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1.开服装店是为了服务社会而存在的，服务的回报就是获得的利润。如果没有利润，就意味着没有为社会提供足够的服务。所以，只要服务完善，就会有利润。

2:不要一直盯着客户看。不用麻烦了。——顾客放心购物是必须的，否则顾客会敬而远之。

3.位置比店面大小重要，衣服比位置重要。——只要能提供顾客喜欢的优秀服装，即使是小商店也能和大商店竞争。

4.衣服安排得有条不紊，开服装店也不总是好事。相反，顾客经常来到混乱的商店。不管是什么店，顾客都要觉得服装丰富，可以随意选择。但是，要丰富服装的种类，就要与当地的风俗习惯和顾客的阶层相匹配，走向专业化。

5.把所有的交易对象都当成自己的亲人。能否得到顾客的支持，决定了一家店铺的兴衰。——这就是现在强调的人际关系。要把客户当成自己的家人，这样才能得到客户的青睐和支持。因此，我们应该真诚地了解客户，正确地把握他们的实际情况。

6.售前的奉承不如售后服务。这是成为永久客户的唯一规则。开服装店的成败取决于第一次购买的顾客能否成为常客。这完全取决于你是否有完善的售后服务。

7.把客户的指责当成神佛的声音，不管是什么都接受。——“倾听客户意见”是松下先生经常向员工强调的重点。听完之后，他应该立即采取行动。这是开服装店绝对必要的条件。

8.不需要担心资金短缺，只需要担心信用缺失。——即使资金充足，没有信用也不可能开服装店。它只是强调信用比一切都重要，但并不意味着钱不重要。

9.采购应该稳定和简化。这是开服装店繁荣的基础。——这关系到流通市场的合理化，所以也是厂家或批发商的责任。但是，商店可以进行有计划的购买，以达到合理化的目的，但是在指定购买之前，需要先制定销售计划，在面对销售计划之前，需要先制定利润计划。

10:花一元的客户比花一百元的客户对生意的兴旺有更根本的影响。

11:不要强迫销售。不是卖顾客喜欢的衣服，而是卖对顾客有益的衣服。这就是松下所说的“做客户的买家”。我们应该考虑什么样的衣服对顾客有帮助，但也要考虑它们有多好。

12:需要更多的营运资金。一百元资金转十次，变成一千元。——这是为了加快总资本的周转率，从而以较少的资本开一家大型服装店。

13:顾客来退货，比原来卖的时候更和气。不管发生什么事，都不要管它

14：当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。——让顾客看到老板斥责，吵架的场面，会使他感到厌恶难受。但却有许多老板常犯这忌讳。

15：服装店里销售好服装是善事。为好服装打广告更是件善事。——即顾客有潜在的需要，但若接受不到正确的情报，仍无法达到他的需求。广告是将服装情报正确，快速的提供给顾客的方法;这也是企业对顾客应尽的义务。

16：“如果我不从事这种销售，社会就不能圆满的运转”。需要有这种坚定的信念和责任感。——要深切体认企业对社会的使命，才能有充沛的信心做自己的开服装店是以赚取佣金为目的。

17：对服装批发商要亲切。但有正当的要求就要不客气的原本说出。——采购时，批发尚和商店都会提出严格的条件，但一定要以“共存共荣”为原则。比如要求批发商降价时，不要单方面的一味还价：应该互相磋商，一起想出降价的对策来。不论是厂商或商店，若没有批发商的合作，事业是无法繁荣的。

18：即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴的。如果没有赠品就赠送给顾客笑容。——得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。

19：既然雇佣店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。——这是理所当然的用人原则，无需多述。

20：要不时创新，美化服装的陈列，这是吸引顾客上门的秘诀之一。——这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态，成为人群聚集的“大众广场”

刚开业不久/服装店主要如何做营销?

