在职业发展中，有一两个猎头朋友是非常重要的。随着你经验、能力和市场价值的提升，猎头会出现在你身边。如果有一天你接到猎头的电话祝贺你，你终于入围了，被猎头盯上了。
那么，猎头对你的职业发展有什么用呢？
(1)猎头是你的眼睛和耳朵。
他们对就业市场的形势和动态有了更好的了解。通过他们，你可以获得更多的信息，更新你的信息。
(2)猎头是你的专业顾问。
我做猎头的时候，一年打电话联系近千人，一年见三四百人，所以看到的简历比较多。
在我眼里，每一份简历都是一个人的发展历程，无论好坏。这段经历对我今天做职业顾问无疑有很大的帮助。
所以对于已经建立了信任关系的候选人，我会经常从他职业发展的角度善意地提出我的看法。
(3)猎头是你的职业经纪人。猎头在了解你和雇主的基础上，帮你找到合适的工作机会，充当经纪人。他们对市场有了更好的了解，企业内部信息也更多了。一个好的猎头很清楚在什么阶段推荐你去什么样的公司，这无疑会增加你的面试机会。
作为一名负责任的猎头顾问，你应该珍惜求职者对你的信任，帮助他们在职业生涯中取得持续的成功，而不是冒着一切风险去赚取佣金。
那么如何应对猎头呢？
猎头其实是销售，负责卖职位卖人。猎头的生存准则是成交。通常猎头顾问的收入主要由基本工资和提成两部分组成。
一般基本工资不高，提成占很大比例。佣金取决于候选人的现金收入，现金收入是在候选人加入工作后收取的。一般有3-6个月的质保期，即如果候选人因自愿辞职或不称职等原因被辞退，猎头需要免费补充候选人或退还部分费用。因此，猎头需要帮助应聘者顺利通过质保期，才能拿到全额佣金。
对于求职者来说，猎头的主要任务是：
(1)明确公司、岗位、直线经理和面试流程。
(2)帮助求职者完善简历，做出有效推荐。
(3)安排每次面试，协助考生做好准备。
(4)帮助应聘者协商薪资。
(5)协助应聘人员顺利通过试用期。
所以考生要充分利用猎头资源和职责，让自己真正发挥猎头的作用。
鉴于猎头的水平参差不齐，在三个主要阶段有十一种类型的问题
与猎头深入探讨。你讨论问题的专业性也会决定你在猎头眼中的形象。
表1与猎头沟通的要点
在你的职业生涯中，有一两个可靠的猎头无疑会对你的职业发展有所裨益。
那么如何判断一个猎头是否可靠呢？用以下问题思考一下：
(1)猎头擅长哪些行业？你熟悉哪些公司？熟悉什么岗位？如果一个猎头在任何行业做任何工作，猎头都不够专业。
只有对行业、企业、岗位有深入了解的人才更能帮助你的职业发展。
(2)第一次接触，他是推销自己的职位还是先了解你？
先卖工作：工作和你都是商品，“钱”是中心。
先了解你：你是客户和合作伙伴，“人”是中心。
(3)猎头有什么样的职业经历？关注他的事业发展。如果你不能很好地管理你的职业生涯，你怎么能很好地管理别人？
(4)在你的情况下，猎头有过成功的案例吗？通过人际网络(或者让猎头推荐已经任职的候选人)，知道猎头的口碑，这才是猎头顾问的生存之道。
(5)他对以上列表中的问题是否有信心和把握？回答流畅吗？
