未来的合作伙伴是企业的必然趋势。不搭档，要么死，要么被别人吃掉。

企业需要的是合作伙伴而不是股东！

一、合伙人与股东有什么区别

1、股东主要认同金钱。合伙人主要从事实力。

2.股东谈投资回报，看报表谈回报。合作伙伴谈论贡献和回报、数据和管理。

3.股东权力大，属于所有权。合伙人利益很大，属于收益权。

4.股东很难退出，有法律保障。合伙人容易退出，有合同维护。

5.股东有风险，所以要有企业家的勇气。合伙人不承担商业风险，但他们需要奋斗者的努力。

6.股东可以是个人，强调资本。合伙人必须是一个团队，以人为本。

合伙创业，让优势互补

创业成功的关键不仅仅是资金的问题，还有你现在是否有足够的业务能力和资源去学习。现在在找吗？远不是能解渴，更快的方法是找个伴。

无论一个企业家在某个行业有多优秀，他不可能拥有所有的管理经验，但是在团队的帮助下，他可以拥有企业所需要的一切。比如客户体验、产品管理和创业体验。

三个走狗打败诸葛亮，关键时刻齐心协力，共担风险，因为此时的成败是整体而不是个体，人际网络会进一步拓宽。

发展店铺合作伙伴的具体好处是什么？我认为有三点：

第一，资金方面

其二，人才方面。传统的人力资源，很容易陷入“人难招和人难留”的瓶颈。合伙人模式可以有效地吸引、绑定和激励优秀的人才，解决门店人才短缺的问题。

其三，精力方面。实行合伙人制，可以让老板简化管理，提升效率，有更多的时间思考战略问题，而不必陷入纷杂的事务中。

连锁门店合伙人制导入操作系统一般遵循“三步走”原则。

门店合伙模式设计

门店合伙模式的设计，主要围绕解决以下三个问题：

1）连锁企业为何要实行门店合伙人制？

2）连锁企业实行门店合伙人制是为了达到什么经营改善目的？

3）连锁企业实行什么样的门店合伙模式才能达到相应的经营改善目的？

（门店合伙模式设计流程）

按照门店合伙模式设计流程：

1、门店经营现状分析的关键要素：业绩目标、利润目标、开店目标；

2、选择合伙制试点实施门店：

初次导入门店合伙制，选择门店时，尽量以“老店”、“盈利店”、“非天花板店”、“无硬伤店”为参考标准进行选择，沉淀门店合伙制的操作经验，为未来在新店扩张时更有效实施。

试点导入门店的数量一般控制在3-5家，盈利状况呈高、中、低正态分布。

试点导入门店一般处在同一管理区域，便于管理资源的统筹协调。

3、选择门店合伙模式：评估门店发展阶段，连锁门店所处的发展阶段不同，所采用的门店合伙模式也不尽相同，如表：

4、界定门店合伙对象：

（1）与门店经营业绩提升关系较强的门店人员合伙，其中店长一般是合伙对象的核心；

（2）店长能力较强的门店，门店合伙时，店长是主投，其他人员为跟投；

（3）店长能力较弱的门店，门店合伙时，店长的直接上级主管为主投，其他人员为跟投；

（4）按门店岗位的重要性进行合伙岗位的界定，如表所示：

5、设计门店合伙股权占比：一般采用“股权倒推法”进行门店合伙股权占比设计。

（1）确定合伙人收入指标项

（2）合伙人收入预设

（3）收入倒推测算股权占比

（4）门店估值

老店：门店估值=门店固定资产+利润×3+账面现金，

新店：一般是以新店建店实际投入资金核算门店估值。

（5）合伙注资测算、评估：

测算公式：合伙注资金额=门店估值×股权占比；

注资评估：主要是评估合伙对象的出资承担能力。

门店合伙机制设计

门店合伙机制的设计，主要解决的是保障门店合伙模式的有效落地，规避相应的管理风险、劳务风险及法律风险等。

（门店合伙人机制）

1、进入机制

谁有资格成为门店合伙人，这就需要设定相应的评定标准，符合标准，就有资格成为门店合伙人，否则，就不能成为门店合伙人。

评定标准主要包括：工作年限、绩效考核结果、工种特殊性、竞聘考核结果。

2、退出机制

（1）期满退出：公司根据合伙期限，设定期满回购价格。

（2）中途正常退出

（3）中途非正常退出

比如：因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害公司利益或声誉而导致的降职；公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成损失的等等

3、 升降机制

（1）晋升

若合伙对象职位升迁，则参照新岗位的合伙股份占比标准授予股权（自愿认购）。

（2）降职

若合伙对象被调任至较低岗位，则参照新岗位的激励标准按其出资回购超标的合伙股权。

（3）调动

若合伙对象被调任至其他岗位（非门店岗位），门店合伙时长达到合伙期限的30%以上（含），公司按出资的1.5倍回购合伙股份，否则，原价回购。

4、分利机制

（1）如个人分红总额低于X万元（含）时，则该分红一次性发放；

（2）如个人分红总额超过X万元时，则采取5:3:2原则递延发放，

在递延支付期内正常离职，剩余发放时间为离职后3个月内结清。

（3）核算发放时间安排

在考核周期结束后1个月内，完成核算并确认；

核算确认完成后次月开始发放个人所得分红。

5、权责机制

（1）合伙对象所持合伙股份不得私自转让、对外担保、抵押、偿还债务等。

（2）分红收益所产生的个人所得税由个人承担，在结算收益时相关税费由公司代扣代缴。

门店合伙制导入

1、门店合伙制导入启动会

（1）门店合伙制导入启动宣导

（2）门店合伙人实施方案讲解

（3）门店合伙人招募方案讲解

（4）门店合伙人竞聘模板讲解

2、门店合伙人竞聘实施

（1）意向门店合伙对象申请；

（2）门店合伙人资格初评；

（3）举行门店合伙人竞聘大会；

（4）门店合伙人相关协议签署；

（5）举行入伙仪式；

（6）入伙出资

连锁经营您是否门店“连”而不“锁”，企业缺乏核心竞争力？运营没有系统，没有标准化，没有盈利模式，更不懂招商加盟，缺人，缺钱，缺铺面，不拓展等死，一扩张就死？互联网企业携资本跨界整合，消费者更看重体验，实体店越来越难？连锁模式如何创新，实体连锁如何结合“互联网”由单一盈利转化连锁盈利？众多产业面前，如何选择，如何战略部署与落地？如何升级，如何合纵连横？连锁商业帝国经营不变的本质是什么？

当然，不能否认合伙创业也会遇到很多问题，如何让各方优势互补，合作成功，选择一个合适的合作伙伴也是至关重要的。