作者：倪云华
下面商业计划书的模板来自于著名的风险投资机构红杉资本。
这个BP模板的特点：简洁，逻辑清晰，结构调整。企业家学习和使用非常容易。直接拿来就可以开始了。
Sequoia Capital:俯仰甲板模板
红杉资本：商业计划书模版
内容结构：公司目的、问题、解决方案、为什么是现在、市场规模、竞争力、产品、商业模式、团队、财务
一个商业计划书包含的内容：公司的目标、问题、解决方案、机会、市场份额、竞争、产品、商业模式、团队、资本
Company Purpose:用一个陈述句定义公司/企业
公司目标：用一句话描述了公司的业务。
Problem:描述客户(或客户的客户)的痛苦
概述客户今天如何解决问题
问题：描述了当客户(或客户的客户)的痛点出现时，客户如何解决这些问题。
Solution:展示贵公司的价值主张，让客户的生活更美好
显示您的产品实际所处的位置
提供用例
解决方案：展示了你的创业项目如何为客户提供更好的生活和创造价值。这里提供了产品定位和用例。
Why Now:设置你的类别的历史演变
定义使您的解决方案成为可能的最新趋势
为什么选择这个时机：公司的发展历程；
表明最近的发展可以让你的计划被市场接受。
Market Size:确定/描述你迎合的顾客
计算TAM(自上而下)、SAM(自下而上)和SOM
市场份额：决定了你的目标受众；
潜在市场范围(自上而下)、可用市场范围(自下而上)和可用市场范围。
Competition:列出竞争对手，列出竞争优势
竞争力：列出了你的竞争对手和你的竞争优势。
Product:产品系列(外形、功能、特性、架构、知识产权)发展路线图
产品：产品/解决方案介绍(形成因素、功能、特点、产品结构、知识产权)、发展路径等。
Business Model:收入模型、定价、平均账户规模和/或终身价值、销售分销模型、客户/渠道列表
商业模式：盈利模式、定价、平均客户群/生命周期、销售和分销渠道、客户/潜在客户列表
Team:基金管理公司，董事会/顾问委员会
团队：创始人管理层、董事会/咨询委员会
Financials:损益，资产负债表，现金流，上限表，交易
财务：损益表，资产负债表，现金流量表，资产构成，交易
作者简介：倪云华，《共享经济大趋势》作者，财经科技传媒专栏作家。创始人，互联网上市公司副总裁，高级管理顾问，多家创业公司顾问。微信微信官方账号(倪云华)
