很多人都说做实体店不赚钱，但是我想问大家，如果做实体店不赚钱，为什么现在还开很多店，这说明一件事，那就是只有你的实体店不赚钱而已，山西一位大妈甚至靠着开文具店一年都赚到了80万。

一、背景介绍

现在龙大妈再也不想要这些东西了，老公这几年过得也不好。她没办法。龙大妈是唯一能尽可能赚钱的人。以前他们的面馆生意挺好的，但是现在她老公住院了。如果龙大妈雇人，不太划算，所以她最后决定开一家文具店。

虽然现在网购很方便，但是在学校附近开文具店生意还是有可能的。一般学生不会想那么多，网购最早也要几天。对于那些学生，他们马上就要买到自己要的文具，这就是现实。,

当初文具店的生意并不是很好。龙阿姨开文具店的原因是听别人说现在挺赚钱的。文具店虽然真的赚钱，但是是老店，像龙阿姨这样新开的文具店基本上吸引不了消费者。

那我们该怎么办？好在龙大妈人缘还不错。她在这个行业有几个朋友。在他们的帮助下，文具店的生意越来越好，他们使用的方法也相当简单，那就是他们已经开展了几次营销活动。

那么为什么这些营销活动如此有效呢？接下来，我给大家介绍一下。相信你会突然意识到原来是这么一回事。

二、方案介绍

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。

【1】分数换礼品

由于顾客都是学生，文具店推出了一项活动，就是给礼物打分。活动的具体内容是这样的。如果考试得了100分，那么只要你带着试卷来，就可以半价在文具店购物，如果是考试考100分以下、60分以上的，那么拿着试卷到文具店消费可以打8折。,

此外，如果你考试不及格，你可以从文具店得到一支笔作为安慰奖。如果你这次失败了，但下次通过了，你可以从文具店得到一本笔记本。

【2】会员可免费领文具

除了第一个活动，文具店还推出了另一个非常有趣的活动，那就是会员可以免费领取文具。这是什么意思？很简单，只要花50元申请会员，就可以用50元获得一张会员卡。另外，在文具店可以免费获得3件文具。

这两项活动是针对学生的。学生喜欢有趣的东西，所以他们也愿意去文具店参加活动。在这两项活动开展的当天，文具店吸引了数百名顾客，这对于文具店.

相信很多朋友会问了，这个样子的话，那么岂不是会亏本吗？其实并不会，正所谓买家不如卖家精，况且买家基本上都是年轻的学生，他们哪里看得懂文具店的套路，其实对于文具店来说，这两个活动推出以后，真正获利的还是它。

所以接下来就让我来为大家好好地分析一下，到底文具店是如何盈利的，相信一定能够给大家带来很大的帮助。

三、盈利分析

首先，第一个活动基本上就是一个引流的活动，不管学生们是考了40分、60分还是100分，他们都可以参与到文具店的活动，而这样一来自然也就能够吸引他们到文具店，根据28原则，最起码也有差不多2成的顾客会在文具店进行消费。

对于文具店来说，虽然打5折赚不到钱，但是文具店也不会亏本，而且哪有那么多考100分，而至于说打8折，其实对于文具店是完全可以接受的事情。

至于说第二个活动，其实也是有套路的，虽然说顾客只要支付50元就可以办理会员，但是这有一个前提，那就是顾客需要拿着90分以上的试卷到文具店来才可以。

看到这里相信大家已经明白了，通过这一招文具店极大得控制了成本，但同时也有了噱头，可以吸引到消费者。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！