当了10年红人的雪梨，一直活跃在大众的视野中，但背后的公司陈蕃却非常低调。这家公司成立于2015年，2019年在官网正式上线。
2011年在淘宝开店，如今“于凡”独家签约200多家红人，孵化30多个自主品牌；2019年电商GMV超30亿元，在淘系（天猫+淘宝）女装GMV排名中位居第三，仅次于绫致集团和优衣库。
目前，陈蕃有两大业务板块：自主品牌和MCN服务，后者还包括直播业务。
陈蕃的一些自主品牌
联合创始人钱福仁向36Kr介绍，在内部看来，MCN只是「宸帆」在前端的一个流量池——的池由红人与粉丝的互动内容组成，内容矩阵随着时代的发展而逐渐丰富，包括图文、短视频、直播以及未来可能出现的各种形式。
“红人经济的本质是一种更贴心、更高频、更个性化的沟通方式。”钱福仁说，早年，品牌通过响亮的口号、电视、广告牌等渠道得到消费者的认可。但现在消费者的触达成本更高，需要更多个性化的内容参与。红色人是一个非常好的方式。
目前，越来越多品牌认识到红人的作用，对红人营销的需求也越来越旺盛。“陈蕃”签约孵化红人200余名，合作红人500余名，全网粉丝超过2.7亿，涉及时尚、美容、健身、母婴、亲子、美食、摄影等垂直领域，覆盖微博、微信、Tik Tok、小红书、哔哩哔哩等社交平台，合作品牌超过4000个。
陈蕃部分签署了一个红人
经过多年服装品牌运营的积累，“陈蕃”也在后端供应链上构建了自己的核心竞争力。拥有30多个自主品牌的「宸帆」，现在更像是一家打通了流量到商品的完整链路的消费品公司。
不同于一般的消费品牌，在红人生态中孵化品牌有其自身的逻辑。早期“樊棋”以人为本，针对红人特点量身打造品牌，考虑量后去除个人标签；后期“陈凡”的思路是先设计品牌，然后去红人库匹配合适的红人曝光。
“陈蕃”的品牌并不依赖于某个红人。比如，雪梨很少自己带新衣服，另一个头红的男人林珊珊自己拍的照片不到10%。
品牌的生命力来自与用户的链接，这是莱德曼电商的一大优势。这直接体现在新车型上：
种草预热前期，红魔发布微博剧透。根据站外粉丝、站内采购、收集的行为数据，他们可以在衣服上架前7天预测出这批货的大概销量，指导供应商灵活生产，优化库存管理。衣服上架后，会根据准确的销量向供应商追加订单。
在这样“以销定产”的模式下，设计、营销、采购到上市销售周期缩短至20天，平均存货周转天数53天，而一般时尚品牌平均存货周转天数是188天。
中国灵活的供应链和红人电商的发展相辅相成。快时尚鼻祖ZARA在用户和生产线之间建立了快速反馈机制，而红魔则进一步缩短了环节，大大缓解了传统服装行业的库存问题。目前，陈蕃已经在后端整合了1000多家具备灵活供应链能力的工厂。
女装是一个特殊的品类，品牌集中度很低，意味着进入门槛也低。但是品牌很难长寿。钱福仁认为，一个品牌涉及前端消费者之间的双向沟通，后端产品设计、生产和库存管理等供应链环节，以及电商运营和渠道分销。在过去的10年里，基于红人的电子商务实践，陈蕃已经在这三个方面建立了良好的能力。
长期来看，自主品牌孵化会是「宸帆」最核心的业务。未来公司计划在婴儿品牌出道等几个细分领域完成品牌化布局，重点关注0-6岁婴幼儿的服装和配饰，可以延长粉丝的生命周期，有效提升他们的留存。除了服装，“陈蕃”还将延伸到其他消费品，现在它正在通过品牌联合逐渐测试粉丝对新品类的接受程度。
除了自有品牌，“陈蕃”还将与品牌联合，通过成立合资公司提供供应链、仓储、运营服务，其中杨天珍的大码女装PLUSMALL就是合作品牌之一。
在直播电商方面，布局“晨夫
现在陈蕃在杭州的总部有800多名员工。过去几年，“陈蕃”一直处于盈利状态。