也许很多的服装店主在开店之初都认为经营服装店很容易,只要有好的商品,合适的价格就会生意兴隆。其实开服装店并没有想象中的那么简单,服装店主在经营服装店的时候,是需要懂一些经营技巧的。

开服装店做营销工作要有计划和目标。下面我们就为刚开服装店并没有太多经验的创业者提供开服装店做营销的策略制定技巧。

功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

刺激源头策略

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

销售有什么技巧/教你真正知识

经营一家服装店，在服装销售方面就是重头戏，因为服装销售并不是一次简单的买卖，而是有销售技巧的。开一家服装店，你可以没有任何经营经验，但是销售却是要有足够的技巧，让你最后更是能够达到事半功倍。

成交一笔大单，很多人可能都会感觉这是一个难题，但是实际上是有技巧的，现在依然秀女装就教你全程销售技巧，让你轻松成交大单。

迎接顾客

在顾客进店的时候，切记主要不要让顾客对你的店铺有着一种陌生感。这样会让让他们有着一种与你的店铺是格格不入，压抑性的感觉。所以，这个时候，你的最大任务就是可以给顾客一种舒服感。

接待顾客

顾客进店了以后，自然就是销售员们该开始接待了，找准合适的机会接待顾客，可以让顾客内心对你竖起的一道屏障被突破的。但是接待的时候，切记要懂得看脸色识别，懂得观察顾客，让自己真正懂得他们的需求。

交流目的性不要太强

太有目的的交流，往往会让你的谈单变得失败。因为，你的那一种必须成交的心态，会使你的语气自带一种急切的味道，最后顾客听到了，自然也会不舒服，对于你更是抱着一种防范的心理，这样下去，那么你的成交也一定是失败的结果。

三大注意技巧，就是通过依然秀女装品牌的多家加盟店成功开店的经验积累而来的，希望也可以对大家有帮助。

店铺经营/五种方法教你获取客户认同！

店铺经营过程中如何让顾客认同你,然后买你的产品?不要试图去说服顾客,而是要让顾客信服,实际上顾客从不会被说服,顾客只会信服。其次人性的弱点就是都喜欢受到真心,由衷的赞美。那么如何才能让顾客信服你呢?有什么技巧吗?今天小编就和大家分享几个要点!

1. 同意顾客的观点

当顾客在购买过程上提出异议时，大多数导购的本能反应是试图反驳并说服顾客，导购总是认为他们可以说服顾客，让客户信服，实际上顾客从不会被说服，顾客只会信服。

2. 赞美顾客

人性的弱点就是都喜欢受到真心，由衷的赞美。当然不是对顾客唯唯诺诺或是拍马屁，这样做可能适得其反。

3. 与顾客共同的兴趣和爱好点

找到与顾客共同的兴趣和爱好点，表现出对这个共同点的关切和投入，让顾客对导购产生好感和信任。

比如共同的业余爱好，如足球，下棋等爱好，引发顾客对导购的认同，俗话说“酒逢知已千杯少，话不投机半句多”，顾客对“情趣相投”的人是相当认同的。

4. 找到顾客认同的意见领袖。

因为顾客是这些意见领袖的铁杆粉丝，他们对意见领袖的选择是非常认同的，并愿意通过与意见领袖相同的选择来体现这种认同。如顾客家里，或亲戚中的德高望重者，所居住小区的业主委员会的意见领袖，顾客公司和单位的重要领导等，都可能成为意见领袖的人选。如果能搞定这些意见领袖，他们的带动作用是非常巨大的。

5. 与顾客拉家常。

“套近乎”一些终端优秀导购，不怎么费力地去推产品，只是和顾客拉了拉家常，闲聊了几句，顾客就买单了，这真有点匪夷所思，当让这些优秀导购介绍经验时，他们自己也茫然，我没怎么介绍产品啊，怎么就成交了呢?这个道理其实也很简单，顾客是通过拉家常判断出这个导购很实在，人品不错，可以值得信赖，觉得导购推销的产品也如导购的人品，八成不会有错的，于是成交了。