方弘(右三)向工厂工人展示产品。照片由受访者提供
“走了18年才走出这座山，决定回来，才几天。我在这片土地上继续扎根已经七年了。”这是安徽省岳西县乡长镇返乡青年企业家方弘的真实经历。
常年穿着休闲装扎着马尾辫的方弘不喜欢化妆，而是在手工艺的“装扮”上精益求精。
方弘回乡创业的乡昌镇，不仅有柳条，还有茶枝、桑枝、瓜蒌藤、稻草等农作物，将这些原材料变成精美的工艺品，销往国内外市场。
“利用好家乡的自然资源，不仅可以实现你的创业梦想，还可以帮助村民在家门口挣钱。”方弘说。
从大城市的教师到山区的泥瓦匠
方弘主修商务英语，毕业后在上海一所国际学校教英语。2013年，她去广州出差，恰逢第114届广交会。出于好奇，方弘进来参观。她发现木制工艺品在世界上有着广阔的市场，从橱柜、家具到垃圾桶、花篮，精致实用。方弘还发现，这些手工艺品大多由柳条和藤条制成，她的家族祖先是泥瓦匠。从小就看着长辈们编筐编筐农具，她说：“这材料太简单了，我老家的原料比这丰富多了。”
2014年初，方弘回到家乡创办了安徽红方工艺品有限公司，因为创业的艰辛，方弘的记忆特别深刻。“哪些原材料数量大，哪些类型适合织造，如何实现差异化？如何控制烘干脱脂的温度和温度？这些都必须考虑进去。”她承认原材料的选择和工艺的打磨是最重要也是最大的难点。
为了找到最独特合适的原料，方弘翻山越岭，请教森林专家，亲手收集实验品。最后她发现山苍子韧性好，是编织工艺品的好材料。合欢的心脏呈深棕色，可作为工艺品装饰。
“在我眼里，稻草、茭白、泡桐、玉米包衣等。都是稀有的原材料。”方弘发现，每年在祥昌镇，新的森林抚育、茶桑修剪、残枝败叶、枯枝败叶、腐烂的杂草都能变废为宝。
创业之初，她跟随有20多年经验的老木匠、泥瓦匠学习技术，学习他们的坚韧，把年轻人的想法和思维传递给他们，分解产品技术，互相“磨合”。
她请来了安徽省阜阳市的柳编老师傅，从设计和用料到原料的脱脂、制作、风干，陪老师傅一点一点打磨。
在国际市场上，每一笔订单都来之不易
成品手工艺品完成后，我们应该考虑如何销售。从商务英语专业毕业后，她敏锐地意识到中国手工艺品在海外更受欢迎，于是将目光投向了国际市场。为了更好地展示自己的手工艺品，方弘立刻想到了广交会这个平台。
“开了十几个小时的车，我带了100多件产品去广州。头三天没人来打听。”方弘当时很着急，于是主动询问参加发布会的外国客商，才知道她的产品款式在国外已经“过时”了。经过一番交谈，商家说：“如果你们公司能在我们的网站上做产品，并且能保证质量，下一季就会给你下订单。”
于是，方弘带着她的设计团队按照图纸进行了取样，在40多天的时间里，经过13次修改，她终于拿到了那家公司的订单。
赚到第一壶金，又让方弘逐渐摸清了一整套出口流程。她研究了解产品渠道和消费者需求，组建设计销售团队，根据国外市场需求引入时尚设计理念。
2014年秋天，她又赢得了247万美元的订单。
虽然手工艺品的对外贸易越来越大
木制手工艺品最怕雨、霉、虫。因此，在加工过程中，脱脂等加工工序是严格要求的。另外，国际贸易路途遥远，时间长，不可控因素多，容易出现手工艺品的质量问题。
有一次，由于容器顶部的洞，它漏了雨
，导致一箱产品大部分发霉发潮，运到德国时，已不能销售。“为了把货补上，我们所有人吃住在厂30多天，终于把货重新补齐。”这也给方红上了一课。她汲取经验教训，严把质量关，对于工艺品的选择、脱脂、晒干等工序严格要求，全面监控、检查。近年来，方红团队已研发出近3000款不同风格的草编、竹、木、藤类等产品系列，销往美国、英国、意大利、德国、韩国等30多个国家和地区。
事业蒸蒸日上，她始终挂念家乡
“我创业后始终难忘家乡，是社会和家乡帮助了我，回馈家乡是应尽的本分。”近年来，方红积极响应政府号召，不遗余力地协助解决贫困群众实际困难。公司采取“扶贫工厂+居家就业示范基地”模式，为贫困户提供生产工具、原材料，将订单分散到农户家中，统一组织培训和生产标准，由农户代加工。县里也向企业下发用工补助和资金补贴。
随着公司规模扩大，方红也不断吸纳周边劳动力就业。每年6月到8月的农闲，也是红方工艺品有限公司最忙碌的时候。
“要让贫困乡亲们活出自己的价值，凭手艺吃饭。”方红介绍，自2014年以来，公司从大别山区农民处收购茶枝、桑枝、玉米、茭白、瓜蒌、瓜果等原材料，并雇佣留守妇女、贫困人口、残疾人士等600余人，每户年均增收两万元左右。同时，公司组织开展来料加工技能培训班，帮助更多人熟练掌握技能。“很多村民在家门口有了工作，可以照顾家庭，经济收入增加了，家庭矛盾少了。”方红说。
谈到未来发展，方红表示，公司开始瞄准国内市场。“最近一直忙内销，白天跑市场，晚上聊订单。只要能为乡村振兴尽一份力，一切辛苦都值得。”（中青报·中青网记者王海涵 王磊 实习生 汪涛）
来源： 中国青年报