虚拟机保护、多因素认证、设备指纹……这是一家拥有众多领先技术的新型网络安全企业。数十亿美元融资、知识产权纠纷等新闻在媒体上屡见不鲜。这是另一家有各种谣言的公司。
本次采访中，安全牛采访了同福盾创始人、董事长兼首席执行官先生。这位从美国回来的数学博士如何看待这些谣言，介绍自己的创业理念和商业发展战略？
王德佳博士
简历
王德佳，同福盾公司创始人、董事长兼CEO，时空码发明者，数据分析专家，国际计算机学会(ACM)高级会员，工信部数据中心联盟开放移动互联网委员会专家委员。他拥有美国威斯康星大学数学博士学位、中国科学院软件研究所理学硕士学位、中国科学技术大学概率统计学士学位，在硅谷软件公司(Oracle、Acosta、VISA、IBM等)的整体设计、产品开发和管理方面有10多年的经验。)，并参与制定了多项行业标准，拥有多项具有自主知识产权的技术成果。
一、率先把设备指纹技术引入中国
安全牛
您之前在美国硅谷公司做研究开发，为什么要回国创立通付盾？
首先，汪德嘉：想自己做生意；第二，他为中国的科技和社会发展贡献了自己的力量。这时候，恰巧有一个机会。阿里在中国想做设备指纹，找到了我，于是把项目带回中国创业。
安全牛
您在硅谷是做设备指纹这方面研究的吗？
汪德嘉：:是的，而且很早。2008年，国外著名的反诈骗公司ThreatMetrix刚刚将业务拓展到美国。当时我开始解决美国网络游戏微交易中的诈骗问题。传统支付公司很难覆盖几美元的小额交易，欺诈者可能通过大量交易频率成为洗钱的渠道。设备指纹技术非常有效，解决了使用代理伪装IP的问题。
阿里当时也在研究设备指纹，第一次接触ThreatMetrix，但效果一般。原因是国内的情况和国外不一样。比如国外是三大浏览器，国内浏览器太多了。各种阉割和修改版本的PC设备指纹还有很多工作要做。此外，国内移动化早于国外，移动设备指纹是新生事物，不是国外厂商积累的，产品效果也不好。
2011年，我在这个领域的研究成果不多，拥有自己的自主知识产权。国内电商蓬勃发展，信用环境不完善。与国外相比，对反欺诈技术的需求更大。刚好遇到阿里的项目，打造了同福盾，这是设备指纹技术第一次正式进入中国。
二、一段弯路成就移动安全
安全牛
我最早了解通付盾是做APP加固的，你们又是怎么从设备指纹进入到APP加固这个领域的呢？
汪德嘉：加固技术是设备指纹防伪的关键，而我们恰恰向客户开放了这一能力。
我们走了一些弯路。2013年，我做了移动支付，包括时空码支付
、高教区手机一卡通等，用APP虚拟支付卡，用户做到一定规模，但没有做起来。失败的原因包括2014年二维码支付的暂停，但最重要的还是支付宝和微信支付的强力推广。起源于反欺诈技术的安全专业厂商在To C领域没有办法与互联网巨头抗衡，尽管在技术实现及商业模式上通付盾做的较早。商业上虽然没有成功，但产品技术上还是有收获的。做手机银行，就要做APP加固，需要考虑安卓和iOS系统，而且安全又是重中之重。银行要求十分严格，逼得我们把产品打磨得非常强壮。走过这段弯路之后，我们重新回归安全，聚焦移动安全、账号安全和业务安全。至此，企业的技术产品及发展模式才开始真正的规范和清晰起来。
三、不看好烧钱模式 10亿融资计划卡位
安全牛
通付盾的融资情况是怎样的？
汪德嘉：投资方很看好我们。到目前为止公司总共有七次增资，全是内资，天使轮是数百万元，后续几笔数千万元不等。To B与To C是不一样的，To C烧钱，但烧钱不适合To B的模式。
安全牛
2013年到14年不是走过一阵弯路吗？那个时候的资金问题是怎么解决的？
汪德嘉：我所说的弯路是指发展方向，移动支付这个方向没走对，给了竞争对手发展的机会。
2014年我们回过神来，重归安全本质并清晰规划产品线，有了新的融资需求。当时通付盾的估值是2亿美金，2014年我们差一点死掉了，融资不顺利最困难的时候我把房子也抵押出去，在这里我特别感谢家人的支持。做平台公司非常不易，通付盾是从“死人堆”里爬出来的。平台做扎实之后，客户的数量和收入稳步上升，企业发展才真正到了海阔天空的阶段。
安全牛
