我们经常看到企业搞一个项目，但是很多项目都失败了。有时候，有很多相关的因素与项目本身并没有直接的关系，比如与你的资源和人脉数量，你选择的方向，你选择的营销策略。
但是不赚钱往往是因为人的问题。这个项目能不能做和你能不能做这个项目是两个完全不同的问题。就像我们做营销一样，经常给客户解释为什么要做知乎和小红书的推广和引流。并不是说我们在朝这个方向做生意，而是用户在这些平台上发论坛博客，而不是传统的惯性思维。从离开的那一刻起，就决定了你引流或销售的成败。
成功的结果=正确的方向*个人努力
我们得明白自己不能做什么，要满足什么样的需求，用户是谁，用户痛点是啥，在哪里能够找到我们的用户。
尽量减少不必要的尝试和错误。有些事情是浪费时间，根本不会让你成长。什么是正确的方向。正确的方向是做成大概率事件。任何行业、任何领域、任何项目都有赚钱的机会，但不一定是高概率事件。赚钱在某种程度上与个人能力有关，但在某种程度上与运气有关。运气也可以说是撞上了行业红利，不赚钱不行。
十年前，有一个非常简单的判断一个项目是否赚钱的方法，就是盯着广告看。我在百度随便搜了一个词，前几个广告位只要他连续放上一个星期肯定能赚钱，然后他抄了自己的广告页和文案词把比他高的价格砍掉。今天，这样简单粗暴的方法可能已经很少了，但我们还能做的就是“复制”。正确的方向是什么？正确的方向是一个项目中已经有几个同行了。
信息不对称才能产生溢价价值，才有机会赚钱
我们赚钱，在某种程度上，我们用信息不对称赚钱。只有信息不对称，信息才能产生溢价和用户需求，容易获取的信息价值也很低。如果我们想从一个群体中赚钱，就必须做一些只有你自己知道的事情，而且随时都会有信息缺口，这往往就在于你习惯的东西。
让我做一个简单的类比。我们有一个以前不懂营销的客户。他们只是做线下家电，然后直接二手处理。他们知道网络可以推他们，但他们不知道情况。后来他们叫他打开给闲鱼吃，转身，存货被消化了好几次。每个行业都有自己的信息不对称。就像我们推广知乎、小红书、百度等一样。如果你在知乎或者小红书推广你的信息而别人不推广，那就是信息不对称。当然，前提是你要收拾好自己。其次，知乎和小红书要有很大的流量。显然两个都有，说明知乎和小红书都是不错的推广平台。
如何尽可能的降低自己的试错成本？
我们都知道做实体也好，做网络推广引流也好。想要推广产品，往往会走很多弯路，要尝试，要犯错。试错的成本非常高。比如很多朋友在做网络推广的时候只知道一些常规模式。不知道豆瓣、信息流、知乎推广、小红书推广等方法。都比较有效(新手可以和我交流，免费为你提供推广和引流方案)，让他们在前期浪费大量资金做试错推广，等你回头。
最好的办法：借鉴和复制。借鉴或复制是为了尽可能降低试错成本。如果你想走得更快，你必须走别人走过的路。“抄还是抄”只是表面现象。就结果而言，我们做一个项目是为了赚钱。赚钱的本质是信息差
吗，我觉得并不是，仅有信息差也不足以让用户掏钱买单。赚钱的本质就是人性衍生的需求得到了满足，你可以满足人性的需求，你就能赚钱，讲的上台面一些，也不过是我提供了一个解决方案满足了市场中的用户需求，我的解决方案相比市场上其他解决方案有一些差异化的优势。有很难理解吗。
复制和借鉴那我们应该借鉴什么方向呢
盈利模式很重要：不管你怎么复制别人最重要的是复制盈利模式，员工业务很简单，但是模式不能走通那白搭。我以前常以为抄袭就是个贬义词，就像小时候上学抄作业，上不了台面，但问题在于抄本身吗，自己写作业和抄作业从结果上没什么不一样，抄的意义就在于快速达到结果，在抄的过程中精进，抄是一个学习的过程，也是在像有结果的人学习。我们做项目，找到那些行业的成功者，从模式的角度去复制他们，抄到极致就是成功。
除了满足用户需求，我们也可以创造新的需求。就我自己来说，几年前的我就是看到别人赚钱了我才去干。但这里的问题就是，你所看见的不一定真实！我来说几个负面的例子。某微商大佬经常给你说什么方法月入1万！什么自媒体大咖分享月入几千的税后收入！什么某音项目！要么就是叫你去变韭菜，要么就是吹牛的，以偏概全，说白了他自己一个月可能就3-5k的收入维度。所以，我们看见的不一定真实！即便真实，你没有那个资源你也不一定是能赚钱的。比如早期我们做知乎推广和小红书引流的时候，我们具备很多合作大V，具备知乎回答置顶排名技术，小红书、百科等各类技术，但是就是没有大客户渠道，没有人知道你会这东西，你业务也推不出去。
所以，不管是企业还是个人，怎么赚钱？怎么才能赚更多的钱，我总结下我的想法：
第一；做大概率赚钱的事情，抓住行业红利，顺势而为，就像二十年前的马云和马化腾一样，就算他们不成功又有啥牛云，啥云的人在电商行业成为大佬，原因是方向对了。
第二；要死磕专注干一件事，垂直纵深发展，长期坚持（而且我知道，坚持必定会很困难），把自己的优势发挥出来，你就有机会守得明月见云开。
第三；成功的结果 = 正确的方向*个人努力程度，方向不对你很难走到最后。欢迎讨论，交流经验！
