随着人们消费水平的提高和健康意识的增强，纯净健康的饮用水越来越成为人们的消费选择，这在一定程度上加速了我国瓶装水产业的发展。
数据显示，近十年来，中国瓶装水的销量经历了快速增长。其中，2012-2017年中国瓶装水销量年均复合增长率为11.8%，市场份额已稳居全国饮料市场第一。2019年有望实现10%的增长，超过饮料行业的52%。到2020年，我国瓶装水行业市场规模有望突破2000亿元，市场前景十分广阔。
现在已经进入7月份，天气越来越热，市场对水的需求日益增加，瓶装水正处于旺季。为了继续销售，抢占份额，这些瓶装水领域的大牌企业最近采取了哪些新的行动？
01
康师傅上市1L装新品，借力新渠道深化用户粘性
今年夏天，孔师傅的饮用水彻底升级了。不仅以推广生活用水为主的1L套餐新品投放市场，更是“全家安全选择”的新概念。
此次，孔师傅不仅邀请了作为全新品牌代言人拍摄微电影、传播情感，还围绕“安心无缺席”的主题发起了互动活动。活动H5以微视频为抓手，很多参与者可以分享海报表达对孩子的爱，这也让孔师傅的饮用水高效传播，并在大量好友中曝光。在营销媒体的选择上，康师傅饮用水不仅在微信、微博等媒体渠道下了大功夫，还借助短视频流量红利与消费者建立了密切联系。
02
推新品“格泉”，统一低调入局2元水价格带
最近，一个名为“葛泉”的瓶装水新品牌已经推出。值得注意的是，这是经过爱库阿和巴马泉引入的天然饮用水。
据了解，该产品采用“经销商包销体系为主，B2B新零售独家供应为辅，定制化产品为辅”的运营模式。目前产品在河南等全国各地试销，价格2元。这种统一是基于两种天然矿泉水，爱库和巴马坎，再推2元的天然包装水，显然是看好包装水市场。但是，在2元的水价带中，要想强势突破统一，无疑需要付出更多的努力。
03
喝晶钻水赢钻石，娃哈哈这波操作玩得6
水晶钻石水是娃哈哈在2015年推出的全新包装纯净水产品。今年，为了扩大产品的声量，娃哈哈开始了购买水晶钻石和扫码赢钻石的活动。据悉，“喝水晶钻石赢钻石”活动为消费者准备了100多万颗钻石奖品，其中最高奖为一克拉裸钻，价值49999元，二、三、四等奖为价值1万元至1000元不等的闪耀钻石饰品。
据悉，本次活动所有奖品均为真钻，每个奖品均配有相应的检验证书，充分保证钻石质量。今年的瓶装水营销大战已经打响，而“水晶钻石王牌”娃哈哈无疑将重拳出击！
04
进军高端市场，恒大冰泉推玻璃瓶系列新品
6月5日，恒大冰泉池南水厂投产庆典仪式盛大召开。随着恒大冰泉第三座高端水厂——池南水厂的建成投产，恒大冰泉高端玻璃瓶系列进入量产阶段，这意味着恒大冰泉将发力高端天然矿泉水市场，并且在矿泉水领域建立了从2元水、3元水到高端消费的完整产品结构。
据悉，本次投产的高端玻璃瓶水，包括含气、不含气和铂金水等三个系列。恒大农牧集团总裁王宇丰表示：“本次高端玻璃瓶水的投产，是恒大冰泉品质和品牌的再次升级——通过对高端消费市场的精准细分、推出针对不同消费需求的三款高端玻璃瓶水系列，给消费者带来更多高品质的饮水体验”。
05
景田推14.8L新兴代桶装水布局家庭市场
今年3月，景田官宣知名影星景甜为品牌代言人，同时正式推出14.8L一次性桶装水，业内俗称新兴代桶装水，主打公司以及家庭用水，从今夏开始大举进攻家庭饮用水市场。
