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成败皆“红牛”

公开资料显示，2012年，奥利金在深交所上市，成为国内首家登陆a股的金属包装企业。当然，这次上市也是IPO中的一朵奇葩，毕竟在上市公司中鲜少有这种大客户依赖症的出现。

自始至终，华彬集团控股的红牛维生素一直是奥利金最大的客户。1995年，红牛刚进入中国，在深圳建厂。奥利金创始人关玉祥发现了商机，想与红牛合作。据他的儿子周云杰说，他曾回忆说，“我母亲以近乎谦卑的态度寻求与红牛合作的机会。在过去的两个月里，我和妈妈在海南-深圳-广州之间旅行了41次。”最后，在同意红牛的所有要求后，我拿到了订单。随着红牛在中国的不断扩张，奥利金也依靠这棵大树乘凉。

财务报告显示，红牛的易拉罐采购金额从2008年的7.71亿增加到2016年的49.75亿，直接增长了6.5倍。2016年，奥利金营收同比增长14.1%至76亿，其中三罐饮料(红牛包装或三罐)营收达53.7亿，同比增长3.7%。

而且红牛的金属罐90%来自奥利金，奥利金卖给红牛的三罐单价比市场价高27%。2016年，红牛收购奥利金的金额从2015年的47.22元增至49.75亿元。红牛在2016年为奥瑞金贡献了49.75亿元的销售额，占比奥瑞金年度销售总额的65.47%。

然而，对奥利金来说，一切都建立在红牛失败的基础上。2017年红牛商标大战爆发，“红牛”商标持有人泰国天丝与中国运营商华彬集团为各自利益争论不休。奥利金放下枪。2017年7月，泰国腾讯起诉奥利金，要求其停止生产带有“红牛”标识的产品，并赔偿经济损失共计3000万元，导致奥利金核心业务陷入很大的不确定性，直接影响了公司的营业收入。

据蓝鲸产经记者报道，自2012年上市以来，奥瑞金的营业收入和净利润呈现直线上升的趋势，一路走高，然而在2017年，这种增长趋势戛然而止，营收和净利润双双下挫呈现负增长，降幅分别为3.37%和38.98%。

一路顺风顺水的发展，大客户依赖症的弊端也终于出现。

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自救

其实，奥瑞金自身也对这一弊端有所察觉，所以一直致力于希望能够完善公司的业务布局，降低对红牛业务的依赖。只是似乎一直以来效果都是微乎其微。

早于2014年奥瑞金就涉足于灌装业务。2014年底，奥瑞金与湖北咸宁经济开发区管委会签署协议书，在咸宁设立全资子公司湖北奥瑞金饮料公司，主要从事碳酸饮料（汽水）类、蛋白饮料类等其他饮料类加工、销售等。在此之前，奥瑞金业务收入100%来自于金属罐的销售。

近日，据北京商报透露，元气森林的“外星人”功能饮料、战马、脉动、正大板蓝花、日加满等均由湖北奥瑞金饮料公司代工。按照奥瑞金创始人关玉香的设想，进行一体化服务转型，将是打破制造业增长瓶颈、摆脱大客户依赖的一种尝试。

但是，招股书显示，2008年、2009年、2010年和2011年1-9月，奥瑞金来自前五名客户的销售收入占营业收入的比重为93.04%、90.63%、92.11%和94.54%。而2014-2019年，灌装业务营收分别为9305万元、9627万元、1.107亿元、1.06亿元、1.304亿元、1.502亿元。可以看出灌装业务营收虽然逐年上涨，但在整体收入中，占比一直未超过2%，相比于奥瑞金的罐体销售收入相差很大。

除了拓展灌装业务之外，2018年12月，奥瑞金对外发布公告称，自筹资金2.05亿美元收购Ball Asia Pacific Ltd（波尔）于中国包装业务相关公司股权，增强在二片罐领域的竞争力，重塑国内二片罐行业的产能格局，拓展更多客户。

奥瑞金的收购包括，波尔亚太（佛山）金属容器有限公司100%股权、波尔亚太（北京）金属容器有限公司100%股权、波尔亚太（青岛）金属容器有限公司100%股权、波尔亚太（湖北）金属容器有限公司95.69%股权。

据奥瑞金董事长周云杰的介绍，目前，奥瑞金已经形成功能饮料、啤酒和奶粉三大品类的基石梯队。客户包括红牛、东鹏特饮、青岛啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、飞鹤、君乐宝、伊利等奶粉企业。

业内普遍认为，奥瑞金做为红牛饮料罐的最大供应端，是希望借助此次收购来降低对红牛业务的依赖。

但是，根据奥瑞金最新财报，来自前五名客户的销售收入占营业收入的比重依然为73.74%。