文本/崔静

创业有风险，投资需谨慎

互联网时代，全民创业盛行。

打开朋友圈，各行各业的企业家频频刷屏无处不在，对财务自由的渴望让我们跃跃欲试。

虽然我身边有朋友通过创业让自己的社会价值翻了一番，但他们已经成为了自己想要的样子。但事实是，大多数企业家失败得很惨！

大数据调查显示，我国创业失败率高达94%。也就是说，只有少数幸运的人能到达胜利的彼岸，大多数人淹没在中间。

我丈夫在2014年第一次创业时遭遇了很大的挫折。数百万投资者不仅打败了水漂，他还负债累累。多年的辛苦失去了，他家的经济状况一夜之间又回到了解放前。

降低创业风险的4种思路

现在想想，其实当年王先生创业失败的原因是因为他的认知局限。所以，我们永远赚不到超出认知的钱。如果你不提高你的意识，你会等着被切断。

在创业之前，每个创业者都应该认真学习。随着思维的升级，风险系数降低。

《精益创业》这本书值得每一位创业者深入阅读。书中有四个观点值得借鉴：

先模仿，再创新

创业不一定要创新。如果你不相信，看看自行车共享。那些后来居上的公司不就是商业模式的先驱吗？

很多企业家喜欢创新，认为模仿是低端游戏，但那些喜欢玩创新的公司死得很快。

你所谓的创新可能已经被老板们验证过了，发现不可行，于是就换了轨道。但是他们不会告诉你任何人只会展示他们胜利的果实，不会揭露他们的失败。

所以，不妨先模仿，根据自己的特色和资源，再进行产品的局部而非整体创新。

第二，产品是否有价值，唯一的检验标准就是用户是否愿意买单

很多时候，我们想象用户有痛点，所以我们构建产品。结果产品投放市场后，发现与你的预期相差甚远，很少有人愿意为你的产品买单。

于是，我傻傻认为找到了用户的痛点，于是耗费精力设计出几款知识付费产品，结果真正要人掏钱时，却业绩惨淡。

后来我想明白了，我能想到的那些痛点，其实对于用户来说没有那么痛，我的产品没有解决他们本质上存在的问题。

在《精益创业》一书中，反复提到了这个要点。它给了我们一个启示：要通过不断试错，找到用户的真正痛点，找到TA们真正需求的产品，而非自己大脑中想象的产品。

如果不想花费时间去试错，其实还有种最好的办法，就是去代理那些已经经过市场检验可行的产品。我在尝试推出产品失败后，马上切换赛道，选择“镜姐梦想领读会"平台。

一方面是被镜姐的人格魅力所征服；另一方面也是因为她的付费类产品已经经过充分的市场检验，收到了大量正向的用户反馈，已经被证实是一款真正能解决痛点有价值的产品。

三、设计最小可行性产品，快速检验市场

《精益创业》主张先设计最小可行化产品（MVP），以检验市场接受度，而非一开始就耗费大量人力物力财力去设计一款自认为完美的产品。

创业公司老板，尤其是技术出身的老板，大多是完美主义者。

TA希望将自家产品打磨得无懈可击后，再投放市场，于是花高额代价组建团队，撸起袖子加油干。可耗费大量人力物力财力设计的产品，最后却很可能因无人问津而导致血本无归。

所以，不妨先设计一款最小可行性产品，以最低的成本让用户试用后，根据用户的反馈，对产品进行改良升级，接近客户的满意标准，从而拉伸产品的价值，收获更多的财富。

四、抛弃虚荣指标，务实才能生存

虚荣指标是指那些不能产生实际收益的数据。比方说，如果你是微商，你只关注朋友圈的人数其实毫无意义，就算你朋友圈超5000人，可你的转化率却很低，那么，这些人不过是占了你朋友圈的坑，满足了你的虚荣心而已，对于实际创收无实质性的帮助。

虚荣指标就像一味迷魂药，让创业者们丧失清醒的头脑。

过度关注"用户注册量"之类的虚荣指标，对于公司的成长壮大毫无意义，那些最多能糊弄风投罢了。

创业就是一场没有硝烟的战争，必须有真枪实弹才能在战场上生存。而转化率这些有实际收益的指标，就是弹药，作为创业者，应该要每天关注这些关乎企业生死存亡的数据指标。

开启轻创业，创业可以不悲壮

创业路上危机四伏，但为什么还有这么多人前仆后继呢？道理很简单，创业几乎是通往财务自由之路的唯一途径。

虽然有许多失败案例，但我们周围同样有不少成功创业者，通过几年沉淀，赚到了人生的N桶金，活得肆意潇洒。

其实，创业完全没必要壮士断腕。

如果有创业的想法，可以先考虑以副业的形式开展。Queen时代创始人Angie老师和薇安老师都是成功的创业者，而她们的创业启动都是从副业开始的。

当副业超过了主业收入，同时面临更多的机会时，这时可以考虑辞掉主业，将副业变成主业，顺利实现转型。

这样的轻创业模式，对于普通人来说，是最靠谱的创业方式。

最后，祝每一位创业者马到成功！

本文作者：崔晶。镜姐梦想领读会，高效阅读训练营学员，高效阅读践行者。