目前，直播电商正在成为最热门的行业。很多人都想在“直播间”分一杯羹。他们都知道直播卖货很赚钱，但大多数人都不知道从哪里开始，也不知道需要投入多少资金才能开始。今天跟大家分享一下做直播电商的大方向和需要的投入。
做主播，0元起步
“主播”可以说是直播电商的灵魂。没有一个好的主播，很难直播卖货。目前直播电商领域主播人才缺口较大，很多企业很难找到合适的高薪主播。
所以，电商主播一定是各大企业、各大品牌商家争抢的热点。对于有一定形象气质和口才的人来说，做主播会是一个不错的选择。李佳琪、维娅、辛巴等知名头部主播一年卖出数百亿美元，让所有上市公司都为自己的成绩感到羞愧。
当主播是最低的起点。通常你只需要一部手机就可以开始直播卖货。对于主播来说，更多的投入是精力和时间，而不是资金投入。很多主播一天播8个小时以上，每天坚持下去才能有回报。
做商家，1万元起步
直播电商的本质是回归“商业”，所以商家和商品是不可或缺的一部分。对于商家来说，在全网平台开店，进行相应的直播销售，基本上只需要1万元。
这将涉及一些需要支付押金的平台，从几百元到几千元不等，例如，在Aauto Speeter有几百元，在Tik Tok有几千元。对于商家来说，资金投入仍然不是最重要的，更重要的是商家提供质量有保证、价格优越的商品。
当你有了足够优势的商品，你要做的就是如何与可靠的主播建立稳定的合作关系，同时可以打造自己的直播电商团队，建立稳定的流量池。
做MCN，10万元起步
前天文章里提到的MCN是什么？中国大多数MCN机构都是从早年制作微博和微信的自媒体公司演变而来，通常指管理和运营一定数量自媒体和红人账户的机构。严格来说，MCN这个概念起源于国外的YouTube，泛指短视频组织。目前很多机构的内容形式不仅限于视频，还包括直播、图文等形式。成熟的MCN机构一方面掌握了大量的红人资源，另一方面也掌握了大量的品牌企业客户。
由此可见，对MCN来说最重要的是资源整合能力，一是主播红人的整合管理，二是品牌客户的掌控。这几年MCN机构竞争越来越激烈，你得准备10万元起步。毕竟，你必须有一个体面的办公空间。直播间搭建、主播直播、客户拜访等。
做品牌，100万元起步
在我看来，任何时代，无论是几十年前的摆摊时代，还是直播电商的火热时代，最难的就是“做品牌”。
做品牌不仅仅是注册商标，更是设计包装。它涉及一系列具有挑战性的工作项目，如产品设计、质量控制、工业生产、渠道建设、广告以及组建专业团队。
做生意和品牌几乎是两码事。做生意主要靠挣钱，而品牌就像养孩子。成长需要日复一日，年复一年的付出。随着直播电商的爆发，我们相信传统电商中的三只松鼠等优秀品牌会在品牌端崭露头角。
在过去的一两年里，我们看到了像李佳琪这样的超级主播的崛起，但他们还没有出现在商业领域。我觉得这对很多创业者来说是一个机会，对我来说也是一样，因为作者自己创造了一个新生代品牌。
作者@创业札记 社交电商探索者，连续创业者，新生代品牌创始人。分享创业点滴、商业思考、营销观察，关注直播电商、短视频、新零售、O2O等前沿风向。欢迎关注交流。
