液品牌永远不会在一二线城市第一，它也会占领全国的农村市场，会有无穷无尽的红利等着你。
3、完整的培训体系.老村长将培训几名突击队员，主要负责重点区域的公关工作。
什么是特种兵？业务能力强，执行力强，薪资较高。据悉，老村长酒突击队的月薪可达8000——1000元。
他们将从各种细节来规范合作商店，例如商店招募和安全的生产
装；货品的摆放，怎样增加老村长酒的展示效果而削弱竞品；付款台老村长酒海报的张贴以及门口老村长酒海报的张贴等等。
只有在每个细节上做到位，才能在结果上完美显现出来。
同样，洗衣液产品可以学习老村长酒在下沉渠道细节上的一些关注。
最主要的就是怎样将所有零售店铺的店招上面加上你们洗衣液的名字，让消费者有一种被广告洗脑的效果。
4、给客户复购的理由。同样一个白酒，老村长酒就做到了可以让人们首选的境界。因为老村长酒在味道上还算可以，符合国人的口味。
除了产品口感之外，老村长酒还给了用户无数个复购的理由。
最经典的套路就是在瓶盖里边设置奖项，小奖包括纸巾、0.5元、1元、加一元换瓶啤酒、1.5L大瓶装老村长酒；大奖包括：电磁炉、电视机、洗衣机等大件家电产品。
最重要的是每个瓶盖还可以换一瓶啤酒，这就增加了客户复购的概率。
同样，洗衣液为什么不可以做这些活动呢？
该设置大奖就不要吝啬，现在一台50寸的液晶电视机零售价也就2000元左右。
可是在某个人中奖之后的广告效应是要远远超过电视机的费用的
5、广告有必要在备选之中。老村长酒选择了范伟作为公司的形象代言人，而且也开始了在各个电视台狂轰滥炸投广告。
广告效果还是蛮明显的，因为广告不仅仅是给消费者看的，更是给代理商们看的。
不过在前期没钱的情况下，可以采取以上较土的几种方法。有钱之后，广告是必走之路。
6、各省级代理招起来。当你在某个地方成为第一名之后，这也证明了你的方法是可行的。如何才能快速占领全国市场呢？那就是招各省级优质代理。
在广告的帮助之下，省级代理会相对较好招收一些。将你的整体操作思路让各个代理落实一遍，全国市场也就初步布局完成。
当你的产品出现在全国各地，而且广告四处打的时候，你的产品自然就成了品牌。
只不过过程可能比较艰辛一些，时间有的长达数十年，但是不管怎么说，只要做到了，那就算是成功！
