最新消息显示，农夫山泉已在港交所上市，其创始人钟山成为中国首富。成为继马云之后的中国首富。钟睒睒之所以成为首富，是因为农夫山泉股价暴涨。
钟睒睒超越马云成为首富的消息再次引发网友热议，农夫山泉矿泉水再次登上热搜。卖水的真的能赚这么大的利润吗？
数据显示，成年人平均每天需要饮用2升左右的饮用水，可见饮用水市场的前景。前两年国内饮用水行业总销售额达到1950亿元，预计2020年将超过2300亿元。瓶装水作为饮料行业的一个细分市场，近年来越来越受到各行业巨头的重视。
目前瓶装水前四大品牌分别是农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅，市场份额分别为26.4%、20.9%、9.6%、9.3%，占据瓶装水市场的半壁江山。瓶装水能赚多少钱，是很多人最疯狂的梦想。过去这些数字都是“藏”起来的，现在只有农夫山泉的收入显示了瓶装水的巨大利润。水是一种可再生资源，取之不尽，用之不竭。经过简单的加工，一瓶水就可以包装出售了。用大自然的大印刷机来形容瓶装水行业并不夸张。
瓶装水行业发展多年，各种矿泉水层出不穷。价格在上涨，瓶装水的价格自然也在变化。过去矿泉水价格集中在1元，但自从农夫山泉问世后，价格提高到2元，随后市场上出现了其他高端水品牌。以恒大冰泉为例，人们一瓶卖5元！
随着时间的推移，在价格普遍上涨的情况下，矿泉水厂商提价是正常的。然而，在国内瓶装水市场，似乎有一个例外。它常年生活在低端水市场，只卖1块钱的价格，连包装都10年没换过。这是冰露。
我相信每个人都喝过冰淇淋。这种矿泉水拿在手里似乎有一种廉价感。它不仅包装不好，而且质量一般。瓶子即使捏紧也很软。但即便如此，它仍然是1元水市场的王者。
在国内快速发展的行业中，瓶装水无疑是同质化程度最高、竞争最激烈的行业之一，即使是小幅增长也需要加倍努力。冰露矿泉水是可口可乐公司旗下的一款矿泉水，于2001年11月上市。在过去的几年里，它不断扩大生产线，不遗余力地推广自己的品牌。作为北京奥运会的品牌合作伙伴，陆兵获得了大量的品牌曝光。数据中心显示，冰露是年销量排名前三的矿泉水品牌，年销量达数十亿。
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经过十多年的发展，冰露已成为中国六大瓶装水品牌之一，年销售额达数十亿瓶。
为什么在农夫山泉、华润怡宝、百岁山的进攻下，冰露在矿泉水市场依旧占据着一亩三分地，且每年都卖得这么好？
分析其原因，不难发现，主要在于两个方面，一是低价策略，二是对巨头可口可乐的依赖。
值得注意的是，冰露多年来一直无法摆脱其1元水的标签。但事实上，价格并不是最重要的，只要它能起到解渴的作用，只要水质好，就没有必要担心市场。至于冰露寒酸的包装，其实很多人也并不在意。冰露一直都在沿用10年前的包装，它是一种环保、轻便的瓶装产品。然而，十年过去了，其包装也没变样。
有人说冰露瓶子太次了，一开盖子，瓶身就变形了。冰露刚在市场上推出时，人们嘲笑它太软了。但是冰露并没有改变变。当然，消费者并没有因为价格低廉而放弃购买。毕竟一元一瓶，还是物有所值的。
很多人都没有意识到冰露之所以沿用老包装也是为了节约成本，除了节省成本的原因，还有另外一个原因。如上所述，瓶子是环保的，非常轻。对人类健康和环境的损害极小。除易于折叠外，还在一定程度上提高了瓶子的回收率。
除了低价策略外，冰露的靠山是可口可乐公司，公司的知名度高，也让冰露矿泉水在无形中得到了大力宣传。
有人问了，康师傅此前也是主打一元水市场，为啥它还能打不过冰露呢？康师傅坚持1元的定价持续了10多年，而它之所以定低价也是为了打击市面上的其他仿冒品牌，这个做法确实奏效，也让康师傅矿泉水在低端市场站稳脚跟。但是自从其提价0.5元后，康师傅的销量也大不如前了。
而冰露始终坚持一瓶水一元的价格，在这个过程中其市场需求在不断扩大。当然，与其说是冰露在对拼高端水争夺市场，不如说是那些高端水在提价的时候主动把市场让给了冰露。这也是1元水市场只有冰露的主要原因。
