成功的商业模式背后有一个精彩的故事。
商业计划和投资促进手册被用来讲故事。但是他们讲故事的重点不同。
商业计划书里讲的故事，首先是给自己的。怎么能让别人相信一个你连自己都不敢相信的故事？其次，商业计划书是给投资者的，所以你要让投资者感受到故事的精彩。当然，这种信念是基于合理真实的推断，没有人相信无稽之谈的故事。
招商手册也在讲故事，但受众不同。这个商业故事是为那些打算和你做同样事情的人准备的。讲这个故事的时候，非常重要的一点是，你不仅要让对方听到精彩的故事，还要感受到同舟共济的可信度和安全性。
商业计划书和招商手册有相似之处。
在项目发起人公司介绍、项目背景、项目市场前景、项目盈利能力等方面的写作方法基本相同。这部分重点是说明项目的可操作性和盈利性。
图形飞机的合成图像
商业计划书与招商手册的区别如下：
一是在招商手册中加强对项目方优势的介绍，比如强调项目公司的实力、资质、品牌。对于加盟商来说，之所以找你加盟，是因为他们可以背靠大树乘凉。加入你的项目可以得到一个成熟完整的商业运营体系，可以减少自己的探索时间。对于加盟商来说，只要你用心支持你的模式，就能赚钱。所以在介绍这个公司的项目本身的时候，要充分展示你现有的项目成熟度和完整的运营体系。
第二，招商手册要在样本市场分析展示。理论和空洞的解释远不如真实的市场案例现实。你最好有一个样板房市场来展示，这和卖房需要样板房是一样的道理。一个真实的案例可以充分展现项目在什么样的市场环境下产生什么样的客户流量、现金流和利润水平。真实案例最有说服力。
三、招商手册中应明确说明加盟的相关条款。以下问题必须弄清楚。谁能加入？加入的条件是什么？初始费用是多少？如何划分加盟区域？加盟的商业利益在哪里？加盟有哪些扶持政策？
这部分是特许经营手册的核心，要逐项分解，逐项细化，从加盟商的宣传资料到如何保证加盟商利润的分配。要详细讨论，切实可行，充分考虑加盟商利益的特许经营政策才能给双方带来双赢。
四是风险应对，加盟商往往担心项目失败怎么办。如果能在加盟商退出机制上适当设计一些条款和保障机制，将更有利于加盟商的信任。
总之，一份好的招商手册需要从双方利益的角度来设计。