据了解，景田新兴代桶装水每桶售价26元，消费者通过微信小程序下单，两小时内即可送达。目前，景田的大本营深圳有25个配送点，配送范围覆盖全市90%的地方。除了深圳之外，北京、上海、广州、厦门等区域也已经铺市销售。与4L、5L小容量水相比，14.8L水容量更大，能够满足一个家庭一星期的饮用量，以此进一步抢夺家庭用水市场。
06
30年再出发，“乐百氏”瓶装水全面焕新
日前，乐百氏在成立30年之际，推出了一款全新包装的瓶装水新品。据悉，此次乐百氏瓶装水推出360ml和550ml两种规格。其中，360ml小容量瓶装水的推出，不仅能满足消费群体中大多数人的饮水量要求，还能实现在资源上更为节约。据了解，新品已于4月正式上市。
据了解，此次乐百氏推出的新装瓶装水，已经在天津、广州、成都、重庆等已有的渠道铺市销售，其次，企业还将通过区域招商重新拓展市场，老品牌回归能否重新夺回市场，让我们拭目以待。
07
大力推广“芝麻店”，农夫山泉发力社区市场
从2018年开始，农夫山泉开拓出自贩机业务，名为“便民服务点”，先后占领北京、天津、武汉、石家庄等在内的多个城市小区和商场，抢占城市消费的特殊点位；2019年伊始，便民服务点正式更名为“农夫山泉芝麻店”。
据了解，目前农夫山泉芝麻店出售的商品都是自家产品，且不同于普通的自动售货机，驻扎社区的农夫山泉芝麻店可以售卖整件商品，所售产品如农夫山泉水、饮料、桶装水等，购买价格优于商超系统，并为小区居民和有车一族提供便利和实惠。目前，农夫山泉已在全国范围内与小区物业签订合同，迅速抢占社区。从地下车库对有车一族和社区居民进行消费流量的拦截，将受众消费群进一步细分，加速自动售货机业务的跑马圈地。
08
芙丝水国内第二家生产基地落户无锡
5月份，华彬集团与无锡市政府签署合作协议，下阶段，华彬集团将在总部经济、绿色饮品、通用航空等多个领域深化与无锡的战略合作，包括在宜兴经开区设立华彬集团区域总部，将旗下国际知名品牌VOSS芙丝水引入无锡，在宜兴设立VOSS芙丝水华东生产基地，并在无锡布局快消品饮料无人售卖机生产项目等，以此加速VOSS芙丝水等产品在华东区域的布局推广。
09
IP大戏变现，象牙山冰泉已上市
本山传媒在今年3月全资成立了“象牙山文化产业有限公司”，重点打造并经营“象牙山”系列产品。其中“象牙山”冰泉系列瓶装水就是本山传媒的主推产品，并于近期正式面世。产品选自水质优良的长白山，首先面世的为500ml装的产品。后期还将上市多种规格，以满足不同消费者在不同场景下的消费需求。
此外，在宣传上象牙山冰泉将在本山传媒艺人的自媒体中轮番宣传，利用短视频平台网红的流量加持，迅速让消费者接触到产品。而赵本山女儿球球也将带领抖音、快手头部网红，全年24场直播带货，全力推荐象牙山冰泉，以此快速打开市场。
10
借力一物一码，昆仑山加紧提升用户粘性
为了更快抢占市场份额，近日昆仑山高端矿泉水联手米多一物一码，打响了今夏的抢人“大战”。
据悉，本次昆仑山共推出了两种参与方式，方式1：凡是购买整箱/提昆仑山高端寻源互动装产品，扫描箱内昆仑峰汇会员积分卡注册会员，即可领取100积分，积分可兑换礼品，并参加会员活动；方式2：关注“昆仑山高端矿泉水”公众号，直接点击“会员注册”，即可领取50积分，积分可兑换礼品。本次昆仑山与大数据引擎合作，利用新的互联网营销手段，不仅成功丰富了营销玩法、激发消费者参与积极性的同时，还大大增强了消费者与品牌之间的粘度。
劲旅推新、IP变现、布局新市场......今夏各大水企为“抢人”各出奇招，你最看好谁的营销推广政策？
（来源：包装水内参）
