一、线上【内容引流】：自然流量付费流量
内容：卖点、痛点、引导、修养、愿景、愧疚、后悔、激动等情绪
二、触摸流量：
工具引流：评估、活动、数据.
水池维护：维护和培养
三、销售成交：
工具：持续优化，基于不同产品，匹配标准销售工具、咨询手册、咨询表、评估活动等。
能力：持续改进，踢单，跟单，提单
关于内容方面：
1.客户获取工具[离不开个性化问题解决]:
不同的渠道，投放匹配的客户获取工具；评价班、体验班；硬广告、服务类；活动、讲座、线下小组和个人互动；材料类别，数据相关；咨询服务，个性化问题解决；
简介简洁，服务吸引人，技术专业，经验丰富，实力雄厚。
根据不同的内容，设置内容和工具，客户内容和工具要有足够的质量。
2.培养意识：
原创性、伪原创能力和资源检索能力可以结合市场现有资源的优势和特点进行内容创作，并基于形成的模板和参考文案提高输出质量和效率。
关于渠道方面：
1、 自然流量
朋友圈、互动吧、微信官方账号、微信直播、Tik Tok、小网站平台、人近直播、知乎等平台.
需要充分分析各平台的特点和优势，了解各平台的流量来源和质量，然后匹配合适的内容进行推广，确保有针对性。
px;">2、 付费流量大众点评：霸王餐直接上门，客户质量需要根据后续跟进、咨询、成交情况等方面来评估质量，后续合作可根据市场情况来衡量。大众点评付费流量具有品牌曝光和引流两方面的价值，流量方面属于主动流量，能够买到上门。
微信朋友圈：属于被动流量，可以根据年龄段、区域、数量等进行广告投放，需要有足够精彩的获客产品、获客工具、吸引人的广告等，才能促进客户点击进入。转化率不高，可根据点击量和展示量付费【具体可即时咨询】。
抖音：属于精准被动流量，可以实现定向DOU+投放，可以实现年龄、区域、兴趣、性别、兴趣标签、达人粉丝群、播放量等方面的投放。需要有足够精彩的获客产品、获客工具、吸引人的广告等，才能促进客户点击进入。转化率不高，数据较为清晰明了。
百度等等……
3、 合作渠道流量
主要以官方途径，强社交关系、利益关系的渠道合作为主。以私立园为例：讲基础实力、教育情怀、未来发展，对孩子的帮助，对幼儿园的能量加持，口碑提升，解决幼儿园面临的一系列问题。
民办园的特点：
A、 自己招生，有招生压力
B、 老师教学，孩子良莠不齐，压力大
C、 家长总觉得费用高，性价比低，需要幼儿园提升服务质量或者服务内容来满足家长对价值感的需求
D、 幼儿园阶段的家长、孩子、老师、园长都非常敏感，担心很多细节性问题，需要标准化程度高，服务质量好，效果有保障的合作
E、 价格上涨一点，学生退费很明显
F、 增加一些课程，额外收费，需要跟部分家长商量，是否给孩子上课
G、 如果不额外收费，对课程设置安排，也需要跟家长有些交待
H、 不额外收费进行课程开展，意味着幼儿园收益减少，口碑增加，需要去权衡
I、 渴望名利双收，对背书、资质、专业性等方面，看的很重，担的责任比较大
专注力、书籍、心理咨询广告文案风格：
痛点现象+形成原因/后续影响/内容测评+解决办法/解决方案
痛点塑造：生活场景、情感情绪共情、鲜活明朗、触动人心、跌宕起伏……
心理咨询主要走专业路线和解决问题的范畴，向好
内容都可以参考爆款文案进行二次创作和优化。
短视频：
优质文案、优质选题、优质画面风格、场景、情感、情绪、价值、痛点、专业性、权威型、共情、共鸣……
网站优化、公众号二次开发优化+小程序+小店+视频号……
短视频【吸粉科普】
直播【互动转化】
测评工具【引流销售】
目标用户画像【4—12岁孩子及其家长】：
1、 关注孩子学习成绩
2、 关注孩子学习问题
3、 关注孩子日常问题
4、 疼爱孩子，希望能给孩子找到捷径
5、 有为育儿问题所困扰（具体育儿问题都有哪些？共性、共鸣）
6、 关注服装、美食、儿童相关书籍、健康、饮食
7、 80后居多，90后偏少，部分会有70后
8、 基本都存在隔代教育，都会有家庭教育相关问题，甚至有亲密关系相关问题
9、 具有线上购物、购课、获取信息、分享信息的特点，对待教育课程，既当投资，又当产品
10、 有育儿焦虑，对以往的教养方式，有反思和内疚的情绪
11、 有一定家庭教育育儿理念和基础，甚至在专业知识方面显得相当专业，有些家长甚至有考过相关的证书
12、 因为情绪原因、方法上个性化程度不够、以往固有的模式较明显、不够系统化等，家长有意识去调整自己的模式，但是常常坚持不下去
13、 多有情绪压抑、焦虑、暴躁、不知所措、失控、委屈……到处寻找尝试各种育儿方法的特点
用户渠道画像【用户在哪里，渠道就在哪里】：
1、 知识科普类平台
2、 寻找一些教育类大咖，了解一下他的信息传播途径
3、 正面信息传递的平台
4、 可以咨询一些家长朋友，平时从哪里学习
5、 娱乐+学习型平台
付费推广平台建议：抖音、朋友圈、大众点评……
用户渠道画像，更在于哪个渠道的粉丝精准度高、粉丝量大、互动性强、质量好。还有就是渠道流量的来源，是平台自然流量，还是需要我们自己拉流量进来。要区分真渠道和伪渠道，真的渠道自己有流量，伪渠道只是个平台工具，渠道自身的自然流量可以忽略。目前来说，社交娱乐学习交流的平台拥有的自然流浪比较多一些，微信比较封闭，微信生态下的自然流量比较少。但是最近微信的平台各种关联、以及标签模仿抖音智能推送，倒是也可以有一些自然流量进来，但量还是比较少一些。
优化好内容之后，可以花钱增加内容曝光量，渠道方面，根据产品、宣传内容、宣传工具，可以匹配不同的渠道，抖音、微信、大众点评、快手、一些心理相关平台等。
获客工具画像【个性化获客工具】：
1、 不同的渠道需要投放匹配的宣传、获客工具，一定要基于平台特点和目标客户的接纳的方式。
2、 测评类+体验类
3、 硬广类
4、 活动类+讲座（不同主题）
5、 实物类（电子版、纸质版资料赠送、领取等）
6、 咨询服务类
尽可能的提供个性化的服务，或者营造个性化服务需求，让每个个体的需求更明确
信息分发渠道：
今日头条、百家号、趣头条、企鹅号、大鱼号、哔哩哔哩、新浪微博、腾讯微博、微信公众号、微信视频号、一点资讯、搜狐自媒体、凤凰号、东方头条、网易新闻、新浪看点、360自媒体、简书、知乎、豆瓣、新浪博客、热点资讯、抖音、快手、西瓜视频、口碑、大众点评……
