说服是生活中必要的技能。你要把自己的想法放进别人的脑子里(洗脑)，你要让别人把钱放进你的口袋里(卖货)。这其实是一个非常困难的技术。

读万卷书，行万里路，阅人无数。寻找书籍和人。

我真的找到了一个叫黄志忠的家伙，他说他会在七八里大放异彩。

先简单介绍一下他

黄志忠，男，1976年10月30日出生于台湾省。他是中国国民党党员，毕业于台湾信史大学口语传播研究所，是台湾省著名辩手。他享有“辩论之神”、“宝岛辩论之魂”的称号。

黄志忠是历史上唯一一位连续两次获得国际最高级别汉语辩论赛国际大学生辩论赛冠军的最佳辩手。他也是唯一一个没有晋级决赛却能在国际大学生辩论赛中获得最佳辩手的传奇人物

他是辩论学派“新剑派”的创始人，也是亚洲第一个系统建构辩论理论的人

2016年获得《奇葩说》第三季。

看了这家伙的简历，发现他是创始人，是第一人，跟着他走是对的。

辩论是一个重新认识世界的过程

每个人都知道他在辩论，但他说他在

重新认识世界，从多个角度认识世界，不断寻找意见的过程

看《奇葩说》的时候，发现这些辩手的言论诙谐，观点多样，让人目不暇接。

不知不觉，似乎被说服了

说服

说服是把他本来就知道，但他忘了的事情再跟他讲一遍的过程。

首先，说服他人的潜在逻辑

1.每个人都不想被说服

你应该要我需要的(给对方选择的权利)，下面的小技巧会详细说明

2.没有人喜欢不知道：告诉别人为什么

在说服别人的过程中，告诉他们为什么这样做。

3.大家都想有个退路：“没事，随时可以回去。”将详细解释以下提示

看奇葩说的时候，你会发现这些人会盯着一个问题猛打，刨根问底，找到核心点

三、对接问题
1.问题即现实与期待之间的落差

你要的太多，当然不行。提高现实，或者降低预期

2.你眼中的问题，是别人眼中的解决方案：

有时候你拿走这个问题，他就得去面对真正的问题，会很痛苦。

有些人喜欢抽烟，打游戏，到了上瘾的地步。他们也知道这样做不对，但就是戒不掉。

可能是，他们通过抽烟，打游戏的方式，来逃避另一个问题，那是他们真正的问题。

就像为什么喜欢打游戏，可能是害怕无聊，不敢独自面对自己。

3.这个问题可以是谁的：问题可以是多个人的，也就有多个解决方案。

社会是协作体，问题不只是自己的，有时候是系统出了问题

技巧

1.引导情绪宣泄

你的好兄弟在外面受了气，扬言说要跟他们打一架，他来找你一同前往。你怎么办？

真的找家伙跟他一起去打别人吗？

你的兄弟可能只是一时生气，不是真的要打人，那你极力劝阻，你的兄弟会觉得你不够朋友。

你可以引导他的情绪宣泄，打他个狗日的。跟他一起计划怎么约人，在哪里，带几个人，打完之后医药费怎么出，报警了怎么办，会不会报复，留下案底怎么办。。。考虑一大圈，他的情绪会稳定许多也就不会想出去打架了。

2.怎么约女孩出来

一个你喜欢但是认识时间不长的女孩，你想约她出来。姑娘会提防，要是答应了出来，见了面不满意，怎么办？直接走不和礼貌，不走又尴尬。

办法就是把约会的地方改到地铁站，相互看不顺眼，看了就走，没有负担，更没有成本。

3.你应该 VS 我需要

说教，没有人会喜欢

来个案例，直观看一看。

春娇和志明是一对情侣。快到情人节了，春娇想，志明总该要有所表示吧，交往第一年，我们总应该去吃顿情人节大餐吧，总应该过浪漫一点的夜晚吧。

结果，志明很倒霉，要上班。

他跟春娇讲，春娇很生气：你应该要为我想一想。

志明也很生气：你应该要体谅体谅我，谁想上班。

这就叫“你应该”，永远容易让人吵架。

应该代表你不这么做，你就是错的，道理就是这样，对错就是这样分的。那我就没有选择了。

我们改一改，改成“我需要XXX”，整个气氛就会不一样。

我们交往第一年遇到了情人节，我需要你能够对我做一些浪漫的表示，我很需要能够感受到你对我的重视。

志明要上班，没办法。我也不想上班，可是这样我很为难，因为我知道你会生气，这时候我很需要你的体谅。

你可以选择满足我或不满足我，这是人最容易被说动的时候。

。。。

技巧还有很多

说服在我看来就是改变。你不需要让他把观念改变，他只要觉得你说的对，我好像没想到这一点。。。这就是说服。

思维的慢慢转变，自然而来会带来行动的改变，这也是说服