到现在为止，你们总共融了多少资金？
汪德嘉：累计总共融了几个亿人民币，详细数据公司上市的时候都会向公众披露。目前正在做PreIPO融资。
安全牛
之前传出的10.5亿元的融资金额影响很大，好多人都在传，业内也有人表示怀疑。
汪德嘉：这个数字是我们融资计划的总金额。当时接触的一流投资机构与投资人很多，签了不少投资意向。融资消息被人提前给捅了出去，给我们带来了一些不利影响，对此我们也很困扰。后续我们积极调整节奏，也在公司官微上做了简单澄清。
目前公司的现金流非常好，业务增长快，能自我造血。公司股权结构也很好，创业核心团队占绝大多数，投资机构都是内资。这几年我见过的投资机构与人非常多，在这里我要强调投资人的选择很重要，很幸运我们拥有靠谱的投资人。目前PreIPO融资进行时，目标清晰，战略卡位。
四、独立发展 定位于安全云与大数据平台
安全牛
企业下一步的发展规划是什么？
汪德嘉：通付盾坚持独立发展，以奋斗者为本，以客户为中心。客户增长太快，仅在上个月就有271家有效潜在客户主动找上门来。
我们2016年的口号就是归零、聚焦和奔跑。归零是端正心态，聚焦是提高产品质量做标准化，奔跑是提高运营效率。
优质客户要求也会很高，比如金融客户非常严谨，满足这些需求必需依靠高素质的人才。2017年我们提出“三个100人”引进计划（“100名管培生、100名专业人才、100名市场销售”）。
通付盾业务定位专业的网络安全云与大数据平台，提供安全产品的SaaS化服务。IPO的重要指标是利润、是增长率，我们更注重这方面的规划。
五、虚拟机保护、多因子身份认证和设备指纹
安全牛
目前通付盾在安全技术上有哪些新的突破？
汪德嘉：移动安全目前最好的应用加固技术就是俄罗斯黑客发明的VMP，即虚拟机保护技术。目前通付盾是国内唯一一家对APP加固（Android及iOS平台）真正实现虚拟机保护（VMP）的安全公司，达到了零损耗、全兼容、防破解。这项技术的难度非常大，我们的投入也很大，目前是移动APP安全最顶尖的保护技术。
另外一个就是多因子身份认证技术，我们使用多达数千个因子来进行深度学习、交叉身份认证，包括账户、设备、应用、时间、空间、行为、关系、偏好、生物特征等。非常值得一提的是，我们把区块链技术与安全完美结合起来，并运用在通付盾的身份验证技术中。由于目前的区块链技术并不适用于移动互联网，比如需要下载整个区块，并做全网广播，因此会耗流量、耗电、占用移动设备的计算资源等。但通付盾核心技术解决了这个问题，研发人员使用一种压缩技术把通信量、计算量都做到了非常小。
我们是最早做设备指纹技术的，有自己的理解。设备指纹技术的核心是防伪造，没有加固能力的设备指纹技术是皇帝的新装。设备指纹技术的难点是跨平台，这需要多年的算法积累。商业生态系统的未来趋势是越来越封闭，设备指纹这样的跨平台开放ID作用会越来越突显出来。设备指纹的价值体现在于应用，通付盾设备画像技术已成熟，应用于风控与获取客户。我认为设备指纹会是继人工智能、区块链之后最有技术门槛的金融科技。设备指纹技术是如此重要，我一直有个想法组织一次行业设备指纹技术“大比武”。
创业迈入第六个年头，通付盾的核心竞争力一是不断迭代的技术升级，二是多年的数据及处理数据的相关经验，再加上核心高管的行业积累，共同组成了一个很难超越的竞争壁垒。
六、要做网络安全的蓝筹股
安全牛
能否结合中国的网络安全市场，谈一谈通付盾未来的发展方向？
汪德嘉：一个国家的网络安全能力与其市场规模是成正比的。中国的网络安全市场与美国还有很大差距，需要很多优秀人才来推动。传统的安全“盒子”时代已经过去，未来安全是高度的云化、移动化和智能化，这对于安全企业来说既是挑战又是机遇。移动安全、账号安全和业务安全，这三个领域都是很好的发展方向和关键环节，相辅相成，能产生巨大的价值，是一个利国利民又利已的事业。通付盾在这些新领域方面有着长期的规划。我们的愿景是做一个长期稳定发展的网络安全“蓝筹股”。
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