有人相爱，有人晚上看海，有人为了一杯奶茶排8个小时的队，出价500也不想卖！

排队8小时，被炒到500杯，又冲到热搜第一.

专门为此飞赴长沙，粉丝“万血书”并寻求在各大城市开设分店的“湖南特产”现代中国茶店，在走出长沙的第一步就出发了“血雨腥风”。

12月1日，现代中国茶叶店湖南省外首家门店在武汉正式开业，随之而来的是令人绝望的长队。据现代中国茶叶店官方微博显示，队伍末端排队长度为预计8小时,每人限4杯。还有一个外卖小哥说，就算你付了100块钱的跑腿费，也会有人买。

#武汉茶颜悦色门外排起长队#的话题瞬间冲上微博热搜榜榜首。

茶颜悦色：一个神奇的品牌

当喜茶、奈雪、可可等奶茶品牌在全国疯狂开店时，摩登中国茶店始终坚守在大本营长沙。即使在长沙一个路口开了5家分店，也绝对不会在外面开分店(现在武汉开了分店)。

不开这样名声的分店会有什么后果？当然，盗版横行。

对于盗版，现代中国茶叶店的回应其实是直接在小票子上告诉用户，“现在没钱了，有钱了就起诉他们”，“我们已经赚了一点钱，开始起诉他们了”.

与已经建立信息管理系统、实现精细化运营的西茶、奈雪相比，现代中国茶店的运营有点过于传统。

直到今年，在疫情的压力下，摩登中国茶店匆忙推出了外卖平台。今年，现代中国茶叶店正式采用小程序电子积分代替原来的纸卡。对此，“茶颜悦色终于走向21世纪了！”也有网友评论道

既没有肆意营销，也没有代言人。太传统的现代中国茶店为什么会从长沙出来，遍布全国？

一、一杯中式茶饮，好看又好喝

Logo是崔莺莺表演的小说《西厢记》的粉丝图。具有古色古香的画面感，辨识度高。这家商店的装修和布局都是中式的。连奶茶杯的包装都很注重细节。他们花几百万买画的版权，把漂亮的名画印在杯子上，既有欣赏性，又有历史文化底蕴。

在命名上，也是极尽古风，如浣纱绿、美人、豆蔻、桂花巷……光听这个名字就充满诗情画意，吸引消费者一探究竟再购买。

在茶饮上，茶颜悦色励志做“一杯有温度的茶”。无论是原料还是配料都极为讲究，采用新鲜、天然的鲜奶与原茶叶，更强调茶的质感，力争在口感上做到特色鲜明。

最重要的是，均价在15元左右的价格是大部分人都能够接受的。相比于喜茶、奈雪动辄25-30元一杯的售价，这样的价格在茶饮界极具竞争力。

二、十分宠粉，热搜出圈

茶颜悦色到底有多宠粉？

你看“一杯鲜茶的永久求偿权”就能知道。
为保证消费者良好的口感体验，茶颜悦色的每张小票上都印着一句话：只要您觉得口味有异，请果断行使“一杯鲜茶的永久求偿权”——任何时间走进任意一家茶颜门店要求免费重做。

而且，茶颜悦色不仅敢在官方公众号放出“差评”，以此“自曝家丑”，还会定期发布“食安自查报告”，直接通报检查的结果。

还有像“单品免费续杯”、“集卡点免费赠杯”、“雨天指定饮品第二杯半价”这种营销套路，坦率又真诚的个性，怎么能不让粉丝喜欢呢？

所以，死忠粉一条微博就把茶颜悦色送出圈。

当时喜茶和奈雪的茶创始人互相内涵对方抄袭自家产品。 一个茶颜悦色的死忠粉发了条微博，大意是“要是茶颜能开遍全国，就没有你们俩啥事了”，直接被赞了两万多次，登顶热搜。

这是茶颜悦色第一次上热搜，也是第一次被死忠粉送出圈。

再想想茶颜悦色几个被人津津乐道的话题点，无一不是粉丝们的主动操作：外地粉丝去长沙，一天喝 5 杯茶颜； 去不了长沙的人，在闲鱼上找“茶颜悦色代喝”，看别人喝过眼瘾； 在微博上发「万人血书」，求它开出长沙……

三、深耕长沙，被“饥饿营销”

茶颜悦色诞生于2013年12月28日，起步于长沙一家不到30平方米的小门店。时至今日，已经在长沙城内开出了270多家店面，并采用高密集的打法，中心商圈以及人流量密集处，大量开设直营店，十米一家，一街十店，毫不夸张。

尽管茶颜悦色不敢开出长沙的原因是因为组织能力跟不上，但“只有在长沙才能喝到的奶茶”本身就有着超高的话题度，一方面满足了本土消费者的优越感，另一方面又激发了外地消费者的好奇心，极大地调动了他们的购买欲望，甚至还延伸出了“代喝”茶颜悦色的迷惑行为。从营销的角度看，茶颜悦色这波操作确实可以的。

不得不说，在如此遍地开花的饮品行业，茶颜悦色能够另辟蹊径，坚持一贯的特色“佛系”成长，通过亲民化的策略，保持与粉丝间的粘性，打造适合自己调性的包装形象，并且重视对外的公关互动，从而使得品牌形象深入人心，形成如此与众不同又覆盖全面的营销策略，确实是十分聪明。