低价位的光瓶白酒代理 白酒招商有什么品牌

北京商报今日记者在吴玛特注意到，吴玛特自有品牌良士奇推出了光瓶酒产品。目前货架上有两种轻瓶酒，分别是42度陈年酒500毫升、56度二锅头酒100毫升和42度二锅头酒2L。价格分别为11.9元/瓶、3.9元/瓶、17.9元/瓶。物美的相关负责人今天告诉北京商报记者，物美自有品牌好菜系列目前已推出7款白酒，但暂时不方便向记者透露销量。

白酒营销专家蔡表示，近年来，无论是市场规模还是轻瓶白酒的增速都领先于行业平均水平，这主要得益于中国白酒消费的理性回归和对性价比的更高要求。

进来一瓶清淡的葡萄酒

北京商报记者从物美相关负责人处了解到，物美旗下自营品牌梁士奇早在2016年就已经推出两款酒，2018年再次推出两款酒。截至目前，梁士奇已推出7款白酒，其中包括4款轻瓶。在销量方面，物美相关负责人表示不方便透露。

其实早在2015年左右，轻瓶酒的市场就已经在不断扩大。公开资料显示，光瓶酒市场规模约700亿元，约占各省白酒市场规模的10%。在过去的五年里，市场增长率达到了20%。预计未来3-5年，轻瓶酒市场规模有望扩大至1200亿元。

中国消费品营销专家肖表示，物美轻瓶酒的上市代表着物美商业模式的成长。通过物美自有的会员和门店系统，广泛曝光、展示并与消费者互动。通过物美自有品牌，可以实现物美从店内销售到店外销售的盈利模式，让物美品牌产生更大的利润。

有业内人士认为，物美自有品牌引入白酒可视为产品结构的完善，引入轻瓶酒可适当增加利润。物美的优势在于品牌压力小，不需要渠道运营成本。但与传统白酒公司相比，物美自营品牌推出的白酒品牌力可能相对较弱，消费者仍可能选择熟悉的品牌购买。

蔡表示，近年来，无论是市场规模还是轻瓶酒的增速都领先于行业平均水平。这主要得益于中国白酒消费的理性回归，对性价比要求更高。消费者对酒类产品品质的需求增加，环保健康的理念推动了轻瓶酒的发展，简化包装，注重品质。

市场红利很明显

公开资料显示，近几年轻瓶酒市场平均增速在20%左右。2020年，国内轻瓶酒消费有望达到1000亿元。北京商报记者今天注意到，在物美超市的货架上，只有一小瓶淡酒占据了满满一层的货架。物美的工作人员告诉北京商报记者，“这种小瓶装的酒通常被很多消费者买走。所谓名酒，节假日买的多。”。消费者说喝一瓶轻的酒没有压力，一小瓶很快就能喝完，不用担心会有多难受。偶尔和朋友聚会的时候，我更喜欢一小瓶淡酒，因为不涉及社交属性，只是朋友聚会。

事实上，“亲民酒”和“廉价酒”的概念一直被赋予消费者。北京商报记者注意到，光瓶酒的主要价格带广泛分布在10-50元，而品牌则集中在牛栏山、红星、江等品牌。从尚超渠道来看，各品牌轻瓶酒市场占有率高，数量充足。

业内人士表示，随着消费升级的钳制，轻瓶酒市场逐渐呈现出从低价产品向高价产品转变的趋势。未来，随着新一代消费力的不断提升，光瓶酒也将迎来新一轮的增长浪潮。轻型瓶子的价格

蔡进一步表示，光瓶酒按价格可分为大众光瓶酒和高端光瓶酒，分别应对大众消费和少数爱好者。两者都有自己的消费群体，没有绝对的优势或劣势，这主要取决于企业的产品目标和相关的品牌历史进程能否支撑。

价格两极分化

近年来，随着光瓶酒市场的不断扩大，很多酒企也纷纷出手

在部分企业布局光瓶酒市场的同时，另一部分光瓶酒企业也通过提价，巩固市场份额。据了解，牛栏山去年光瓶酒系列每件上调6元。42度玻汾终端标牌价上调2元。53度玻汾终端标牌价上调3元。西凤酒对西凤酒绿瓶系列出厂价上调20%以上，终端供货价同步上调25%-30%。

事实上，随着消费升级，高端化逐渐成为各大酒企抢占市场战略之一，光瓶酒也成为风口。以牛栏山、小郎酒和玻汾为代表的光瓶酒市场群雄逐鹿，逐渐呈现出品牌更响、价格更高的特点。整个光瓶酒市场也呈现出全国化、品牌化、高端化的特点。

业内人士表示，随着消费升级，高端个性化的产品受到消费者的追捧。在此背景下，光瓶酒也不再仅仅是消费者眼中的“亲民酒”，光瓶酒也实现了价格和品质的提升。不同于高端化白酒，光瓶酒门槛较低，不需要品牌的知名度和品牌影响力。尤其在中低端市场。而目前高档光瓶酒正在取代中低端盒装酒，市场潜力巨大，全国性产品甚至有百亿份额。

蔡学飞表示，光瓶酒的主要优势就是超高的性价比，以及相对出色的产品品质，并且部分光瓶酒兼具鉴赏与收藏价值。

肖竹青则表示，消费者理性消费的趋势，可以让光瓶酒走得更远。但200元的价格，是光瓶酒的价格天花板。200元以内的光瓶酒，消费者喝的是品质。200元以内的价格，不会让年轻消费者有负担。而针对200元以上的光瓶酒市场，则需要更持久的品牌价值的宣导和培养。

北京商报记者 赵述评 翟枫瑞